大家好，歡迎來到商業(yè)講壇，在上一期給大家講了我個人體驗一家面包店的開業(yè)充值活動，他用一套系統(tǒng)充值方式實現(xiàn)了收款50萬元，有興趣的朋友可以打開上期節(jié)目，今天分享一個全新的商業(yè)模式，那就是通過匯集資源制定游戲規(guī)則，達(dá)到持續(xù)盈利的平臺模式。

首先給大家列舉幾個國內(nèi)比較知名的行業(yè)平臺，比如說阿里巴巴解決批發(fā)行業(yè)的問題，廠家需要將產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)出去，而這些小商販又要進(jìn)貨銷售，所以，阿里巴巴在這中間就構(gòu)成一個橋梁平臺。

再比如汽車之家，汽車廠商4S店需要有渠道進(jìn)行宣傳和獲得客戶資源進(jìn)行銷售前的跟蹤，而車主也需要了解對比汽車相關(guān)配置和性能測試以及預(yù)約試駕等等，那汽車之家在這中間也構(gòu)成了一個橋梁平臺、對接雙方的需求。

關(guān)于平臺模式案例我就不列舉了，因為太多了，但是要強(qiáng)調(diào)一點，任何商業(yè)模式的發(fā)展，最終的節(jié)點都是平臺模式，為什么這么說呢？

我們可以看一看全球的財富榜，排在前面的這些公司，幾乎都是平臺模式，比如說銀行、社交平臺、谷歌等等，為什么平臺模式能夠有如此強(qiáng)大的能力呢？

因為平臺模式核心要點是在于站在行業(yè)高點來制定垂直行業(yè)的游戲規(guī)則，所以它的盈利能力不僅可以賺買家的錢，也可以賺賣家的錢，那我們這些個人創(chuàng)業(yè)者有沒有機(jī)會來搭建一個垂直行業(yè)的平臺呢？

以我自己做平臺的經(jīng)驗來說，搭建平臺的技術(shù)難度并不是重點，重點是運(yùn)營平臺能力以及資金儲備能力，先講講平臺是如何發(fā)展的？我總結(jié)出發(fā)展的核心主要分為三個階段：

第一階段：平臺的種子階段，你需要去分析你所在垂直行業(yè)的上下游核心問題，站在產(chǎn)業(yè)鏈角度和價值鏈維度來發(fā)現(xiàn)垂直行業(yè)的問題，再根據(jù)解決問題所需要的人才來搭建核心團(tuán)隊，來幫助上下游的伙伴解決具體問題，形成最基本的解決能力之后來對接雙方。

第二階段：平臺成長階段，挖掘出自己的核心能力，整合更多的上下游資源、形成多種盈利渠道，但是，這都是為了實現(xiàn)核心能力的放大來做最終服務(wù)。

第三階段：平臺聚合階段，通過各種異業(yè)聯(lián)盟合作來加大自己核心能力的鞏固，形成規(guī)模優(yōu)勢，增加溢價能力，最終凸顯出平臺的價值。

我創(chuàng)業(yè)這么多年下來，身邊有很多的朋友也有過做平臺的嘗試，但我覺得他們只有做平臺的想法，卻沒有為合作伙伴解決問題的能力和核心團(tuán)隊，只有一個簡單技術(shù)，搭建一個簡單的平臺，這樣不是一個能聚合資源的平臺，當(dāng)然了，最終也是無法實現(xiàn)盈利。我們能看到的是平臺網(wǎng)站和它背后的渠道，卻看不見它的核心運(yùn)營能力，也就是平臺聚合能力，我總結(jié)了平臺的三步法：

第一步做減法，挖掘出自己的核心能力來對接上下游，幫助他們解決最迫切要解決的問題，

第二步做加法，加大宣傳力度，獲得更多客戶鞏固在平臺上。

第三步做乘法，在前兩步的鋪墊基礎(chǔ)上，第三步就是引爆核心點，形成規(guī)模優(yōu)勢之后，在實現(xiàn)規(guī)則的制定，那么，賺錢就會變得非常輕松。

今天跟大家分享了平臺構(gòu)建的三個要點，明天將會通過具體的案例給大家來進(jìn)行深度的剖析，如果你對怎么去搭建一個持續(xù)盈利的平臺感興趣，明天我們不見不散，如果你喜歡本期節(jié)目，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點贊或者在下方留言。

網(wǎng)站欄目：如何搭建一個持續(xù)盈利的平臺模式
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