這是新消費(fèi)內(nèi)參第554期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

最近一段時(shí)間，龍貓君都在研究一些有意思的新的增長(zhǎng)方法論。

畢竟對(duì)于很多新的消費(fèi)品牌而言，增長(zhǎng)才是這個(gè)階段最重要的事情。

所以很多人都在問龍貓君，如何低成本，不靠大投放可以獲得很好的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。

今天龍貓君就來跟大家一起聊聊私域流量，一起聊聊微信賣貨新通道。

閱讀本文你需要花7分鐘，讀完之后，你將了解私域流量法則

01

什么是私域流量池？

最近所有人都在大談私域流量這個(gè)名詞，所以關(guān)于什么是私域流量，有不同的定義。

龍貓君認(rèn)為，私域流量有以下幾個(gè)概念：

1.用戶自有，屬于自己資產(chǎn)。用戶就是資產(chǎn)，用戶歸自己所有，比如個(gè)人微信號(hào)里的用戶就屬于自有用戶。

2.反復(fù)利用，多次觸達(dá)。與公海流量不同，私域流量用戶生命周期更長(zhǎng)，如果說公海流量是自來水開關(guān)，私域流量則是保溫瓶開水，冷暖自知。

3.個(gè)人IP個(gè)人情感，用戶忠誠(chéng)度大大大于公海用戶。如果說公海的用戶更多是流量，私域流量的用戶則更多才是真正意義用戶。一般私域流量更多是個(gè)人IP引入，帶有濃厚個(gè)人情感色彩，用戶忠誠(chéng)度更高。

4.私域流量讓用戶競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到無邊界時(shí)代。在私域流量的無邊界時(shí)代，一個(gè)用戶一魚多吃變?yōu)榭赡?，私域流量池依靠裂變擴(kuò)大用戶池成為可能。私域流量下，用戶一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交互變得更加便捷。

02

個(gè)人微信號(hào)為什么變得極其重要？

在所有私域流量中，個(gè)人微信號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在逐漸變得重要。

個(gè)人微信號(hào)正在成為一種重要的商業(yè)變現(xiàn)資產(chǎn)，而很多人還沒有意識(shí)到。

個(gè)人微信號(hào)+朋友圈+公眾號(hào)成為一種三位一體的資源。朋友圈作為互動(dòng)的工具和內(nèi)容平臺(tái)去完成用戶交互，而個(gè)人微信號(hào)加微信支付成為轉(zhuǎn)化利器。

未來擅長(zhǎng)于做個(gè)人微信號(hào)運(yùn)營(yíng)的人將會(huì)變得越來越吃香。個(gè)人微信號(hào)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為消費(fèi)品牌變現(xiàn)以及觸點(diǎn)用戶的關(guān)鍵路徑。

舉一個(gè)例子，在過去一個(gè)品牌，如果想要管理自己的用戶，主要依靠經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商管理一個(gè)用戶主要依靠商超渠道，而實(shí)際觸點(diǎn)客戶的是商超的銷售員。

所以品牌永遠(yuǎn)不知道自己的用戶是誰(shuí)。

后來又有了微博和公眾號(hào)，但是微博和公眾號(hào)一直是媒體屬性，更多是用戶放大的作用，更像一個(gè)大喇叭，更像是一個(gè)廣場(chǎng)。

廣場(chǎng)的作用更多是廣而告知，而不是單點(diǎn)與單點(diǎn)的效率連接，而迄今為止，可以做到真正全方位無死角與用戶進(jìn)行單點(diǎn)對(duì)接的工具只有微信個(gè)人號(hào)。

所以未來經(jīng)營(yíng)品牌，經(jīng)營(yíng)用戶資產(chǎn)，一定要經(jīng)營(yíng)好個(gè)人微信號(hào)，一定要把大量活生生的人，活生生的用戶倒入到微信生態(tài)系統(tǒng)中。

03

個(gè)人微信號(hào)如何加到5000個(gè)人？

我在這里不講微信的用戶規(guī)則，我想跟品牌講的是，如何才能把一個(gè)微信號(hào)加到5000個(gè)好友。毫不夸張的說，未來所有想要并且希望與用戶進(jìn)行高頻率互動(dòng)的品牌，都需要建立自己的個(gè)人號(hào)矩陣，把自己的用戶加到有價(jià)值的5000個(gè)好友：

1.內(nèi)容引流

要想被忠誠(chéng)度高的用戶加到5000個(gè)有效的好友，內(nèi)容引流是最重要的手段。比如把有價(jià)值的PPT，有價(jià)值的資料包打包成合集，放在一個(gè)公海流量通道里，讓用戶主動(dòng)來添加你。

舉一個(gè)例子，比如你是一個(gè)母嬰類的品牌，你就可以大量通過整理收集育兒?jiǎn)柎?，育兒知識(shí)圖譜來吸引你有效的用戶來添加你。

2.社群主動(dòng)添加

主動(dòng)尋找各類粉絲群，比如你是母嬰品牌，你可以去到各種母嬰公眾號(hào)下面的粉絲群里留言，主動(dòng)進(jìn)到各種粉絲群，然后剩下的就是手動(dòng)工作了。

3.利用好線下經(jīng)銷商和渠道

這一點(diǎn)上很多品牌都做得不太理想，但是像孩子王這樣的公司正大量利用這樣的方式廣泛的經(jīng)營(yíng)著自己的用戶，所以事前利用跟經(jīng)銷商與渠道商的溝通，讓經(jīng)銷商和渠道商承擔(dān)好線下倒入流量的工作。

4.多打造個(gè)人IP與品牌

一個(gè)公司，創(chuàng)始人是大的流量入口，創(chuàng)始人要想吸引來足夠多的流量，最好的方式是打造個(gè)人IP。

個(gè)人IP并不是誰(shuí)想打造就能夠打造的，所以創(chuàng)始人自己有持續(xù)的內(nèi)容，持續(xù)的干貨輸出非常的重要。

很多創(chuàng)始人不愿意分享，不愿意不斷到外面去跟大家講很多東西，這其實(shí)是一個(gè)錯(cuò)誤的思想。創(chuàng)始人只有不斷到外面分享，不斷輸出觀點(diǎn)，才能帶來大量外部合作伙伴。

曾經(jīng)我認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)始人，每年都會(huì)舉行自己的個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)，通過這種方式來打造自己的個(gè)人影響力，結(jié)果給他帶來了大量的外部有價(jià)值有實(shí)力的合作伙伴。

04

個(gè)人微信號(hào)擁有5000好友以后如何轉(zhuǎn)化賣貨？

我不太懂賣貨，但是我知道賣貨有幾個(gè)重要的要素：

1.建立對(duì)品牌的信任。一個(gè)用戶對(duì)你的品牌沒有信任，就不會(huì)去買你的產(chǎn)品。建立用戶的信任本質(zhì)是讓用戶覺得你是活生生的人。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如你要建立起一段網(wǎng)戀的關(guān)系，你的朋友圈是三天可見，這一定不能有助于幫助你建立親密關(guān)系。

為什么呢？當(dāng)你信息不透明的時(shí)候，用戶會(huì)懷疑你真實(shí)的價(jià)值的，所以如果你想要在朋友圈里進(jìn)行賣貨，請(qǐng)先儲(chǔ)備好足夠豐富的信息以及有足夠透明度。

所以，在朋友圈里分享有價(jià)值的內(nèi)容和有價(jià)值的信息非常的關(guān)鍵與重要

2.建立多次的觸點(diǎn)。怎么讓一個(gè)人喜歡上你，最好的方式不是不斷出現(xiàn)在她的面前，這里面有一個(gè)前提條件就是，對(duì)方并不討厭你。

所以用戶關(guān)系，就等于出現(xiàn)的次數(shù)以及用戶喜歡你。如果用戶討厭你，你出現(xiàn)次數(shù)越多，用戶討厭程度就越高。

3 精準(zhǔn)而有意識(shí)的轉(zhuǎn)化。光有大的接觸面，而不能進(jìn)行精準(zhǔn)有效率的轉(zhuǎn)化，依然不可能產(chǎn)生銷售。在微信朋友圈里建立信任以后，下一步要開展的是有針對(duì)性的轉(zhuǎn)化策略。

總之，你需要記住的最重要的一句話是，如果對(duì)方不覺得是你的朋友，就不會(huì)真正買你的貨，你的所有的產(chǎn)品，都賣給了你的朋友。

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