谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何抉擇？

2016-03-01 分類：網(wǎng)站建設(shè)

如今，國(guó)外大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來(lái)越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍峭赓Q(mào)不可或缺的高效高價(jià)值海外營(yíng)銷推廣渠道。

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而谷歌推廣又分兩種方式，一個(gè)是免費(fèi)搜索引擎優(yōu)化(SEO)，一個(gè)是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(SEM)。

乍一聽(tīng)，不懂行的肯定說(shuō)我要選免費(fèi)的，而我最近拜訪很多外貿(mào)客戶，也想嘗試谷歌SEO，說(shuō)他好幾個(gè)朋友都在做谷歌優(yōu)化。大家覺(jué)得這個(gè)東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶，拿下訂單，賺到錢(qián)。今天以我在外貿(mào)營(yíng)銷行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)和不詆毀友商的態(tài)度和大家分享下谷歌SEO服務(wù)。

谷歌SEO

說(shuō)起谷歌SEO，首先我們必須得知道SEO的概念和原理，官方解釋是：搜索引擎優(yōu)化;，英問(wèn)Search Engine Optimization的縮寫(xiě)。是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過(guò)程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。

谷歌能夠心甘情愿地讓你的網(wǎng)站排名靠前，核心點(diǎn)就在于，谷歌一定認(rèn)可用戶搜索的這個(gè)詞，以致于你的網(wǎng)站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來(lái)了，要做到這一點(diǎn)，首先網(wǎng)站要圍繞用戶搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞去搭建，另外要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化工作。

這是個(gè)量;非常大的工作，首先需要企業(yè)具備大量的關(guān)鍵詞儲(chǔ)備，另外運(yùn)營(yíng)這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作也需要大量時(shí)間，畢竟在這個(gè)外貿(mào)搶錢(qián)的時(shí)代，任何時(shí)間上的浪費(fèi)其實(shí)都是犯罪。而且理論上可能覺(jué)得自己的產(chǎn)品名稱就是客戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，但實(shí)際上還差的很遠(yuǎn)。

谷歌SEO

另外，我們中國(guó)人的表達(dá)理念和對(duì)方不能接受的程度能達(dá)到80%，我們的語(yǔ)言水平?jīng)]有辦法和國(guó)外人一樣高，寫(xiě)出來(lái)的網(wǎng)站內(nèi)容肯定比不上那些本土語(yǔ)言的人，不管你是小語(yǔ)種還是常規(guī)語(yǔ)種，你都沒(méi)辦法在語(yǔ)言上占優(yōu)勢(shì)，基于這兩個(gè)困境，谷歌就不會(huì)心甘情愿地把你的網(wǎng)站排名靠前。

因此SEO其實(shí)是最不能速成的一種營(yíng)銷方法。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，招人要錢(qián)，養(yǎng)人要錢(qián)，大的損失不是這樣，而是你滿懷信心的相信，到最后的一無(wú)所獲，不僅僅在市場(chǎng)上失去了先機(jī)，而且還錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

SEO沒(méi)有效果么？答案是有，只是不適合你做。市面上普遍的反對(duì)聲音，和實(shí)際上取得的效果，都無(wú)不表明效果不好，要怎么做？想要在最短時(shí)間內(nèi)找到客戶，產(chǎn)生訂單的話，SEM推廣便是最好的選擇。那么做SEM究竟有什么好處?

01即時(shí)流量

開(kāi)通廣告之后，搜索引擎即可給你分配流量，你可以看到網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名和流量在幾分鐘內(nèi)顯示和增長(zhǎng)，很快就找到目標(biāo)客戶，SEM廣告可以大限度地幫你吸引目標(biāo)客戶。

02易于測(cè)試

SEM廣告快速，數(shù)據(jù)豐富，可以用于做AB測(cè)試，比較分析哪些頁(yè)面有更好的轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，SEM也可以引導(dǎo)SEO關(guān)鍵字策略，通過(guò)測(cè)試不同組的關(guān)鍵字和相應(yīng)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)換，選擇用戶參與或高轉(zhuǎn)換率的單詞作為SEO關(guān)鍵詞策略。

你可以隨時(shí)調(diào)整廣告、嘗試新的搜索字詞、暫停你的廣告系列和恢復(fù)投放廣告，從而進(jìn)行全天候的信息洞察。

03全面覆蓋

SEM廣告有多重廣告形式，在營(yíng)銷、郵件廣告、YouTube廣告、展示廣告等等多重形式，讓買(mǎi)家無(wú)處遁形，既可以做全球性的推廣，也可以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做本土化推廣?？蛻魺o(wú)論使用的是臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、平板電腦還是其他移動(dòng)設(shè)備，都可以在這些設(shè)備上展示廣告。

04成本掌控

只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告并訪問(wèn)了網(wǎng)站，你才需要付費(fèi)，也就是說(shuō)，只有當(dāng)你的廣告帶來(lái)實(shí)際效果的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，投入多少?gòu)V告成本則完全由你決定。

起初，你可以根據(jù)自己的需要設(shè)置一個(gè)每日預(yù)算，然后隨著廣告的投放再逐步作出調(diào)整。廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的高低也是可以控制的，你可以隨時(shí)更改此金額，金額越高的話，展示的幾率就更高，當(dāng)然這樣做的話就得多花錢(qián)了。

對(duì)于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)：毫不猶豫地選擇一個(gè)靠譜的谷歌代理商做SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，最快見(jiàn)效果，而且試錯(cuò)成本低，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)直接停掉，隨著營(yíng)銷的深入不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，達(dá)到性價(jià)比高的營(yíng)銷。

對(duì)于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的大型外貿(mào)企業(yè)：也是堅(jiān)定不移的從SEM開(kāi)始，但是在不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，建立起自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，在儲(chǔ)備的關(guān)鍵詞達(dá)到可以數(shù)以萬(wàn)計(jì)的時(shí)候，可以衡量一下是否開(kāi)始SEO的工作。這里衡量的關(guān)鍵因素在于SEO帶來(lái)的精準(zhǔn)詢盤(pán)成本是否會(huì)低于SEM的精準(zhǔn)詢盤(pán)成本。

總而言之，那些聽(tīng)起來(lái)太美好的事情大多數(shù)都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，線上獲客正確的邏輯應(yīng)該是線上廣告宣傳--客戶來(lái)到網(wǎng)站--客服（銷售）人員接待--線上溝通交流--形成詢盤(pán)--銷售跟進(jìn)--訂單。

現(xiàn)在創(chuàng)新互聯(lián)就可以理解為什么許多外貿(mào)公司最后會(huì)選擇做谷歌競(jìng)價(jià)推廣，對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得信賴的高效推廣渠道。

當(dāng)然，外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來(lái)越多的詢盤(pán)以及訂單指日可待。

本文標(biāo)題：谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何抉擇？
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