我們?nèi)绾闻琶?高容量的關(guān)鍵字
這篇文章是寫B(tài)rad Zomick，在Pipedrive內(nèi)容營銷的前主任，在本案例發(fā)生。

很難有SEO和內(nèi)容營銷。隨著質(zhì)量內(nèi)容的大量生產(chǎn)，它已成為幾乎不可能在大多數(shù)行業(yè)脫穎而出。

最近我們?yōu)镻ipedrive運行內(nèi)容營銷，銷售客戶關(guān)系管理。我們創(chuàng)建了一個內(nèi)容戰(zhàn)略，使用教育銷售內(nèi)容，教育和建立信任與我們的目標受眾。

從理論上講，這是一個好主意，我們要教育讀者，建立信任，把我們的讀者變成顧客。

問題是，已經(jīng)有無數(shù)的其他生產(chǎn)類似的銷售重點內(nèi)容。我們不只是和其他初創(chuàng)企業(yè)競爭，我們還必須與老牌公司、銷售培訓(xùn)師、戰(zhàn)略家、博客和大型商業(yè)網(wǎng)站抗衡。

好消息是，排名一個戰(zhàn)略關(guān)鍵詞仍然是非常可能的。這當然不容易，但有了正確的過程，任何人都可以為目標關(guān)鍵字排序。

下面，我們將向您展示的過程中，我們用來排名第一頁的高容量關(guān)鍵字。

如果你不確定提前閱讀，這里是一個快速總結(jié)：

我們能夠為大批量關(guān)鍵詞# 1排名：“銷售管理”（9900的搜索量）。我們現(xiàn)在建立了包括salesmanagement.org，apptus，insightsquared，Docurated網(wǎng)站，甚至我們的新聞，維基百科，和勞工統(tǒng)計局。我們通過良好的老式內(nèi)容創(chuàng)造+推廣+客人張貼，又名“摩天大樓技術(shù)。”

以下是我們達到目標的八個步驟（點擊一步直接跳轉(zhuǎn)到該段）：

1、選擇正確的話題

2，為我們自己的博客創(chuàng)造糟糕的屁股內(nèi)容

3、優(yōu)化頁面SEO和參與度量

4、建立內(nèi)部鏈接

5、找到愿意鏈接到這個內(nèi)容的人

6、請人們鏈接到我們的內(nèi)容

7、在主要博客上留言

8.fine-tuning與TF * IDF含量

在我們開始之前，要明白這是一個勞動密集型的過程。贏得一頂SERP點需要3個月的一小團隊的焦點。

如果你愿意投入同樣的時間和精力，請閱讀！

第1步：找到一個好話題

我們想要三東西從我們的目標關(guān)鍵字：

1。重要的關(guān)鍵詞數(shù)量

如果你要花幾個月的排名為一個單一的關(guān)鍵字，你需要選擇的東西大到足以證明努力。

在我們的例子中，我們確定了一個關(guān)鍵字9900搜索每個月按關(guān)鍵字規(guī)劃師（1K–10k距離上次更新后）。

同樣的關(guān)鍵詞注冊的1.7個關(guān)鍵詞–2.9k在瀏覽器的搜索量，所以把AdWords的估計與一粒鹽。

解決一個目標卷的方法之一是看它的轉(zhuǎn)換率和買方的旅程：

•買家的旅程：搜索量下降，隨著客戶進一步沿著買方的旅程。如果你的目標是決策階段，那么搜索就少了。

•轉(zhuǎn)換率：您的轉(zhuǎn)換率越強，對于每個階段的買家的旅程，越能逃脫通過針對低搜索量關(guān)鍵字。

還考慮從關(guān)鍵字的實際流量，而不僅僅是搜索量。

例如，我們從第一個結(jié)果獲取有關(guān)所有點擊30%個研究的認識。

對于9900搜索量的關(guān)鍵字，這將轉(zhuǎn)化為超過3000游客/每月的頂部位置。

如果我們能把其中的5%個轉(zhuǎn)變成線索，我們每年會有超過1800條線索，這值得我們花時間。

2。選擇一個可能的話題

一些在難以置信的競爭力。例如，如果你試圖排名“內(nèi)容營銷”，你會發(fā)現(xiàn)，第一頁是由CMI（DA 84）為主：

你也許能爭取出第一頁的排名，但在99%的情況下真的不值得努力。

所以我們的第二個要求是看看我們能為我們的候選關(guān)鍵詞排名。

這可以用兩種方法之一：

非正式的方法

判斷關(guān)鍵詞難度的老式的方法就是在你所選的關(guān)鍵詞在眼球。

如果你看到很多前輩的文章，網(wǎng)頁1頁，無法識別的品牌，和一般的網(wǎng)站內(nèi)容，關(guān)鍵字應(yīng)牢固。

另一方面，如果第一頁是由大利基品牌與深入的文章，你將有一個艱難的時間排名良好。

我也推薦使用mozbar檢查飛行指標。如果你看到一噸高達/ PA頁，移動到另一個關(guān)鍵字。

在我們的例子中，上面的結(jié)果，主要包括通用內(nèi)容的網(wǎng)站或新的領(lǐng)域。

個關(guān)鍵詞的探險家

萬盎司的關(guān)鍵詞瀏覽器給你一個更量化的方式來衡量關(guān)鍵字的難度。你會得到實際難度和潛在分數(shù)。

目標競爭力得分低于50和機會/潛在分數(shù)超過50。如果你得到分數(shù)超出這個門檻，繼續(xù)尋找。

當然，如果你有一個既定的域名，你可以針對更難的關(guān)鍵字。

這一步之后，我們已經(jīng)入圍的四個關(guān)鍵詞：

1.sales技術(shù)（8100）

2.sales過程（8100）

3.sales管理（9900）

4.sales預(yù)測（4400）

我們可以誠實地從列表中挑選任何東西，但是為了增加影響，我們決定添加另一個過濾器。

三.戰(zhàn)略相關(guān)性

如果你要把訪問者變成線索，重要的是要關(guān)注與你的轉(zhuǎn)換目標有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵詞。

在我們的案例中，我們選擇了“銷售管理”作為目標關(guān)鍵字。

我們這么做是因為Pipedrive是一個銷售管理工具，所以關(guān)鍵詞描述我們的好。

此外，一個小企業(yè)主尋找“銷售管理”可能已經(jīng)從認識到考慮，因此，是一個更接近購買。

相比之下，“銷售技巧”和“銷售預(yù)測”是一個銷售人員尋找的，而不是銷售領(lǐng)導(dǎo)者或小企業(yè)主（決策者）。

第2步：寫一個糟糕的屁股內(nèi)容

內(nèi)容可能不再為王，但它仍然是好SEO的基礎(chǔ)。我們想得到這部分絕對正確。

下面是我們創(chuàng)建內(nèi)容的過程：

1。極為深入的研究

我們從開始就有一個簡單的目標：創(chuàng)造的東西比在什么上面。

為了達到目標，我們首先回顧了“銷售管理”的每一篇文章，指出我們喜歡什么和我們沒有什么。

例如，我們喜歡insightsquared開始以實質(zhì)性的報價。我們不喜歡apptus過分標題。

我們還尋找異常。引起我們注意的一件事是，前10個結(jié)果中的兩個被專門用于關(guān)鍵字“銷售經(jīng)理”。

我們注意到這一點，并確保在我們的文章中談?wù)?ldquo;銷售經(jīng)理”。

我們還查看了頁面底部的相關(guān)搜索：

我們還查閱了50多個與銷售相關(guān)的書籍，用于銷售管理的章節(jié)。

最后，我們還談到了一些真正的銷售人員。這一步幫助我們添加專家洞察力，外包文章作者沒有。

最后，我們對我們要寫的東西有了一個比較好的輪廓。

2。內(nèi)容創(chuàng)作

你不需要成為一個主題專家來創(chuàng)造一個優(yōu)秀的內(nèi)容。

你需要的是良好的寫作技巧…和紀律，實際上完成一篇文章。

采用新聞風格，從專家那里報告洞察力。這給你一個更好的終端產(chǎn)品因為你策劃的洞察力和寫作遠比主題專家。

不幸的是，沒有魔法子彈加快寫作的部分-你只需磨出來。留出幾天至少寫點實質(zhì)性的東西。

通過內(nèi)容創(chuàng)造經(jīng)驗我們學(xué)到了一些東西：

1、不要多任務(wù)。全力以赴寫作，不要停止，直到它完成。

2、獨自工作。寫作是一種孤獨的努力。在一個你不會被同事打擾的地方工作。

3、聽周圍音樂。搜索“作業(yè)編輯”對一些背景音樂，YouTube，或使用類似的網(wǎng)站noisli.com

1不可轉(zhuǎn)讓的#帶尖。我們試圖巧妙地處理好幾個項目，最后完成了兩周的文章。從我們的錯誤中學(xué)習(xí)-專注于寫作！

在你發(fā)布之前，一定要從你的團隊中得到一些編輯反饋，或者可能的話，一個專業(yè)的編輯。

我們在文章的最后還增加了一個注釋，我們征求了未來修改的反饋意見。

如果你無法獲得編輯，至少把你的文章通過Grammarly

三.添加大量的視覺效果，使內(nèi)容更易讀

在B2B內(nèi)容獲取視覺可以是驚人的挑戰(zhàn)。這主要是由于這樣的事實，有很多抽象的，難以想象的概念在B2B寫作。

這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)很多這樣的博客文章沒有意義的股票圖像：

為了避免這一點，我們決定使用四自定義圖像傳播整個文章。

我們想使用視覺效果：

•說明抽象的概念和想法

把內(nèi)容分解成更易讀的塊。

•強調(diào)關(guān)鍵點在一個易于消化的格式

我們可以做得更多-多產(chǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，如Neil Patel經(jīng)常使用圖像每200 - 300字。

除了圖像之外，還有一些其他方法來分解和突出文本，使您的內(nèi)容更易讀。

•節(jié)頭

子彈和編號列表

•小段落

•突出顯示的文本

•引用

使用簡單的單詞

我們使用這些策略，特別是引用創(chuàng)建子段。

給我們的觀眾銷售的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者我們不必沉淪我們的寫作。但是，如果你擔心你的寫作過于復(fù)雜，試著使用像海明威這樣的應(yīng)用程序來編輯你的草稿。

步驟3：優(yōu)化頁面SEO和參與度量

以下是我們做的優(yōu)化頁面搜索引擎優(yōu)化：

1。修復(fù)標題

我們希望人們尋找與“銷售管理”相關(guān)的關(guān)鍵詞：

•“銷售管理”的定義（目前# 2）

•銷售管理過程”（目前# 1）

•銷售管理策略”（目前# 4）

•銷售管理資源”（目前# 3）

為了確保我們挖掘所有這些關(guān)鍵字，我們改變了我們的主要H1頭標簽，包括單詞的定義，過程，策略和資源。

這些被稱為“修飾符”在SEO術(shù)語。

谷歌現(xiàn)在足夠聰明，知道一篇文章可以覆蓋多個相關(guān)關(guān)鍵詞。添加這樣的修飾符幫助我們增加我們潛在的流量。

2。固定節(jié)頭

接下來，我們?yōu)槊總€部分使用了正確的頭文件：

而不是寫“銷售管理定義”，我們使用了一個實際的問題，讀者可能會問。

這里的原因：

•它使文章更容易閱讀

•這是一個自然的問題，這使得它更可能排名語音搜索和谷歌的“答案”

我們也將相關(guān)的關(guān)鍵詞在文章標題。注意我們?nèi)绾卧陬^的開頭使用關(guān)鍵字，而不是在結(jié)尾處：

我們不想過分強調(diào)關(guān)鍵詞。我們的目標是給讀者一些他們真正想讀的東西。

這就是為什么我們的標簽頭沒有任何明顯的關(guān)鍵字：

這有助于文章自然閱讀，同時仍然使用我們的目標關(guān)鍵字。

3。提高快樂的承諾

說明書the結(jié)腸and the line break at the very start of the文章：

這是一個“斗旅”：一個老把戲to grab文案了讀者的關(guān)注。

我們用it at the beginning of the第to stop hitting the back button and from閱讀器將回到谷歌（即增加我們的停留時間）。

We also added離任和內(nèi)部links to the條。

4。費克斯的URL

根據(jù)研究，往往短URL to Rank比以酮。

我們不支付很多的注意，當我們第一次to the URL長度開始博客。

這是一個我們的博客網(wǎng)址：從2013年

不是很好，對嗎？

for this后，我們使用簡單，本文關(guān)鍵字豐富的網(wǎng)址：

ideally，我們不會有/ 2016年05位，而是現(xiàn)在太晚改變。

5。提高關(guān)鍵詞密度

一個普通片我們頁面SEO建議is to add to the First 100的關(guān)鍵詞的話你很高興。

如果你搜索“銷售管理”我們的網(wǎng)站，這就是你看到的。

如果你Googlebot，你沒有什么文章是關(guān)于混亂：銷售管理。

我們還想使用相關(guān)關(guān)鍵詞in the第沒有它探測過優(yōu)化。dinardi來，我們的SEO經(jīng)理at the time，凸輪with a Great解：打這

我們創(chuàng)造了“資源”或“詞匯”部分to hit a number of相關(guān)關(guān)鍵詞而仍然是有用的。這里是一個例子：

這是重要的是這些關(guān)鍵詞to make條目有機盡可能。

as a result of this我們頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化，增加sharply交通。

我們在優(yōu)化關(guān)鍵詞密度in the beginning，這可能傷害排名。我們發(fā)現(xiàn)這一改變的東西，我們看見周圍立即改善（more on this年以下）。

步驟4：建立內(nèi)部鏈接到文章

建立內(nèi)部鏈接到您的新內(nèi)容時，可以令人驚訝的有效促進內(nèi)容。

Moz已經(jīng)寫過：

“內(nèi)部鏈接對于建立站點架構(gòu)和傳播鏈接果汁最有用。”

基本上，這些鏈接：

•幫助Googlebot發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容

•告訴谷歌某個網(wǎng)頁在你的網(wǎng)站上是“重要的”，因為很多頁面都指向了它

我們的內(nèi)部鏈接的方法是高度戰(zhàn)略。我們挑選了兩種類型的頁面：

1。有高流量和PA的頁面，你可以在谷歌分析下找到這些行為。

2。頁面的關(guān)鍵詞已經(jīng)存在的鏈接。您可以使用此查詢找到此類頁面：

現(xiàn)場：[你公司]“你的關(guān)鍵詞”

在我們的例子中，尋找“銷售管理”向我們展示了一些提及：

做了這些網(wǎng)頁的列表后，我們進入我們的CMS和添加內(nèi)部鏈接的手。

這些新的鏈接從既定職位顯示谷歌，我們認為這頁“重要”。

步驟5：尋找鏈接目標

這就是事情變得更有趣。在這一步中，我們使用我們的搜索引擎優(yōu)化技能找到我們的宣傳活動的目標。

有多種方法來處理這個過程，但最簡單的-我們遵循的-是簡單地找到網(wǎng)站，已鏈接到我們的頂級競爭對手。

我們用開放的網(wǎng)站瀏覽器抓取的反向鏈接的前十個結(jié)果。

通過挖掘第一頁之外，我們設(shè)法建立了數(shù)百個前景列表，我們出口到Excel。

這仍然是一個非常“原始”的名單。為了大限度地提高我們的推廣效率，我們篩選出以下從我們的列表：

•網(wǎng)站與DA低于30。

•網(wǎng)站上免費的博客平臺WordPress.com blogspot.com，，等。

這給了我們一個非常有針對性的數(shù)百個前景列表。

以下是我們組織Excel文件的方式：

找到郵件地址

下一步：找到電子郵件地址。

這已經(jīng)變得比以前容易得多，多虧了一堆新工具。我們用emailhunter（獵人。IO）但是你也可以使用voilanorbert，發(fā)送郵件，等等。

emailhunter作品通過尋找模式的人使用一個域名的郵件，這樣：

要使用此工具，您將需要作者的名稱或編輯器/網(wǎng)站管理員的名稱。

在某些情況下，作者的文章清楚地顯示。

如果你找不到作者的名字（發(fā)生在客人帖子的情況下），你會想找到網(wǎng)站的編輯器或內(nèi)容管理器。

LinkedIn在這里很有幫助。

嘗試這樣的查詢：

現(xiàn)場：LinkedIn.com”編輯/博客編輯器”，在“[更多]”。

一旦你有了一個名字，塞到hunter.io域名得到一個電子郵件地址的重要聯(lián)系人的猜測。

步驟6：推廣像瘋了

所有的數(shù)據(jù)檢索，經(jīng)過排序，deduping，清理，我們有成百上千的接觸到。

為了使事情更容易，我們把我們的列表分為兩類：

•類別1：低質(zhì)量，通用網(wǎng)站與域名管理局。您可以發(fā)送電子郵件模板給他們沒有任何問題。

•類別2：向上和未來的博客/權(quán)威網(wǎng)站，我們想建立關(guān)系。這些網(wǎng)站，我們發(fā)送個性化電子郵件的手。

與第一類的網(wǎng)站，我們的目標是體積，而不是精度。

對于第二類，我們的目標是得到一個響應(yīng)。不管我們是否有一個反向鏈接或不-我們想開始一個對話可以產(chǎn)生一個鏈接或更好的關(guān)系。

您可以使用一些工具，使外聯(lián)更容易。這里有一些這些工具：

1.justreachout

2.mixmax

3.leadiq

4。toutapp

5。prospectify

我們MixMax愛使用銷售工具。它的能力，郵件合并宣傳模板和跟蹤開放率非常出色的SEO推廣。

如果您正在尋找模板，這里有一封電子郵件，我們發(fā)出：

讓我們打破它：

1.curiosity-evoking標題：在主題行中的小帽子使郵件看起來真實。“缺少的部分”喚起好奇心。

2、刪除熟悉的品牌：放棄熟悉品牌的關(guān)系是展示你的合法性的另一個好方法。這也是一個好主意，包括鏈接到他們的文章，以喚起他們的記憶。

3、丟失的東西：電子郵件的肉。確保你在這里是具體的。

4、“為什么”：你的前景需要一個“因為”來鏈接你。給實際的細節(jié)是什么使偉大的深入研究，新的數(shù)據(jù)，或者引用或兩個Rand Fishkin。

5、從不要求鏈接：首先要求反饋是一個很好的方式來表明你想要一個真正的談話，而不僅僅是一個鏈接。

這只是一個例子。我們測試了3個不同的電子郵件最初和使用一個其余的運動。我們整個活動的回應(yīng)率是42%。

第7步：準備客人職位

博客仍然工作嗎？

如果你這樣做是為了交通和權(quán)威，我說：前進。你很可能把你工作放在業(yè)界的博客。你的讀者和谷歌都不會介意。

在我們的案例中，博客已經(jīng)成為我們長期內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的一部分。我們唯一改變的是在我們的銷售崗位添加鏈接到我們的銷售管理職位。

您的帖子鏈接應(yīng)該有上下文參考，即帖子主題和鏈接內(nèi)容應(yīng)該匹配。否則，谷歌可能折扣鏈接，即使是dofollow。

當你開始寫博客活動時記住這一點。獲得鏈接是不夠的；你需要的內(nèi)容相關(guān)的鏈接。

下面是我們發(fā)布的一些帖子：

•7個鍵來縮放啟動全球[公司]

•介紹活動為基礎(chǔ)的銷售[ LinkedIn ]

•7個MBA畢業(yè)生進入銷售管理事業(yè)[ TopMBA ]

我們不是專門推廣我們的銷售管理職位在任何這些客人職位。銷售管理職位正好適合上下文，所以我們聯(lián)系它。

如果你在2017博客，這是你需要采取的方法。

步驟8：微調(diào)內(nèi)容與TF * IDF

文章走了以后，我們意識到我們對“銷售管理”這個詞有過多的優(yōu)化，這是貫穿文章的48次，對于一個2500字的文章來說太多了。

此外，我們還沒有在文章中自然地使用術(shù)語。

為了解決這個問題，我們轉(zhuǎn)向了TF-IDF。

認識TF-IDF作為排名因素

TF-IDF（詞頻逆文檔頻率）是一種以找出文檔中基于經(jīng)常出現(xiàn)在這一個字是多么的重要。

這是一個相當標準的統(tǒng)計過程，在信息檢索。這也是谷歌算法中最古老的排名因素之一。

假設(shè)：我們假設(shè)，“銷售管理”的數(shù)量從48下降到20，并取代它具有高詞匯相關(guān)性的條款，將提高排名。

我們是對的嗎？

自己看看：

我們的有機綜合瀏覽量增加近0，超過5000在過去的8個月。

請注意，沒有新的鏈接或鏈接收購舉措正在積極進行，在這個迷你實驗的時間。

實驗時間：

•7月18日-超過優(yōu)化關(guān)鍵字識別。

•7月25日-內(nèi)容團隊完成更新身體副本，H2S與相關(guān)主題/同義詞。

•7月26日-更新內(nèi)部錨文本包括相關(guān)條款。

•7月27日-刷新緩存和重新提交到搜索控制臺。

•8月4日從4提高# # 2“銷售管理”

•8月17日從2提高# # 1“銷售管理”

結(jié)果快。我們能夠正?；覀兊膬?nèi)容，并看到結(jié)果在幾周內(nèi)。

我們將向您展示我們的確切過程如下。

標準化過程-我們?nèi)绾巫龅竭@一點？

標準化過程側(cè)重于識別過優(yōu)化的術(shù)語，用相關(guān)詞匯替換它們并向搜索引擎提交新頁面。

以下是我們?nèi)绾巫觯?/p>

1。識別過優(yōu)化的術(shù)語（s）

我們開始使用萬盎司的網(wǎng)頁優(yōu)化工具來掃描我們的網(wǎng)頁。

Moz認為，我們不應(yīng)該用目標詞“銷售管理”的15倍以上。這意味著我們必須減少33次出現(xiàn)。

2。尋找具有高詞匯相關(guān)性的同義詞

接下來，我們不得不用同義詞來代替我們的28多個同義詞。

我們用萬盎司的關(guān)鍵詞瀏覽器獲得的一些想法。

三.刪除“銷售管理”從H2標題

最初，我們的關(guān)鍵詞在H1和H2標題，這只是矯枉過正。

我們把它從H2標題和使用詞匯類似的變異而不是更好的流量。

4。稀釋“銷售管理”從身體復(fù)制

我們用我們的詞匯相關(guān)的單詞列表，把“銷售管理”出現(xiàn)的次數(shù)在20以下。這是好的2500 + Word文章。

5。多樣化的內(nèi)部錨

當我們改變我們的身體副本，我們意識到，我們還需要更多的錨文本多樣性為我們的內(nèi)部鏈接。

我們的錨云大多是“銷售管理”環(huán)節(jié)：

我們通過增加鏈接，如“銷售經(jīng)理”，“銷售過程”等相關(guān)條款的多樣化列表。

6。社會放大

我們加大了在LinkedIn和臉譜網(wǎng)的活動，以獲得社會股份的滾動。

這次試驗的最終結(jié)果是八月16至一月間的交通量增加了100%以上. 17。

經(jīng)驗教訓(xùn)？

不只是建立反向鏈接優(yōu)化頁面的內(nèi)容以及！

結(jié)論

這個案例研究有很多需要學(xué)習(xí)的地方。一些研究結(jié)果也讓我們吃驚，特別是關(guān)鍵字密度正?；挠绊?。

雖然這里有很多技巧和戰(zhàn)術(shù)，但你會發(fā)現(xiàn)基本面與倫德和團隊多年來一直鼓吹的基本一致。創(chuàng)建良好的內(nèi)容，達到鏈接的前景，并使用戰(zhàn)略客人職位，讓您的網(wǎng)頁排名。

這聽起來像很多工作，但結(jié)果是值得的。像Salesforce和Oracle大型行業(yè)參與者實際上廣告的AdWords這學(xué)期。而他們支付每點擊，Pipedrive獲取點擊免費。

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