如今，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其快捷、方便等特點(diǎn)逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已成當(dāng)下一大趨勢(shì)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并加以應(yīng)用。戰(zhàn)略的選擇對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是關(guān)系到生死存亡的關(guān)鍵性問(wèn)題。本文以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上產(chǎn)生的影響為例，探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物，并日漸成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將市場(chǎng)的空間形態(tài)、時(shí)間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)結(jié)合起來(lái)，將物質(zhì)流、資金流、信息流有效地協(xié)調(diào)起來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略被賦予新的內(nèi)容，使企業(yè)以市場(chǎng)為紐帶，在市場(chǎng)上將發(fā)揮好的作用，產(chǎn)生大的經(jīng)濟(jì)效益。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，在其影響下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可分為以下三種：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略

免費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)略

免費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格的形式提供給顧客使用，以達(dá)到某種經(jīng)營(yíng)目的的戰(zhàn)略。免費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于免費(fèi)戰(zhàn)略的實(shí)施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長(zhǎng)潛力令人生畏，任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這一發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，免費(fèi)戰(zhàn)略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。

顧客主導(dǎo)定價(jià)戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客可以通過(guò)充分的市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)或者定制自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)，顧客的控制力得到空前加強(qiáng)。相應(yīng)地，企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略更多地由原來(lái)的按照產(chǎn)品自身成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客理解的產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)。目前，實(shí)施顧客主導(dǎo)定價(jià)戰(zhàn)略主要采用的是拍賣(mài)市場(chǎng)定價(jià)。

個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略

個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定商品價(jià)格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能使企業(yè)即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求信息，使個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略指

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)法可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難監(jiān)督企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)情況，價(jià)格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因?yàn)楸舜藥?kù)存情況不一樣；企圖固定一個(gè)價(jià)格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)的對(duì)手早已把其他商家的定價(jià)戰(zhàn)略考慮進(jìn)來(lái)，通過(guò)觀察銷(xiāo)售量，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算出最優(yōu)價(jià)格。因?yàn)樯碳夷茉诿恳惠嗕N(xiāo)售周期調(diào)整商品價(jià)格使其達(dá)到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。

低價(jià)戰(zhàn)略

所謂低價(jià)戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)戰(zhàn)略。根據(jù)有關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，二是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。因此，低價(jià)戰(zhàn)略是對(duì)消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價(jià)方式。

當(dāng)前題目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義
當(dāng)前路徑：http://www.rwnh.cn/news/30262.html

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