東風的營銷一直以來都在汽車營銷圈獨樹一幟，進入互聯(lián)網(wǎng)媒體3.0時代以來更是花樣百出，無論是全資的東風商用車、東風乘用車，亦或是合資的東風日產(chǎn)、東風本田、東風雪鐵龍，均將重心轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)渠道上，緊跟著網(wǎng)格化的互動趨勢。

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作為輕卡市場“五大金剛”之一的東風輕卡，把握住了奧運這一天時，發(fā)動了設(shè)計獅與創(chuàng)意狗參與到一場另類的互聯(lián)網(wǎng)視覺創(chuàng)意眾籌活動——東風輕卡創(chuàng)意視覺海報設(shè)計大賽。

本次活動東風輕卡收獲了上百幅優(yōu)秀海報，其中也將無數(shù)創(chuàng)意工作者的腦洞變成作品，并且為東風輕卡旗下凱普特、多利卡等品牌以及本次借勢奧運的營銷傳播找到了許多品質(zhì)“勞動力”。

輕卡品牌搭車奧運：花小錢辦大事

本屆奧運會從白巖松“掉鏈子”式的解說再到傅園慧表情包的暴走，僅有為數(shù)不多的品牌抓住了奧利匹克 “競技體育精神”的核心，東風輕卡基于本次互聯(lián)網(wǎng)視覺創(chuàng)意眾籌，也本著奧林匹克競技體育的理念，與平民百姓來了一次思想火花的碰撞，為一群有創(chuàng)意的人創(chuàng)造了一個提交奧運夢想的平臺，其中也不乏閃光的作品。

享有“足球王國”美譽的巴西，在本屆奧運也一以貫之采用“環(huán)保”作為奧運主題，在巴西力爭打造一屆綠色低碳奧運會的同時，東風輕卡環(huán)保先行的主張也隨之啟動，環(huán)保、節(jié)油作為這個傳統(tǒng)商用車品牌創(chuàng)意眾籌的核心理念，無論是綠茵賽場還是自然氣候，都成為東風輕卡的關(guān)注點，即便是今年舉辦到第二屆的卡友節(jié)油挑戰(zhàn)賽，同樣也是東風輕卡在“綠色”理念上的重要營銷舉措。

作為中國傳統(tǒng)輕卡行業(yè)的先驅(qū)，在如此深刻的“綠色理念”下，這場奧運營銷也變得更加意義非凡。

讓訴求傳遞更扁平：品牌理念UGC的表達式

網(wǎng)上有一部份網(wǎng)友抱怨說：“現(xiàn)在的逗比真多，營銷無處不在”，為此，筆者也感同身受，短信轟炸、消息推送，如粉塵化般的營銷信息猶如浩瀚星塵，傳統(tǒng)和常規(guī)的營銷策略已經(jīng)很難觸動到消費者的心智。同樣，汽車品牌要想贏得消費者青睞，讓信息在短時間精準傳達至用戶，并調(diào)動起消費者對品牌情緒最好的方式是UGC。

曾有專家預測，相比于轎車等乘用車，也許基礎(chǔ)扎實的商用車領(lǐng)域才更是中國自主品牌汽車走向世界、誕生世界品牌的希望，為了更快、更直接地向用戶傳遞東風輕卡的差異化優(yōu)勢，東風輕卡創(chuàng)意視覺海報設(shè)計大賽也是卯足了勁，在推廣渠道上幾乎覆蓋了所有中國設(shè)計師云集的互動平臺，包括站酷、花瓣、中國設(shè)計網(wǎng)、設(shè)計人才網(wǎng)等設(shè)計獅、創(chuàng)意狗扎堆的生態(tài)聚集地，均成為了東風輕卡將夢想、創(chuàng)意、激情等品牌訴求傳達至用戶的載體，促使大部分“大神”都被召集到這個有趣、有料、有情懷的活動中來。

本次活動以“非·常設(shè)計”為主題，是東風輕型商用車擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一次重要嘗試，從賽事主題、參與方式以及互動形式上，均有別于過去的傳統(tǒng)營銷方式，不僅以另類的視覺創(chuàng)意為旗下凱普特、多利卡等輕卡車型贏取了充分的關(guān)注度，同時還快速地讓消費者對夢想、創(chuàng)意、激情的品牌訴求形成認同，繼而對品牌帶來充分曝光。

去中心化的眾籌理念：讓設(shè)計師為自己帶鹽

不可否認，具有視覺沖擊和號召力的活動更容易引發(fā)消費者的認同和關(guān)注，將主導權(quán)交給這群創(chuàng)意工作者，不僅讓這次創(chuàng)意眾籌展現(xiàn)地淋漓極致，讓原本被4A公司“壟斷”的汽車客戶創(chuàng)意設(shè)計變成一場百家爭鳴，這群用視覺傳遞創(chuàng)意的設(shè)計工作者也從中得到自我價值實現(xiàn)，同時產(chǎn)出大量符合東風輕卡創(chuàng)新、積極、快樂文化理念的優(yōu)秀作品。

無論是參與門檻，還是活動平臺，都圍繞著“去中心化”的宗旨，在社交網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)如此發(fā)達的今天，東風輕卡的活動主張與這群創(chuàng)意工作者產(chǎn)生強烈共鳴。

共同創(chuàng)造價值，成就美好未來，是東風汽車公司的品牌內(nèi)涵之一，活動也延展為設(shè)計、攝影、創(chuàng)意等領(lǐng)域工作者均能參與的一次思想碰撞。

與其仰望權(quán)威，不如創(chuàng)造認同，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，將數(shù)百位有靈魂，有夢想的人聚集在一起，讓他們可以創(chuàng)意共享，然后一起去實現(xiàn)夢想，也許這才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意眾籌的獨特魅力所在。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為了實現(xiàn)品牌營銷的效果，注重潛意識的營銷宣傳越來越受到廠家的重視，“新”、“奇”、“特”是創(chuàng)意營銷的關(guān)鍵，無論在渠道還是用戶互動上，創(chuàng)意思維都不可或缺，對于東風輕卡而言，從首個線上展廳亮相卡車之家網(wǎng)站，再到本次創(chuàng)意視覺海報設(shè)計大賽，試水互聯(lián)網(wǎng)營銷必然積累了一定的人氣及經(jīng)驗，但想要做出足夠有創(chuàng)意的營銷宣傳，還是要保證消費者記住自家的產(chǎn)品。

不得不承認，商用車企業(yè)因其目標客戶的消費模式、價值標準的不同，商用車這一產(chǎn)品類型相比乘用車，在營銷方面的操作空間狹小了許多，但是這并不妨礙一些有著時代認知的營銷人去創(chuàng)造大放異彩的機會。東風輕卡創(chuàng)意視覺海報設(shè)計大賽迎合了互聯(lián)網(wǎng)實時化、扁平化、去中心化的趨勢，通過積極向上的價值訴求為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造一場“四兩撥千斤”的營銷傳播。

最后筆者想到的是，王健林說“成為首富的第一步，先定一個小目標，比方說我先掙它一個億”在看完這些后，商用車企是不是有考慮過，所有的傳統(tǒng)顛覆性變革都是從一開始大膽的踏出所謂一小步開始的呢?

文章名稱：卡車也瘋狂輕型卡車玩起了創(chuàng)意眾籌這很東風嘛
標題來源：http://www.rwnh.cn/article8/cpdhop.html

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