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什么是Man法則？對(duì)銷售業(yè)績(jī)有什么影響

2022-06-10    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)，很多客戶問(wèn)成都網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)公司怎樣更好的掌握。今天幫大家分析下什么是MAN法則。

     最快找到有價(jià)值客戶的方法，即MAN法則。那什么是Man 法則呢？即MONEY，代表金錢，也就是說(shuō)潛在客戶所具備的購(gòu)買能力。A即AUTHORITY，代表決定權(quán)，也就是潛在客戶是否對(duì)購(gòu)買行為有建議、決定或反對(duì)的權(quán)力。N代表NEED，代表需求，是指準(zhǔn)客戶是否對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求。


銷售人員需要根據(jù)以上方法來(lái)評(píng)判客戶的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，客戶可以按此劃分為幾種不同的類型：

  1. 理想的銷售對(duì)象——有實(shí)際需求、有購(gòu)買能力、有決策能力。

  2. 優(yōu)先發(fā)展的銷售對(duì)象——無(wú)實(shí)際需求、有購(gòu)買能力、有決策能力。

  3. 可發(fā)展的銷售對(duì)象——有實(shí)際需求、無(wú)購(gòu)買能力、有決策能力。

  4. 可利用的銷售對(duì)象——有實(shí)際需求、有購(gòu)買能力、無(wú)決策能力；無(wú)實(shí)際需求、有購(gòu)買能力、

   無(wú)決策能力；有實(shí)際需求、無(wú)購(gòu)買能力、無(wú)決策能力。

  5. 基本無(wú)用的銷售對(duì)象——無(wú)實(shí)際需求、無(wú)購(gòu)買能力、無(wú)決策權(quán)力。

 無(wú)論是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，都是要事先找好目標(biāo)客戶群。這樣才能把精力更好的放到最有價(jià)值，最潛在的客戶身上。提高銷售業(yè)績(jī)。以上方法也是創(chuàng)新互聯(lián)建站經(jīng)常幫員工培訓(xùn)的內(nèi)容，希望對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)有幫助。

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