互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，急功近利做品牌營(yíng)銷(xiāo)！

既然“新廣告”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，傳統(tǒng)時(shí)代廣告廣散網(wǎng)不精準(zhǔn)的弊病都越發(fā)凸顯出來(lái)了。傳統(tǒng)時(shí)代，廣告費(fèi)浪費(fèi)了50%，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至浪費(fèi)了80%以上的問(wèn)題就讓企業(yè)更加坐立不安。

企業(yè)，特別是小微企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這道史上最難的傳播命題就擺在了我們面前。

任何事情，如果僅僅在問(wèn)題出現(xiàn)的層面來(lái)思考，無(wú)疑難度極高，或者根本無(wú)法解決，但如果站在另外一個(gè)維度來(lái)思考這些問(wèn)題，可能就很簡(jiǎn)單。

這就是：升維思考，降維打擊。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，由內(nèi)而外的傳播

這是思維層面的，也是傳播規(guī)律層面的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費(fèi)者精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如何找到確定的抓手？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以4P為核心和抓手進(jìn)行品牌、營(yíng)銷(xiāo)的塑造和建立。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)失去了抓手，很多企業(yè)其實(shí)不知道怎么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行品牌和營(yíng)銷(xiāo)，他們感到很茫然。

我們認(rèn)為，項(xiàng)目的整體策劃，加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，再加自媒體運(yùn)營(yíng)，建立以微博、微信公眾號(hào)為核心端口的微營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)行深度的互動(dòng)，最后用社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)量。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營(yíng)和效果三位一體的價(jià)值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的不落地、無(wú)考核，沒(méi)效果的頑疾。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：項(xiàng)目整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的東西都過(guò)時(shí)了嗎？不能再用了嗎？從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不會(huì)，因?yàn)閹浊陙?lái)，人性沒(méi)變，既然人性沒(méi)變，能變的只能是其他方面，如，方式變化，工具變化，載體變化······

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，做銷(xiāo)售需要策略，需要?jiǎng)?chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)更加需要這些，講究短平快和效果，信息爆炸，注意力經(jīng)濟(jì)，這真是一個(gè)需要無(wú)限創(chuàng)意的時(shí)代。

但在創(chuàng)意的時(shí)候，還需要一項(xiàng)核心能力，那就是策略。很多營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)銷(xiāo)售很熟悉，對(duì)執(zhí)行很擅長(zhǎng)，但在策略思維能力上嚴(yán)重不足。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，熱鬧過(guò)后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。

電商代運(yùn)營(yíng)火爆了一段時(shí)間，馬上沉寂下去了，主要原因就是這種所謂的代運(yùn)營(yíng)沒(méi)有任何的技術(shù)含量，刷單，做基礎(chǔ)的維護(hù)和活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)量和品牌毫無(wú)幫助，企業(yè)如果是想做一下試試看，也無(wú)可厚非了。如果當(dāng)做一種戰(zhàn)略或者業(yè)務(wù)重要組成部分，這樣的做法無(wú)疑是不合適的，也正是如此，自建電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了。

因?yàn)?a target="_blank">電商代運(yùn)營(yíng)技術(shù)含量問(wèn)題，企業(yè)自己組建電商團(tuán)隊(duì)還是比較容易的，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間也就正常了。但微營(yíng)銷(xiāo)策劃和運(yùn)營(yíng)就難很多了，需要較深的策略思維和行業(yè)沉淀，可不是找一二個(gè)菜鳥(niǎo)就可以搞定的，他們需要懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至傳統(tǒng)的策劃，對(duì)了，還需要能吃苦，這個(gè)是很苦的工作啊。

傳統(tǒng)老牌品牌策劃公司肯定看不上這些業(yè)務(wù)的，這些是最臟活、最累的活，而那些新媒體公司，則少了對(duì)品牌策略的理解和沉淀，根本沒(méi)法勝任策略和運(yùn)營(yíng)的工作（或者他們也看不上這些）。

很幸運(yùn)，我們等勝任，能干好，我們不嫌累，我們不怕苦，因?yàn)槲覀兛吹搅擞尚《?，由近至遠(yuǎn)的美好未來(lái)，這也是一個(gè)風(fēng)口和機(jī)遇，是深知的，也是你們的。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，形成工具和標(biāo)準(zhǔn)

只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模，只有工具化的東西才能傳承。因此，概念，工具和標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，不管是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)，還是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都是如此。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，深知形成了一整套對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具和方法，建立自己的體系，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升和品牌的影響力。我們提出了微營(yíng)銷(xiāo)

多個(gè)人而言，其實(shí)也沒(méi)什么方法，賣(mài)油翁：唯手熟爾。

如果一定要總結(jié)一點(diǎn)方法，也有，大致提煉為：先套路，再門(mén)路；先經(jīng)典，再經(jīng)驗(yàn)；先創(chuàng)新，再創(chuàng)造。

套路很重要的，套路就是模式、標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的高度凝練，是非常需要的，否則便沒(méi)有可復(fù)制性，從而失去了快速發(fā)展動(dòng)力。

經(jīng)典要了解，但最終要轉(zhuǎn)為自己的而經(jīng)驗(yàn)，看經(jīng)典、讀經(jīng)典也一樣，從前人的經(jīng)驗(yàn)中，可能更快的提升自己的認(rèn)知和能力，簡(jiǎn)單易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有創(chuàng)新，最后是創(chuàng)造，創(chuàng)新、創(chuàng)造并不是憑空而來(lái)，他來(lái)自你深刻的了解的消費(fèi)者、用戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，或因此而產(chǎn)生的靈光乍現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)5大解決方案

1、超級(jí)IP是品牌的解決方案。這個(gè)主要解決品牌賦能和精準(zhǔn)定位問(wèn)題。

2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問(wèn)題。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運(yùn)營(yíng)好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動(dòng)力問(wèn)題。

4、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決方案。構(gòu)建代理商、消費(fèi)者管理系統(tǒng)。賦能代理商，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，加深消費(fèi)者與商家的粘度；以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式快速引流和觸達(dá)；這里主要解決精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，用戶(hù)溝通和服務(wù)問(wèn)題。

5、社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。創(chuàng)造社群，塑造社群亞文化和價(jià)值觀(guān)，聚集種子用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)社群，沉淀、轉(zhuǎn)化流量，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。目的是：在C端進(jìn)行用戶(hù)沉淀，流量沉淀，運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)流量和用戶(hù)的裂變。

急功近利做品牌

1、什么是急功？

急功是快速建立品牌，快速獲取流量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣幾十年才能做起來(lái)一個(gè)品牌，肯定不行！

我們需要一套方法，快速建立品牌，獲取流量。

這種方法就是：超級(jí)IP打造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)；裂變營(yíng)銷(xiāo)；

2、什么是近利？

近利是高效、精準(zhǔn)的進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化和裂變。

自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，服務(wù)，百度生態(tài)，信息沉淀，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，快速的進(jìn)行流量沉淀，精準(zhǔn)的觸達(dá)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量帶動(dòng)新流量；用社群進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化和裂變，社群是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。

一切營(yíng)銷(xiāo)就是要解決價(jià)值落地，解決銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也要解決長(zhǎng)期的持續(xù)——裂變。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)意義，因此，我們要重新看待急功近利這個(gè)詞。

私域流量池打造

私域流量這個(gè)概念，是相對(duì)于公域流量提出的，我們把觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)更加自由的流量稱(chēng)為私域流量。

公域流量是大海，剛開(kāi)始時(shí)候，魚(yú)多，捕魚(yú)的人少，哪怕你技術(shù)一般，都可能有收獲；隨著捕魚(yú)的人越來(lái)越多，捕到的魚(yú)成本越來(lái)越高，于是很多人就開(kāi)始自建魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)，這樣捕魚(yú)的成本低了，也更容易捕到魚(yú)了。

那么，自建的魚(yú)塘，我們就稱(chēng)為私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三種

第一種，購(gòu)物助手，通常適用于銷(xiāo)售端的百貨商店、店員、促銷(xiāo)員等等。

這種顧客群體較為廣泛，適合注重性?xún)r(jià)比、高頻次購(gòu)物的消費(fèi)品。

例如屈臣氏等線(xiàn)下店完全就采用購(gòu)物助手的方式，幫助用戶(hù)知道最新上新，完成售后服務(wù)。甚至可以通過(guò)和原來(lái)crm數(shù)據(jù)打通，給予用戶(hù)個(gè)性化推薦或朋友圈。

購(gòu)物助手的用戶(hù)關(guān)系，通常是一對(duì)多，并不需要成立社群。這個(gè)方式非常適合小品牌，在創(chuàng)業(yè)早期，通過(guò)購(gòu)物助手的方式幫助早期用戶(hù)理解品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第二種，話(huà)題專(zhuān)家，適合有非常明顯特征的消費(fèi)群體的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)群體具有共性需求且組群意愿高的特點(diǎn)，比如追求專(zhuān)業(yè)、追求生活方式、具備社交屬性的品類(lèi)。

假設(shè)你是一個(gè)做美妝的品牌，自然要瞄準(zhǔn)年輕女性為核心，圍繞這一核心，持續(xù)輸出美容護(hù)理、日常養(yǎng)護(hù)、專(zhuān)業(yè)講座之類(lèi)的話(huà)題和內(nèi)容，然后在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)粘性的提升和產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

作為品牌商，尤其是那些有核心凝聚力的品牌，例如多芬、Nike、喜茶等，則完全可以聚攏品牌的超級(jí)粉絲，形成興趣社群，在社群里組織活動(dòng)，搭配線(xiàn)下的跑步、瑜伽等活動(dòng)，讓社群變成品牌社群，做品牌的擴(kuò)音器。

第三種，私人伙伴，通常適用于客單價(jià)非常高的奢侈品或者教育、健康養(yǎng)護(hù)等品類(lèi)。這一群體的忠誠(chéng)顧客價(jià)值高、具備較高私密性，并且個(gè)性化要求較高。

在這個(gè)社群里，私人伙伴給予用戶(hù)全方位的指導(dǎo)和幫助，并成為客戶(hù)生活中的一部分，給予專(zhuān)屬的建議，你就是客戶(hù)的個(gè)人搭配師，營(yíng)養(yǎng)師、健康管理顧問(wèn)等等。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：項(xiàng)目整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化和裂變。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以“與客戶(hù)共同成長(zhǎng)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)”為核心理念，以“效果第一，客戶(hù)第二”為公司價(jià)值觀(guān)，致力于用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)改變中國(guó)企業(yè)及中國(guó)品牌。

我們堅(jiān)信，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，深知營(yíng)銷(xiāo)定能成為中國(guó)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，為更多中國(guó)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)插上騰飛的翅膀。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人CEO 蔣軍