大灣區(qū)直播生意經(jīng)：從去庫(kù)存到造品牌

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時(shí)代周報(bào)記者 陳佳慧 發(fā)自廣州

官員直播帶貨，正成為粵港澳大灣區(qū)城市新時(shí)尚。

5月31日晚上7點(diǎn)半，以“南頭智造，家電鉅惠”為主題的中山“南頭品牌家電狂歡節(jié)”開播，直播間以藍(lán)白色調(diào)搭配，頗具科技感。中山市南頭鎮(zhèn)黨委副書記麥升濤在直播間里，向網(wǎng)友們推介本地企業(yè)生產(chǎn)的電熱水器、廚具等。

這是“狂歡節(jié)”第三場(chǎng)直播，由南頭鎮(zhèn)政府和當(dāng)?shù)?0多家企業(yè)聯(lián)合舉辦。據(jù)麥升濤介紹，前兩場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次達(dá)485萬(wàn)，首場(chǎng)銷售金額逾5000萬(wàn)元。

像南頭鎮(zhèn)這樣以書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)直播帶貨的城市并不少。時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至5月27日，珠三角逾百名官員以扶貧助農(nóng)、推介本地品牌等不同主題開展直播帶貨，級(jí)別覆蓋市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)，商品涵蓋飛機(jī)、汽車、家電、農(nóng)產(chǎn)品、文旅產(chǎn)品等。其中，東莞“世界好物東莞造”直播觀看人次高達(dá)890萬(wàn)。

“通過政府官員的宣傳，地方產(chǎn)品更容易被人知道，利于品牌的打造?！睆V東財(cái)經(jīng)大學(xué)商貿(mào)流通研究院院長(zhǎng)王先慶在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，地方官員直播帶貨有一定的積極意義，這表明地方政府十分重視這種新業(yè)態(tài)、新模式，并以此來(lái)示范和帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和市場(chǎng)有一定推動(dòng)作用。

“臺(tái)前”花式帶貨

5月以來(lái)，粵港澳大灣區(qū)九座城市輪番上場(chǎng)當(dāng)“網(wǎng)紅”。各級(jí)主政官員亮相直播間，為本地制造的品牌產(chǎn)品“打call”，以促進(jìn)消費(fèi)助推經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

“大灣區(qū)制造”是直播的賣點(diǎn)，這些自帶流量的“土特產(chǎn)”在官員們的直播吆喝中，輕松去庫(kù)存。

5月29―31日，中山市南頭鎮(zhèn)與本地孕育的家電品牌TCL、奧馬、櫻雪、長(zhǎng)虹聯(lián)手打造家電狂歡節(jié)，書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)為“南頭制造”代言。有了政府背書，加上直播間適時(shí)推出秒殺價(jià)，極大釋放網(wǎng)友的消費(fèi)需求，首場(chǎng)銷售額達(dá)5062萬(wàn)元。

大灣區(qū)城市使出“殺手锏”，官員上線為自家“土特產(chǎn)”帶貨。

如廣州市番禺區(qū)區(qū)長(zhǎng)陳德俊就在直播間賣汽車?！拔业乃郊臆嚲褪菑V汽傳祺，這個(gè)車很適合家庭使用，性價(jià)比一流?！彼谥械钠放破囀钱?dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，代表“番禺制造”的實(shí)力。當(dāng)晚，該品牌汽車在1.5個(gè)小時(shí)內(nèi)就收獲2875張訂單。

還有直升機(jī)。5月17日，珠海市斗門區(qū)區(qū)長(zhǎng)馬洪勝為“斗門造”代言?！?年前，我就乘坐這架珠海斗門土生土長(zhǎng)的‘天戀’飛機(jī)翱翔藍(lán)天，寶寶們?nèi)绻胍?gòu)買，可以來(lái)這試飛驗(yàn)貨?！敝辈ミ^程中，有20架飛機(jī)簽訂成交。

為了讓自家“土特產(chǎn)”獲得更高關(guān)注度，有的城市還借助明星高流量加持，打造城市品牌。

5月23日晚，佛山市南海區(qū)七個(gè)鎮(zhèn)街的鎮(zhèn)長(zhǎng)、書記組成“鎮(zhèn)長(zhǎng)天團(tuán)”，走進(jìn)影視明星葉璇的直播間，以“南海家·生活”打造主題專場(chǎng)，從家具、家電、家紡等推介南海優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。直播不到5小時(shí)，在線觀看量近80萬(wàn)人次，收獲訂單2.2萬(wàn)多筆。

東莞則把影視明星“東莞仔”王祖藍(lán)“喊回家”帶貨。5月16日晚，祖籍東莞厚街的王祖藍(lán)在東莞，力挺家鄉(xiāng)制造的他笑言，“誰(shuí)也無(wú)法‘祖藍(lán)’我為東莞制造打call”。一晚上，他接連推介了OPPO、vivo等“東莞造”智能手機(jī)，金龍魚稻谷油、稻香點(diǎn)心組合等東莞味道。該場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)40分，累計(jì)觀看人次890萬(wàn)，銷售成交額2280萬(wàn)元。

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，該場(chǎng)直播為近來(lái)觀看人數(shù)高的一場(chǎng)。海量好物+本土達(dá)人聯(lián)動(dòng)，成為這場(chǎng)“世界好物東莞造”獲得高關(guān)注度的關(guān)鍵。東莞市委常委、宣傳部長(zhǎng)楊曉棠表示，為助推東莞經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，緩解東莞制造業(yè)企業(yè)尤其是外資外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，東莞探索利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和營(yíng)銷新模式，開展高規(guī)格、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，向全球全國(guó)推薦“東莞好物”，力撐東莞制造。

除了“大灣區(qū)制造”，大灣區(qū)直播間還送出文旅產(chǎn)品，呼喚網(wǎng)友來(lái)大灣區(qū)吃喝玩樂。

5月30日，惠州市博羅縣舉行“博羅新八景”云推介直播活動(dòng)，縣文化廣電旅游體育局局長(zhǎng)陳雪花化身導(dǎo)游，帶網(wǎng)友“云游”博羅新八景。5月19日，廣州市番禺區(qū)副區(qū)長(zhǎng)麥潔萍為番禺吃喝玩樂“代言”，推動(dòng)長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)、寶墨園等番禺景區(qū)旅游優(yōu)惠套票銷售。

“幕后”打造品牌

大灣區(qū)城市帶貨的直播方式，收獲亮眼成績(jī)。如“服裝之都”中山沙溪鎮(zhèn)，在3月28日直播首日，6個(gè)小時(shí)成交額近5000萬(wàn)元。有“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”之稱的東莞大朗鎮(zhèn)，兩小時(shí)賣出2.7萬(wàn)件毛衣。

“地方政府官員直播帶貨是新生事物，剛剛起步，珠三角各市地方政府基于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，舉辦不同目的的直播帶貨，有的為直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有的是推廣當(dāng)?shù)氐奶厣?jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)?！蓖跸葢c分析，官員在直播中介紹當(dāng)?shù)氐奶厣?jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)貛?lái)積極影響和意義。

王先慶舉例，東莞大朗鎮(zhèn)政府在3月推出“大朗毛織直播月”活動(dòng)，政府聯(lián)合電商平臺(tái)，為企業(yè)降低成本，政府在其中主要起到牽線搭橋的作用，企業(yè)的主動(dòng)性更強(qiáng)。“這個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)比單在一個(gè)小的直播間內(nèi)更加靈活?！蓖跸葢c評(píng)價(jià)。

官員走進(jìn)直播間帶貨，是大灣區(qū)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打響城市品牌的生意經(jīng)。要將這些線上直播流量長(zhǎng)期并有效轉(zhuǎn)化為線下產(chǎn)品銷量，還有待進(jìn)一步建設(shè)體系。

“珠三角市場(chǎng)成熟，政府官員應(yīng)該將更多的精力放在上層設(shè)計(jì)，”王先慶認(rèn)為，政府官員不能僅在直播間內(nèi)，應(yīng)該從更高的層面來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范直播帶貨，比如明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提供產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等。

今年政府工作報(bào)告提出，電商網(wǎng)購(gòu)、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺(tái)支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。

大灣區(qū)城市除了讓官員在“臺(tái)前”賣貨，“幕后”也在全面推進(jìn)電商直播的發(fā)展，做好直播帶貨的保障工作。

如廣州，3月出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，提出要打造“直播電商之都”，這是全國(guó)首個(gè)直播電商發(fā)展行動(dòng)方案。5月，國(guó)內(nèi)第一家專注直播電商研究的“廣州直播電商研究院”在廣州成立。東莞則借助各大電商平臺(tái)力量，發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合各電商平臺(tái)資源和力量，借助“電商+直播”新模式，支持東莞企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多措并舉穩(wěn)住企業(yè)產(chǎn)能。

本文名稱：大灣區(qū)直播生意經(jīng)：從去庫(kù)存到造品牌
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