祝北平

每個人的搜索習慣完全不同，就會很發(fā)散。

我們不能武斷地下結論說用"洗衣機"搜索的人就一定不是購買洗衣機的潛在，但這個關鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機專業(yè)公司，是需要洗衣機相關的資料，還是要為家里的洗衣機尋求維修點信息。

假如你要投放，你的動機最好定位在，而不是獲得銷售或者是在線交易這些目標上。

品牌推廣是適合大或者新上市擴展知名度的策略，對中小企業(yè)而言，應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

越來越多的人都明白這樣的一個：當你使用的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高。

反過來對于商家而言，越是信息豐富的關鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動機。

家用電器是一個競爭非常激烈的，因此很多品牌也關注了搜索推廣。但研究他們的關鍵詞投放策略，真的是很糟糕。

在這里還是以前面談到的"洗衣機"這個關鍵詞為例。我在2010年8月10日用搜索找到了整整10家投放左側競價廣告的企業(yè)，其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和這樣的，也包括像商城這樣的知名網(wǎng)上商城以及洗衣機店?？墒钱斘矣?滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣 機"搜索的時候，居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續(xù)用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關鍵詞搜索，也沒有任何關鍵詞左側排名 廣告。

很顯然，假如我們現(xiàn)在想找到購買洗衣機的，那么關注型號、價格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潛在購買者，而對這些潛在購買者，家電巨頭都沒有精準的搜索營銷方式，不能不說是一件遺憾的事情。

反過來我們看看那些店長們，為了讓別人搜到自己，他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領、特價、TX016等，讓人嘆為觀止。不能不說，很多大企業(yè)就是不如一個思考得多。

會分身術的關鍵詞

為什么很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關鍵詞呢?

這個問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請教百度的分詞時，我才恍然大悟。

很多朋友并不了解對關鍵詞的定義。

我在給國內(nèi)一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時，就遇到過類似的問題，當時企業(yè)有人以為只要投了"補鈣"這個關鍵詞，那么"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關鍵詞就會自動覆蓋。

其實無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關系。

我到現(xiàn)在還記得客戶驚訝的表情："照這樣說，關鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊?"

不僅如此，在人們大腦里認為是一個關鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認為是兩個詞的情況非常多。比如：

激光切割機

激光 切割機

激光切割設備

激光切割生產(chǎn)線

……

這些詞我們?nèi)四X來判斷都應該是類似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關鍵詞，因而也會顯示不一樣的結果。

我曾經(jīng)請客戶做過一個："請問'公司'有多少種意思?"

答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應商、制造商、企業(yè)、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關鍵詞是需要組合的

有很多從事本地同城服務業(yè)的朋友問過我：我在當?shù)亻_理發(fā)店，或者一個餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或這樣的搜索引擎?

當然可以。

對谷歌而言，提供了一種在指定城市區(qū)域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個區(qū)域，比如離某個地標直徑30公里的圓內(nèi)，是你的投放范圍，那么在這個區(qū)域內(nèi)的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬于某個區(qū)域，在技術上還存在很大誤差。

對于百度等其他搜索引擎，投放最小地區(qū)的單位是省一級，這樣對本地同城的服務行業(yè)似乎是個難題。其實只要稍加思考，用組合關鍵詞就可以輕松解決。

以從事餐飲行業(yè)的朋友為例，我用"武漢 吃飯"為原始關鍵詞在，然后在搜索頁面底部出現(xiàn)的的""關鍵詞中不斷搜索、挖掘下去，我大致得到這些關鍵詞：

武漢吃飯打折

武漢站 吃飯

武漢 特色吃飯

武漢中南吃飯的地方

武漢 吃飯 地點

武漢吃飯的地方

武漢 吃飯

武漢哪里吃飯便宜

武漢情侶吃飯

武漢光谷 吃飯

現(xiàn)在大家可能更明白組合關鍵詞的作用了吧?只有在武漢的人才會加上地名去搜索，只有在武漢光谷的人才會搜索"武漢光谷吃飯"。假如你的餐廳在武漢光谷，不妨考慮這樣的地理組合關鍵詞："武漢光谷西餐廳"、"武漢光谷附近哪家西餐廳好"等，這不就相當于限制了你的投放區(qū)域 了嗎?

順著這種思維，其實你還可以找到更多的關鍵詞組合方式。比如在設備采購行業(yè)，我就愿意分析這樣的關鍵詞組合："設備名+報價、價格、詢盤、詢價"，因為這種關鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。

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