這些常見心理知識(shí)只是我們產(chǎn)品開發(fā)過程中常接觸的。常見的心理知識(shí)還會(huì)有很多，比如邊際效用遞減、饑餓營(yíng)銷，對(duì)心理知識(shí)有興趣的產(chǎn)品經(jīng)理可以找一些心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的書籍學(xué)學(xué)。

一、為什么產(chǎn)品經(jīng)理需要懂心理知識(shí)

溝通是產(chǎn)品經(jīng)理必備的技能之一。產(chǎn)品經(jīng)理需要跟產(chǎn)品相關(guān)部門的人溝通對(duì)接，產(chǎn)品各個(gè)部門都有自身的立場(chǎng)和利益，即心理活動(dòng)都不一樣，所以懂得相應(yīng)的心理知識(shí)是良好溝通的基礎(chǔ)。

比如，程序可運(yùn)行化后的產(chǎn)品是開發(fā)人員的勞動(dòng)成果，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)bug時(shí)，就應(yīng)該懂得所有權(quán)的個(gè)性的心理知識(shí)，首先認(rèn)可開發(fā)人員的勞動(dòng)成果，讓開發(fā)人員意識(shí)到自己工作的意義，調(diào)動(dòng)他們的積極性，這樣再指出bug的問題所在，這樣開發(fā)人員會(huì)很愿意接受錯(cuò)誤，從而改正bug。

用戶調(diào)研是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)之一。產(chǎn)品經(jīng)理需要用戶訪談，收集用戶信息、需求，建立用戶畫像，挖掘需求，這過程產(chǎn)品經(jīng)理需要聽其言、觀其行，很多時(shí)候行為才是用戶真實(shí)的需求，而行為決策的基礎(chǔ)是心理活動(dòng)，所以懂得相應(yīng)的心理知識(shí)是用戶調(diào)研得出真實(shí)需求的基礎(chǔ)。

比如，用戶調(diào)研時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理訪問用戶是否會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)買一杯很貴的咖啡，用戶也許會(huì)說肯定不會(huì)，因?yàn)樾枰抨?duì)且貴。但跟蹤用戶行為，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)去排隊(duì)買咖啡，這時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該懂得分析用戶的行為決策背后的心理，了解用戶也許是受羊群效應(yīng)（從眾心理作用）的影響，或者是受價(jià)格效應(yīng)（預(yù)期心理作用）的影響，從而得出用戶真實(shí)的需求。

產(chǎn)品情感化設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階的技能之一。用戶購(gòu)買產(chǎn)品大多源于情感需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)懂得產(chǎn)品應(yīng)該如何滿足用戶的情感需求。滿足用戶的情感需求，本質(zhì)上是滿足用戶的心理活動(dòng)，所以懂得相應(yīng)的心理知識(shí)是產(chǎn)品情感化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

比如，用戶使用陌陌的增值服務(wù)，可以得到對(duì)方更多的信息和青睞，滿足交友和愛的需求，這時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該懂得分析用戶需求的心理活動(dòng)，了解用戶也許更多是受性興奮的影響，從而使產(chǎn)品后期更能滿足情感化設(shè)計(jì)。

從上看出產(chǎn)品開發(fā)過程中會(huì)涉及到各種心理知識(shí)。當(dāng)然，產(chǎn)品還有很多方面涉及到心理知識(shí)，比如文案的設(shè)計(jì)。

所以，心理知識(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理必備的知識(shí)。

二、常見的心理知識(shí)

相對(duì)論的真相

為什么我們喜歡比較和攀比？比如微信運(yùn)動(dòng)的排名比較，游戲的排名比較。

我們?cè)谶x擇某些東西的時(shí)候，很少作不加對(duì)比的選擇。我們的心里沒有一個(gè)“內(nèi)部?jī)r(jià)值計(jì)量器”，告訴我們某種東西真正的價(jià)值是多少。所以，我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系，得出我們選擇的東西與其他東西的相對(duì)優(yōu)劣，以此來估算其價(jià)值，從而選擇大價(jià)值的東西，得到滿足感。

比如，年薪10萬的你在公司里是薪資最高的，你就會(huì)很滿足；年薪20萬的你在公司里是薪資最低的，你就會(huì)很不甘心。

憑相對(duì)因素作決定是我們自然的思考方式，一切都是相對(duì)的。這就是相對(duì)論帶來的問題。我們用相對(duì)的方法看待我們的決定，就近與現(xiàn)成的其他選擇作比較。這就很好地解釋了為什么我們那么喜歡微信運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橥ㄟ^與好友的排名比較，從而得到滿足感。

這也告訴我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)一些用戶相互比較的功能模塊，提高用戶粘性。比如，電商用戶的銅牌銀牌皇冠的身份的功能模塊。

高價(jià)之道

為什么我們情愿在某些平臺(tái)購(gòu)買高價(jià)的物品？比如京東、天貓的某些物品比其他電商的貴，我們依然在京東或天貓買。

我們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值，即所謂的錨定效應(yīng)。做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視，類似首因效應(yīng)，形成任意的一致，產(chǎn)生共振效應(yīng)。

比如，加油站93號(hào)汽油在上個(gè)月不到6元/升，這個(gè)月漲到了6.5元/升，所以當(dāng)你去加油時(shí)你就會(huì)感覺像是在割自己的肉，因?yàn)槟慵佑蜁r(shí)會(huì)以上個(gè)月的價(jià)錢衡量油價(jià)。

京東、天貓最初的定位就是正品保障平臺(tái)，形成了用戶的第一印象的印記，產(chǎn)生錨定效應(yīng)。這就很好地解釋了為什么我們情愿在京東、天貓購(gòu)買高價(jià)的物品，因?yàn)樽畛醯恼繁Ｕ系腻^，使得用戶放心。

支付寶最初的定位就是解決快捷支付的工具，形成了用戶的第一印象的印記，產(chǎn)生錨定效應(yīng)。這就很好地解釋了為什么支付寶一直很難實(shí)現(xiàn)社交夢(mèng)，因?yàn)橛脩魧?duì)支付寶的印記就是支付工具，用完即走。

這也告訴我們?cè)诙ㄎ划a(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)給用戶一個(gè)最初的美好定位的印記，后期再以最初的定位慢慢擴(kuò)展到相關(guān)場(chǎng)景的定位。比如，微信最初的定位是移動(dòng)IM，并一直以IM為核心慢慢地?cái)U(kuò)展到訂閱，再到如今的小程序。

免費(fèi)的代價(jià)

為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？比如電商買滿贈(zèng)送、買二送一、免郵。

我們本能地懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)顯而易見的損失，但假如我們選擇的物品是不免費(fèi)的，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能做出錯(cuò)誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就會(huì)盡量朝免費(fèi)的方向去找。

免費(fèi)的東西讓人感覺美好，因此，在確定價(jià)格的過程中，零造成的價(jià)格效應(yīng)非常特別，這是其他數(shù)字無法比擬的，這時(shí)的零就不單單是一個(gè)價(jià)格了。免費(fèi)會(huì)引起情緒沖動(dòng)，且這種情緒沖動(dòng)是不可戰(zhàn)勝的。我們都會(huì)拼命地瘋搶免費(fèi)的東西。

免費(fèi)大的問題在于，會(huì)引誘我們?cè)谒土硪患唐分g的掙扎并作出不明智的決定。這就很好地解釋了為什么贈(zèng)品、免郵會(huì)讓我們花費(fèi)更多，因?yàn)榭吹矫赓M(fèi)的東西，都會(huì)拼命地購(gòu)物為了得到贈(zèng)品。

這也告訴我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)電商時(shí)，可以設(shè)定相應(yīng)的贈(zèng)品或者滿送，而不是折扣，免費(fèi)和折扣是兩回事。比如，京東提升包郵的門檻后（現(xiàn)99包郵，以前49包郵），依然不影響用戶的體驗(yàn)，反而增加了營(yíng)收。

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社會(huì)規(guī)范的成本

為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？比如用戶調(diào)研時(shí)，用戶樂意接受訪談，有補(bǔ)償反而不愿意接受訪談。

我們生活的世界，由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，由市場(chǎng)規(guī)范制定法則。社會(huì)規(guī)范暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需要里，一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)回報(bào)的。而市場(chǎng)規(guī)范不存在友情且界限十分清楚，利益交換，更像是雇傭關(guān)系。

社會(huì)規(guī)范大的好處就是可以建立彼此的忠誠(chéng)度，彼此都是友好的且互相取悅。這就很好地解釋了為什么禮貌性地用戶調(diào)研時(shí)，用戶樂意接受訪談，有補(bǔ)償反而不愿意接受訪談，因?yàn)檠a(bǔ)償更像是雇傭關(guān)系，用戶會(huì)覺得他的價(jià)值遠(yuǎn)高于你給他的補(bǔ)償。

這也告訴我們?cè)诠芾硐聦贂r(shí)，應(yīng)當(dāng)采用社會(huì)規(guī)范，人道主義，給予下屬相應(yīng)的關(guān)懷和幫助，建立彼此的忠誠(chéng)度。比如，可以給予下屬某些榮譽(yù)上的鼓勵(lì)。

性興奮的影響

為什么“熱烈”比我們想的還熱？比如直播平臺(tái)女主播的性挑逗，宅男會(huì)瘋狂地送虛擬豪車。

當(dāng)我們處在一個(gè)性興奮的狀態(tài)下，引起情緒激烈，會(huì)造成自我識(shí)別的能力下降，會(huì)處在一個(gè)很不理性的狀態(tài)。當(dāng)然，其他方面（憤怒、饑餓、激動(dòng)、嫉妒等）引起的情緒激烈也同樣作用，同樣能造成自我識(shí)別的能力下降。

情緒激烈的影響，大腦難以控制。這就很好地解釋了為什么直播平臺(tái)女主播的性挑逗，會(huì)引起宅男瘋狂地送虛擬豪車，因?yàn)榇藭r(shí)的宅男已經(jīng)處在一個(gè)很不理性的狀態(tài)。

這也告訴我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮情感化設(shè)計(jì)，使用戶產(chǎn)生正面情緒反應(yīng)，增加用戶粘性。比如，開眼APP頁(yè)面基于食物的菜單的設(shè)計(jì)靈感，給人如同開胃菜一般的視覺體驗(yàn)，給用戶一種增加食欲的情緒。

所有權(quán)的個(gè)性

為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切？比如依戀已擁有的30天不滿意全額退款的商品，即使不滿意也不退款。

我們本性有三大非理性怪癖：對(duì)已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔；總是注意自己會(huì)失去什么，而不會(huì)注意得到什么；假定別人看待事物的角度和我們一樣。這也賦予了物品所有權(quán)中的兩大獨(dú)特個(gè)性：在物品上投入的勞動(dòng)越多，對(duì)它的感情越深，即宜家效應(yīng)；在實(shí)際擁有所有權(quán)之前就對(duì)物品產(chǎn)生了擁有的感覺，即虛擬所有權(quán)。

因?yàn)橐思倚?yīng)，所以開發(fā)人員很多時(shí)候不承認(rèn)自己的程序會(huì)有bug，因?yàn)槌绦蚴撬麄兣Φ膭趧?dòng)成果。因?yàn)樘摂M所有權(quán)，這就很好地解釋了為什么用戶購(gòu)買了商品，即使不滿意也不退款，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)默認(rèn)了擁有的感覺。

這也告訴我們?cè)谒伎紗栴}時(shí)，適當(dāng)在“擁有心態(tài)”與“非擁有心態(tài)”之間切換，從而保持產(chǎn)品的完整性。比如，利用用戶的“擁有心態(tài)”進(jìn)行設(shè)計(jì)電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以采用“試用”促銷增加營(yíng)收。

多種選擇的困境

為什么我們有選擇困難癥？比如電商購(gòu)物，在兩件衣服之間難以取舍。

一般來說，在明確的目標(biāo)指引下，我們都會(huì)努力追求大程度的滿足，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。追求大程度的過程中，會(huì)對(duì)比不同選擇以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。但選擇取舍是最難的，特別是在吸引力大致相同的兩種選擇中，不但耗時(shí)間，而且會(huì)為猶豫不決付出代價(jià)。

這就很好地解釋了為什么在差不多的兩件衣服中難以取舍，反而導(dǎo)致單一規(guī)格產(chǎn)品的營(yíng)收增加，因?yàn)橛脩粢恢彪y以取舍差不多規(guī)格的衣服，從而放棄。

這也告訴我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)商品時(shí)，不應(yīng)讓產(chǎn)品的不同功能出現(xiàn)類似的表象從而引起用戶誤解，不應(yīng)上線基本一樣規(guī)格的商品。

預(yù)期的效應(yīng)

為什么會(huì)有口碑傳播？比如網(wǎng)易云音樂的口碑傳播。

預(yù)期可以產(chǎn)生熱烈情緒，還可以形成成見，即我們希望用來預(yù)測(cè)體驗(yàn)，對(duì)信息進(jìn)行分類的一種方式，從而影響我們的行為。預(yù)期會(huì)改變我們對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)與品評(píng)，這種預(yù)期的影響會(huì)非常巨大。

皮格馬利翁效應(yīng)就是期望心理（類似預(yù)期）中的共鳴現(xiàn)象，當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。所以，當(dāng)身邊朋友跟我們推薦某一產(chǎn)品時(shí)，夸其很好，我們就會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生預(yù)期，會(huì)自主增加對(duì)產(chǎn)品的好感，自主口碑傳播。這就很好地解釋了為什么網(wǎng)易云音樂會(huì)口碑傳播，因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂在用戶口碑中很好，推薦給其他用戶，使得其他用戶產(chǎn)生預(yù)期并增加對(duì)產(chǎn)品的好感，形成自主口碑傳播。

這也告訴我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，可以適當(dāng)搞些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，宣傳產(chǎn)品，使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的預(yù)期，增加好感，從而增加用戶量。比如，三只松鼠開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，利用故事包裝宣傳，產(chǎn)生預(yù)期，最終形成品牌。

個(gè)人與群體

為什么會(huì)自定義封面？比如微信的朋友圈封面。為什么會(huì)建群？比如微信的不同組織的微群。

在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，很多時(shí)候，我們會(huì)犧牲個(gè)人快感來突出在別人心中的形象，從眾，傾向于表現(xiàn)與群體的歸屬感；偶爾會(huì)注重表現(xiàn)自己獨(dú)特性的我們會(huì)喜歡使用一些獨(dú)特的設(shè)置，以此證明自己的與眾不同。

這就很好地解釋了為什么微信會(huì)允許自定義封面，可以建立不同組織的微群，因?yàn)檫@樣我們都找到群體歸屬感。

這也告訴我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同的用戶畫像的特性需求，設(shè)計(jì)某些的功能，滿足用戶的不同需求，符合高效靈活原則。

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新聞名稱：產(chǎn)品經(jīng)理必須知道的九大心理學(xué)
文章轉(zhuǎn)載：http://www.rwnh.cn/news/228223.html

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