如何計算并提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
每個網(wǎng)站所有者遇上的第一次成功，在于做下創(chuàng)建網(wǎng)站的決定和實(shí)現(xiàn)這個計劃的過程。第一步完成后，那就有不止一種方法來衡量網(wǎng)站的性能了，比如網(wǎng)站訪問量，每次訪問平均停留時間，社交媒體粉絲數(shù)，等等。

也許評估網(wǎng)站性能的最強(qiáng)有力的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。你可能會問：我要怎么來算這個轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化的到底是什么？怎么理解我的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率？有沒有可能提升轉(zhuǎn)化率？這也是本文將探討的問題。

什么是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率？
要計算網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，首先要弄清楚你希望網(wǎng)站訪問者在瀏覽時做什么。是在網(wǎng)店購物？是預(yù)約某項(xiàng)服務(wù)？還是下載音樂、電子書？訂閱電子簡訊？不論是哪一種，我們稱之為“主要動作”。

轉(zhuǎn)化率是特定時間段內(nèi)進(jìn)行了主要動作的訪問量，除以相同時間段內(nèi)的總訪問量得出的數(shù)字。

比如，你是一位音樂家，為自己建了一個非常棒的網(wǎng)站。通過網(wǎng)站可以讓更多人知道你的音樂，但你還需要支付租金，因此你在網(wǎng)站上銷售音樂會門票。3月，有1176人訪問了你的網(wǎng)站，其中156人購買了門票。用156除以1176，得出的0.132就是你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，也就是13%左右。
理解網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)
現(xiàn)在你應(yīng)該意識到，計算轉(zhuǎn)化率需要你定期追蹤網(wǎng)站的性能統(tǒng)計。如果你還沒有這樣做，那么現(xiàn)在是時候開始了。
Google Analytics可能是使用最廣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)【當(dāng)然在國內(nèi)無法使用，原因你懂的】它為網(wǎng)站所有者和網(wǎng)絡(luò)營銷人員提供了大量寶貴的數(shù)據(jù)。Google Analytics能夠提供訪問量的實(shí)時數(shù)據(jù)，設(shè)置可以轉(zhuǎn)化率目標(biāo)來更精確地評估網(wǎng)站性能。

其他值得推薦的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)的工具還包括Web-Stat，一款可提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)的綜合分析的強(qiáng)大應(yīng)用。StoreMetrics對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說是追蹤重要數(shù)據(jù)的品牌，包括訪問者變消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。Visitors Analytics也是一款專業(yè)工具，可以來追蹤網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并將結(jié)果簡潔直觀地呈現(xiàn)出來。

對你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率滿意嗎？
數(shù)據(jù)到位，轉(zhuǎn)化率也弄明白了，對你而言有什么用呢？怎樣分辨網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是否令人滿意？
有人研究了不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率試圖解答上面的問題，但目前仍未有定論。轉(zhuǎn)化率目標(biāo)受太多因素的影響，比如地理位置，目標(biāo)受眾及其習(xí)慣，主要動作的性質(zhì)，等等等等。
你應(yīng)該依據(jù)自己的商業(yè)計劃、行業(yè)研究與過往經(jīng)驗(yàn)設(shè)置自己的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該有一定的挑戰(zhàn)性，但又相對合理。要既把它當(dāng)做衡量網(wǎng)站是否成功的指標(biāo)，又當(dāng)做繼續(xù)努力的動力。
如何提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
弄清楚轉(zhuǎn)化率是什么以及如何追蹤后，我們可以進(jìn)入最重要的部分了--如何提升你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。換句話說，如何能保證有越來越多的網(wǎng)站訪問者進(jìn)行主要動作。為了讓你能夠踏上持續(xù)增長的道路，我們總結(jié)了下面的行動清單：
優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)
用戶體驗(yàn)指的是訪問者與網(wǎng)站互動時的舒適度和易用度水平。
優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)意味著要密切關(guān)注這些問題：網(wǎng)站文字是否清晰易讀？能否減少采取某些行動所需的點(diǎn)擊數(shù)？訪問者能否在網(wǎng)站上直觀地發(fā)現(xiàn)他們需要的信息？設(shè)計能幫助用戶完成他們想做的事情還是會妨礙瀏覽？提供流暢的用戶體驗(yàn)，可以加強(qiáng)與網(wǎng)站訪問者的聯(lián)系，保證留下正面的印象。
使主要行動輕松完成
提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，是增加訪問者選擇進(jìn)行主要行動的次數(shù)，或者是銷售，或者是下載，或者是預(yù)訂，等等。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，僅僅提供相應(yīng)的選項(xiàng)是不湊的。你需要確保完成主要行動的每個步驟都簡單、清晰、明了。參考以下例子：
·鏈接和按鈕措辭含糊。
·訪問者需要處理的信息太多。
·沒有通向主要行動的直接途徑。訪問者應(yīng)該能夠輕松地從網(wǎng)站的每個頁面達(dá)成目標(biāo)。
·內(nèi)容前后矛盾，使訪問者一頭霧水。
調(diào)整CTAs
CTAs（Call to Actions）在決定轉(zhuǎn)化率方面發(fā)揮著重要作用，因?yàn)樗谔栒僭L問者采取主要行動。大部分情況下你遇到的CTAs都是按鈕或者鏈接，鼓勵人們“閱讀更多”、“立即購買”、“加入我們”等等。

有效的CTAs能夠產(chǎn)生更多行動，這就是為什么你應(yīng)該充分考慮CTAs的原因。

打造誘人的簡訊
強(qiáng)大的線上表現(xiàn)并不僅僅依靠你的網(wǎng)站來展現(xiàn)。要利用所有可能的途徑與能提升轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站訪問者互動。簡訊和電子郵件營銷是其中最重要的渠道之一。
把電子郵件看做是網(wǎng)站的一個延伸。它們的目標(biāo)基本上是一致的（增加點(diǎn)擊量、擴(kuò)大覆蓋范圍、實(shí)現(xiàn)增長），但它們在風(fēng)格和范圍方面還是有所不同的，也未你的內(nèi)容策略提供了新的機(jī)遇。
優(yōu)化移動網(wǎng)站

如果你在提升轉(zhuǎn)化率的時候只考慮PC用戶，那么你的投入就不太值得了。移動端的使用現(xiàn)在已經(jīng)超過了PC端。如果你放棄為智能手機(jī)和平板用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，那么就錯過了很重要的目標(biāo)市場。

吸引訪問者
把自己放在訪問者的位置上。你有充分的理由信任你的網(wǎng)站和品牌嗎？如果有任何疑問或顧慮能夠方便地找到你嗎？當(dāng)你打開溝通渠道，邀請受眾與你聯(lián)系并積極溝通，證明你的網(wǎng)站有人性化的一面。
與訪問者建立友好并鼓勵他們參與其中，應(yīng)該是任何網(wǎng)站所有者的首要任務(wù)。這可以在你和網(wǎng)站訪問者之間建立更緊密的聯(lián)系，并增加他們完成主要動作的機(jī)會。
將訪問者轉(zhuǎn)化為支持者
如果你能竭盡全力來保證現(xiàn)有顧客、訂閱用戶、關(guān)注者的舒適度，甚至是在他們“被轉(zhuǎn)化”之后，他們會口耳相傳，成為你的形象大使。
來自與你的網(wǎng)站互動過的現(xiàn)實(shí)中人們的真誠推薦，對營銷而言有巨大的作用。換句話說，投資于當(dāng)前顧客就是投資于將來的轉(zhuǎn)化。

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