我做微商也有兩三年的時(shí)間了，03年有幸參與了微商面膜紅利時(shí)代，當(dāng)時(shí)什么也不懂，就知道刷屏，卻莽莽撞撞賺的了第一桶金，14年面膜紅利漸消，又遇到了現(xiàn)在的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這才學(xué)到了系統(tǒng)的微營(yíng)銷方法，成功跨入月入數(shù)萬(wàn)，非常感謝機(jī)遇，我才能在微商這條路上越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)都提倡分享經(jīng)驗(yàn)，幫助他人，今天我就把我的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

說(shuō)來(lái)感嘆，很多微商到現(xiàn)在2016年了，還在刷屏，這都是兩三年前的被淘汰的方法了。有些微商刷屏吧，還都是產(chǎn)品信息，而且是像說(shuō)明書(shū)一樣的產(chǎn)品信息，完全復(fù)制上家的資料，沒(méi)有一點(diǎn)個(gè)人創(chuàng)造，這樣的朋友圈，就算不屏蔽，不拉黑，應(yīng)該也吸引不住別人來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品吧。也有微商每天群發(fā)祝福語(yǔ)，每次發(fā)的晚就算了，還次次都是復(fù)制黏貼，別人已經(jīng)發(fā)過(guò)了，你再發(fā)不僅沒(méi)人看，不拉黑就不錯(cuò)了。如何你也是刷屏的一員，我建議你用微商獵手這款軟件試一試，看看有多少的好友把你屏蔽、刪除、拉黑了。

我建議做微商的朋友們另開(kāi)一個(gè)微信號(hào)，像我為了做微營(yíng)銷教程，就專門(mén)開(kāi)了一個(gè)號(hào)：2114417832。開(kāi)一個(gè)小號(hào)，專門(mén)用來(lái)擺放產(chǎn)品，別傷了親朋和氣，也別讓老板看見(jiàn)了，挺不合適了。即使這樣，也不能以為可以肆意刷屏，亂發(fā)祝福語(yǔ)了。

朋友圈要寫(xiě)些什么呢？其實(shí)朋友圈的功能就是介紹產(chǎn)品，取得客戶信任，所有的文案都要從這兩點(diǎn)出發(fā)，要細(xì)心地布置朋友圈，用少量適宜的小軟文來(lái)達(dá)到宣傳和取信于好友的目的。

關(guān)于介紹產(chǎn)品，千萬(wàn)別像寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)那樣呆板，要盡量寫(xiě)得入情入理，活潑生動(dòng)，才會(huì)春風(fēng)化雨般滋潤(rùn)客戶的心，才有可能達(dá)成成交。

關(guān)于取得信任，記得發(fā)一些客戶效果反饋、自己的使用心得、發(fā)貨情況、品牌實(shí)時(shí)新聞、每天訂單量等。濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我！尤其是客戶效果反饋，建議每天都要發(fā)。自己說(shuō)自己的產(chǎn)品好，也許說(shuō)服力不夠甚至給人感覺(jué)很假。但是如果有第三方說(shuō)用過(guò)你的東西好，那效果絕對(duì)翻倍。試想一下，你在淘寶、京東購(gòu)物的時(shí)候是相信產(chǎn)品詳情的多還是用戶評(píng)價(jià)的多？微商也是一個(gè)道理，只不過(guò)沒(méi)有這樣的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，但是我們可以通過(guò)文案的方式來(lái)發(fā)布朋友圈，代替這一功能。

另外還要提供價(jià)值，表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)。如果你是賣(mài)護(hù)膚品的微商，最好每天分享一條有關(guān)護(hù)膚的有實(shí)用價(jià)值的朋友圈文案。一則是為了吸引粉絲的關(guān)注，二則也是為了塑造你的“專家”身份，讓你的粉絲認(rèn)可你相信你。專業(yè)的幫助她們解答皮膚問(wèn)題。讓她覺(jué)得在你的朋友圈學(xué)到了很多有價(jià)值實(shí)用的知識(shí)，提升信任感才能帶來(lái)銷售和復(fù)購(gòu)率，否則總是一竿子買(mǎi)賣(mài)，這樣的微商之路絕對(duì)不會(huì)持久。

下面創(chuàng)新互聯(lián)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)如何快速加好友。

關(guān)于加好友，方法很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要不斷操作，沒(méi)有實(shí)操，只是懶惰，坐享其成，靠推廣靠軟件，我告訴你，你永遠(yuǎn)不會(huì)成功，不信可以問(wèn)問(wèn)做過(guò)推廣的微商，問(wèn)問(wèn)用軟件加人的微商，看看效果到底如何。

其實(shí)很多東西都是很簡(jiǎn)單的，只是很多微商不知道，沒(méi)想明白，所以才會(huì)迷茫，迷茫又迷茫，整天抱著手機(jī)刷屏，卻無(wú)多少銷量，最后不得已退出微商行業(yè)。

快速加好友，做營(yíng)銷，要從產(chǎn)品、平臺(tái)、流量、老客戶維護(hù)、建立團(tuán)隊(duì)五個(gè)角度來(lái)系統(tǒng)解決，達(dá)到大化的目的。

（1）產(chǎn)品

既然都說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品，那么首先我們肯定得有一個(gè)產(chǎn)品是不是?其實(shí)產(chǎn)品這塊，我之前也寫(xiě)過(guò)一篇如何選擇產(chǎn)品的文章，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，產(chǎn)品當(dāng)然要選擇正規(guī)廠家的，產(chǎn)品不要選擇做的人太多的，這樣競(jìng)爭(zhēng)太大，后來(lái)做的人沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。要分析產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么?產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾人群是哪一類?好好想想這些問(wèn)題，再做考慮。

（2）分析自身現(xiàn)有資源

自己有資源優(yōu)勢(shì)的情況下，能夠縮短盈利的時(shí)間周期，舉個(gè)例子，比如：我有一個(gè)幾萬(wàn)肥胖人群的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么我賣(mài)減肥產(chǎn)品，肯定比賣(mài)其它產(chǎn)品更容易對(duì)吧?

（3）還有盡量選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，這樣就不用不間斷引流，有時(shí)候只要維護(hù)好老客戶就可以有不錯(cuò)的收入。

2、平臺(tái)

很多微商都把微商狹義化了，以為只有微信朋友圈才是產(chǎn)品的展示區(qū)，其實(shí)銷售的平臺(tái)是非常多的，比如：實(shí)體店、地?cái)偂⑻詫毜?、京東店、微信、QQ/QQ 空間、自建網(wǎng)站等等，都是我們展示產(chǎn)品的好地方。

3、流量

如果流量足夠大，即使不做任何的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，按照百分比，也會(huì)有少部分人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

為了得到大的流量，我們就要到權(quán)重高的網(wǎng)站、論壇去發(fā)軟文。很多微商都遇到軟文無(wú)法審核通過(guò)、被刪、甚至賬號(hào)被封的情況，這個(gè)問(wèn)題每個(gè)剛開(kāi)始去做的時(shí)候，都會(huì)如此，關(guān)鍵是我們要去總結(jié)教訓(xùn)，為什么我的軟文被刪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沒(méi)被刪？可不可以模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帖子?不斷的測(cè)試，慢慢你就會(huì)找到相應(yīng)的解決辦法。

通過(guò)一段時(shí)間不間斷的發(fā)帖，那就看看有沒(méi)有效果，效果怎么樣，如果有效果，那么我們就要進(jìn)行下一步，如果不盡人意，那么我們還要繼續(xù)尋找可能遺漏的細(xì)節(jié)問(wèn)題，為什么沒(méi)有效果?是不是我們的文案不夠好，沒(méi)有打動(dòng)客戶，不能給客戶帶來(lái)價(jià)值？是不是客戶不敢興趣?找到問(wèn)題的根源，然后解決這些問(wèn)題。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)，咱們還要看看有多少人購(gòu)買(mǎi)，有多少人咨詢。如果流量較大，但是咨詢量和成交量偏低，那么我們就要找出具體的原因，是不是流量不夠精準(zhǔn)?是不是產(chǎn)品描述不夠吸引人?是不是產(chǎn)品頁(yè)打開(kāi)的速度太慢?這一步涉及到產(chǎn)品文案、信任度等眾多因素，好好分析分析，對(duì)癥下藥。

4、老客戶維護(hù)

通過(guò)上面幾步的操作，那么你的產(chǎn)品肯定已經(jīng)有人購(gòu)買(mǎi)了，這個(gè)時(shí)候咱們要做好老客戶的維護(hù)工作。

（1）保存客戶信息

客戶的聯(lián)系方式，客戶購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品，客戶通過(guò)什么方式了解到我們產(chǎn)品的，這些信息一定要做好統(tǒng)計(jì)。

（2）定期回訪

當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有一段時(shí)間之后，那么我們就要定期回訪一下，產(chǎn)品質(zhì)量如何?我們的客服服務(wù)如何?對(duì)我們有什么建議?通過(guò)定期回訪，了解客戶的需求，并且可以給客戶帶來(lái)好感，增強(qiáng)信任度，對(duì)于后期二次購(gòu)買(mǎi)是非常有利的，維護(hù)老客戶遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶要容易的多。

（3）轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)搭建

一個(gè)客戶背后有 250 個(gè)潛在客戶，這是世界上偉大的銷售員——喬.吉拉德說(shuō)過(guò)的一句話。這是著名的 250 定律，意思大概就是，在每位顧客的背后，都大約站著250 個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果你得罪一個(gè)顧客，那么你很有可能就會(huì)損失 250 位要購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的潛在客戶。所以，要做好老客戶的維護(hù)工作，增加客戶對(duì)你的好感，也許在未來(lái)，他身邊的朋友、同事、親人需要產(chǎn)品時(shí)，那么他就會(huì)介紹你的產(chǎn)品給他們。當(dāng)然，我們可以通過(guò)一些手段來(lái)暗示客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，比如：折扣，只要他的朋友通過(guò)他的介紹購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品就能享受一定的折扣。這個(gè)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)并非是要開(kāi)發(fā)一套真實(shí)的系統(tǒng)，而是要設(shè)計(jì)一個(gè)老客戶轉(zhuǎn)介紹的流程，也許只是一句話，你就能獲取更多的客戶。

5、組建團(tuán)隊(duì)

做完上述幾步，相信你一定賺了一些錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你就要考慮放大了，比如：組建團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品推廣力度，根據(jù)客戶痛點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品等等。

這樣堅(jiān)持去做，一個(gè)微信號(hào)要不了多久就會(huì)達(dá)到5000。還是要再提醒一下，成功的微商，都是每天工作到深夜，每天都在學(xué)習(xí)新的微商知識(shí)，每天努力構(gòu)思自己的朋友圈文案，每天想新的方法去擴(kuò)展客源。不勞無(wú)獲，沒(méi)有做好拼盡一切的決心，就不要輕易加入微商大軍，最終吃虧的還是自己。

寫(xiě)得已經(jīng)夠多了，就寫(xiě)到這里吧。知道為什么我可以把我的方法說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槲业姆椒ㄊ遣粩喔碌?，隨時(shí)跟隨市場(chǎng)變化，沒(méi)有一種方法能長(zhǎng)久不衰地盛行，就像13年狂刷朋友圈就能賺大錢(qián)的方法早就被淘汰一樣，方法是需要我們不斷去創(chuàng)新、改變,順應(yīng)潮流不斷發(fā)展，這樣才會(huì)隨時(shí)在風(fēng)口浪尖，而不是后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上。

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