手機(jī)微商城，社群接龍新玩法
2022-08-24 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
一家三線城市的街邊水果店，在不到 500 人的社群中進(jìn)行接龍團(tuán)購(gòu)，憑群友們「復(fù)制粘貼+數(shù)字排序」，日銷 200 多單，月進(jìn)賬幾十萬(wàn)。社群接龍，這個(gè)看上去已經(jīng)「過(guò)時(shí)」的玩法，有人卻靠它賺得盤滿缽滿。它到底有何魔力？
事實(shí)上，社群接龍作為一種微信生態(tài)下的團(tuán)訂購(gòu)模式，并不算「新物種」，現(xiàn)在也發(fā)展到了一個(gè)新階段。傳統(tǒng)的「+1」接龍方式，統(tǒng)計(jì)繁瑣、報(bào)名重復(fù)、信息冗雜，很多商家已經(jīng)慢慢告別了這種手動(dòng)接龍，開(kāi)始用上了「社群接龍」工具。支持團(tuán)購(gòu)跨群分享，信息、數(shù)據(jù)自動(dòng)同步，接龍效率自動(dòng)化，還能結(jié)合分銷玩法，以此賦能團(tuán)長(zhǎng)，讓接龍更高效。
01.社群接龍 ：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的 「plus版」
看起來(lái)，社群接龍和社區(qū)團(tuán)購(gòu)像是一對(duì)「孿生兄弟」，同樣基于私域流量和社交信任而開(kāi)展，它們有重合，也有一些區(qū)別，主要體現(xiàn)在交易場(chǎng)景上。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)自提模式，商家集單配送，強(qiáng) LBS（地理位置服務(wù)）屬性，社群接龍的涵蓋范圍更廣，不單是基于地理位置進(jìn)行售賣。社群接龍面向的是快速?zèng)Q策的購(gòu)買場(chǎng)景：消費(fèi)者基于對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任而「跟著買」，而信任提升的是消費(fèi)者決策的效率。所以，社群接龍其實(shí)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的擴(kuò)大化玩法，是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率升級(jí)。
有贊的「社群接龍」定位于「高效的社群營(yíng)銷工具」，整體偏向于「極簡(jiǎn)」，用最簡(jiǎn)單的方式去發(fā)布活動(dòng)，做社群活動(dòng)營(yíng)銷，多余的信息都不要，買賣家都容易上手，是個(gè)效率工具。
02.挖掘存量，創(chuàng)造營(yíng)收，何樂(lè)而不為？
從大環(huán)境來(lái)看，社群接龍的興起，離不開(kāi)這幾個(gè)關(guān)鍵詞：私域流量、社群消費(fèi)、小程序。1.現(xiàn)階段，大量消費(fèi)需求從線下轉(zhuǎn)移到了線上。流量越來(lái)越碎片化，但無(wú)論你在哪里做流量，最終都繞不開(kāi)微信，私域已是標(biāo)配。2. 公眾號(hào)流量飽和，商家觸達(dá)客戶的效率不如以往，社群是高效觸達(dá)客戶的手段。3. 全民賣貨時(shí)代，每個(gè)人都是消費(fèi)者，同時(shí)又是一個(gè)銷售中心，對(duì)有帶貨能力的人來(lái)說(shuō)，要做到「穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化」，社群是好的帶貨場(chǎng)景。4. 小程序作為載體，讓社群團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。
社群接龍一定程度上更側(cè)重于粉絲維系與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)私域流量的商家而言，只需挖掘存量用戶就能創(chuàng)造大筆營(yíng)收，何樂(lè)而不為？
03.社群接龍的底層密碼：人人都是生態(tài)受益者
「發(fā)起接龍——社群分享——選購(gòu)商品——下單」，看上去無(wú)比簡(jiǎn)單的「接龍下單」流程，到底有何魔力，能讓大批玩家「蜂擁而至」？首先，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，社群接龍是對(duì)其購(gòu)物心理的一種「迎合」。1. 他人輔助消費(fèi)決策，化解購(gòu)物疑慮在社群接龍這一場(chǎng)景內(nèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品前，能看到別人都在買什么、誰(shuí)在買、多少人在買?！父鴪F(tuán)長(zhǎng)/大多數(shù)人來(lái)買，出錯(cuò)率更低」已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了心智。2. 消費(fèi)路徑變短，消費(fèi)者唯一的動(dòng)作就是下單
「搜索公眾號(hào)——打開(kāi)公眾號(hào)——進(jìn)入商城——根據(jù)分類去查找商品?！故且环N很典型的購(gòu)物路徑。社群接龍將這一流程簡(jiǎn)化，消費(fèi)者在群內(nèi)直接購(gòu)買團(tuán)長(zhǎng)推薦的商品，篩選、查找、種草的環(huán)節(jié)則由團(tuán)長(zhǎng)完成。
04.「搶先薅到羊毛」
接龍數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)公平透明，消費(fèi)者購(gòu)買后，能看到自己的下單順序，加上「價(jià)格便宜、限時(shí)限量」，就會(huì)形成一種「先到先得，搶先占便宜」的感覺(jué)。另一面，對(duì)商家/團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，封閉式的社群環(huán)境+集中的買家，形成的「能力」是多方面的?；谏缛?，商家賣貨少了地理位置、門店限制，并且社群內(nèi)支持語(yǔ)音、圖片、視頻多種形式，還可以通過(guò)他人意見(jiàn)，來(lái)達(dá)到種草的目的。社群接龍本質(zhì)上解決的是消費(fèi)者購(gòu)買決策的效率，由資深消費(fèi)者、賣貨達(dá)人去帶動(dòng)一般消費(fèi)者下單，因?yàn)橛行湃?，決策效率會(huì)大大提升。消費(fèi)者集中購(gòu)買，很容易打造人人都在買的購(gòu)物氛圍，讓商家在消費(fèi)者從眾心理的作用下，獲得更多訂單。此外，消費(fèi)者統(tǒng)一下單、商家統(tǒng)一發(fā)貨，也加快了商家的回款速度，提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率。
05.多場(chǎng)景觸達(dá)+裂變出圈
通過(guò)「社群接龍」插件，團(tuán)長(zhǎng)復(fù)制接龍信息生成 H5、?程序海報(bào)，能實(shí)現(xiàn)微信多場(chǎng)景觸達(dá)，例如微信群、朋友圈、公眾號(hào)、線下掃碼、訂閱消息提醒等。此外，「社群接龍」還可以和微信的「群待辦」一起玩。建個(gè)接龍發(fā)群里發(fā)起群待辦，提醒每個(gè)成員去參與，商家不用重復(fù)發(fā)活動(dòng)信息?！干缛航育垺菇Y(jié)合「銷售員」玩法，也可以實(shí)現(xiàn)快速裂變出圈：消費(fèi)者成為銷售員后，分享接龍后產(chǎn)生訂單，綁定客戶關(guān)系，就可以獲取分銷獎(jiǎng)勵(lì)。全員接龍，以此達(dá)成裂變效果。
06. 造爆品
周期的開(kāi)團(tuán)+大單量，是一種很好的「爆品測(cè)試」方式。商家能夠快速試探出消費(fèi)者的「口味」，比如哪個(gè)產(chǎn)品、顏色、款式更好賣？什么時(shí)候賣什么更好？在調(diào)整商品方面，可以先人一步。此外，預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)可以幫助接龍發(fā)起者制定銷售計(jì)劃，并同時(shí)結(jié)合群組運(yùn)營(yíng)降低推廣、時(shí)間和人力成本。一定程度上來(lái)說(shuō)，社群接龍?zhí)岣叩牟粌H是購(gòu)物決策的效率，同時(shí)也在提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度。通過(guò)服務(wù)消費(fèi)者，并且把消費(fèi)者的需求反向提供給供應(yīng)鏈，讓供應(yīng)鏈去根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行優(yōu)化、迭代。社群接龍玩得好，供應(yīng)商、品牌、團(tuán)長(zhǎng)、分銷員、消費(fèi)者等，都能在接龍團(tuán)購(gòu)生態(tài)中獲得發(fā)展。
07.如何布局社群接龍？
為商家社群營(yíng)銷賦能，5 月初，有贊也正式推出了「社群接龍」插件。目前「社群接龍」正在內(nèi)測(cè)階段，包括熊貓不走蛋糕、果琳生活、文峰大世界等商家已經(jīng)搶先試水。對(duì)有贊商家來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)「極速成單、降低成本、提升經(jīng)營(yíng)效率」又多了一種選擇。
08.新的社群消費(fèi)場(chǎng)景、提前布局是王道
結(jié)合「社群接龍」特點(diǎn)、應(yīng)用等不難看出，它的主要使命就是幫助商家、有賣貨能力的人，通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和裂變。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面向新的社群消費(fèi)場(chǎng)景，這是一個(gè)值得提前布局的新能力?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，有了社群接龍，「門店+公眾號(hào)+社群+個(gè)人號(hào)+小程序店鋪」的組合能力，會(huì)得到新的提升。
據(jù)「社群接龍」產(chǎn)品經(jīng)理介紹，「社群接龍」作為一個(gè)效率工具，之后會(huì)繼續(xù)在保證商家、消費(fèi)者使用簡(jiǎn)便的基礎(chǔ)上去增加更多玩法，如：活動(dòng)商品支持選擇分銷商品；小程序分享卡片透出更多活動(dòng)內(nèi)容，提升分享點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等。
目前「社群接龍」正在內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì) 6 月開(kāi)放使用，歡迎各位持續(xù)關(guān)注！
本文名稱：手機(jī)微商城，社群接龍新玩法
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