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抖音直播帶貨一直是目前火熱的一大趨勢(shì)，無(wú)論是明星或者是商家，都紛紛入駐了抖音進(jìn)行直播帶貨。但是在入駐了抖音直播之后，直播間的流量獲取就成了不少人頭疼的問(wèn)題存在。

其中就有大數(shù)據(jù)顯示，在直播當(dāng)天發(fā)布預(yù)熱視頻，可以給直播間增加70%-80%的關(guān)注度。而且預(yù)熱視頻不僅可以保證直播間流量，還可以幫助用戶新增粉絲。但是需要注意的是，預(yù)熱視頻對(duì)于話題性或者本身有流量加持的播主效果最為明顯。那么沒(méi)有話題和流量的播主，該怎么去提升直播間的流量呢？

今天我們就從流量分發(fā)機(jī)制、獲取推薦流量建議兩個(gè)方面，幫你解決抖音直播間沒(méi)流量、不進(jìn)人的問(wèn)題。

平臺(tái)直播間流量分發(fā)機(jī)制

對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，智能分發(fā)、去中心化，是其明顯特征。

一、智能分發(fā)

抖音系統(tǒng)對(duì)于新發(fā)布的視頻或直播間通常會(huì)給予四部分的流量推薦：

首先是分發(fā)給該賬號(hào)的關(guān)注粉絲，因?yàn)殛P(guān)注的粉絲與賬號(hào)之間具有最強(qiáng)的關(guān)系鏈接;

其次是通訊錄好友或者可能認(rèn)識(shí)的人，這里有個(gè)前提是需要授予APP調(diào)用手機(jī)通訊錄的權(quán)限，并且在APP中開(kāi)啟通訊錄好友可見(jiàn);

然后是同城推薦，對(duì)于處于成長(zhǎng)初期的賬號(hào)而言，同城推薦是第一波推送;

最后則是相關(guān)標(biāo)簽用戶，系統(tǒng)會(huì)先將每個(gè)賬號(hào)和內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標(biāo)簽相同或相似的賬號(hào)，在小范圍的流量池內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)散。

二、去中心化

抖音和微信公眾號(hào)這類傳統(tǒng)自媒體平臺(tái)最大的不同就是：公眾號(hào)你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。但是抖音不，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你的視頻播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。這樣來(lái)說(shuō)也給了很多新進(jìn)抖音創(chuàng)作者機(jī)會(huì)，只要內(nèi)容足夠符合當(dāng)下形式，依然能夠在幾天時(shí)間內(nèi)快速突破1000粉絲，產(chǎn)生變現(xiàn)。

抖音正是依托于這種去中心化的算法機(jī)制，才能夠讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到跟大號(hào)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，也就有了源源不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品的動(dòng)力。

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抖音直播間流量低要如何引流？

在了解引流之前，我們先了解一下抖音直播間的權(quán)重指標(biāo)有哪些？

直播間權(quán)重指標(biāo)

平臺(tái)在更新，時(shí)代在進(jìn)步，現(xiàn)如今的掛有小黃車的直播間都統(tǒng)稱為帶貨直播間，

帶貨類直播間的權(quán)重也是會(huì)分為兩大類的，分別為：人氣權(quán)重和電商權(quán)重。

直播間的總權(quán)重就是人氣權(quán)重和電商權(quán)重的疊加。

人氣權(quán)重包含了七大點(diǎn)：曝光進(jìn)入率、停留時(shí)間、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、加粉絲團(tuán)率、點(diǎn)贊率、打賞金額率；其中曝光進(jìn)入率是需要做到40%以上才算及格，停留時(shí)間50秒以上，互動(dòng)率要達(dá)到20%，轉(zhuǎn)粉率3%及格，轉(zhuǎn)粉絲團(tuán)率1%及格。

電商權(quán)重包含了六大點(diǎn)：商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、GMV、千展金額、成交密度；其中商品的曝光率需達(dá)到60%以上，商品點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都是10%及格，千展金額要達(dá)到800元才算及格。

作為帶貨直播的你，如果你的直播間達(dá)到了以上的數(shù)據(jù)，那么你的直播間進(jìn)人的速度肯定是可觀的。但如果出現(xiàn)一些指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的情況，就需要用其他的指標(biāo)來(lái)彌補(bǔ)此缺失，提高直播間的總權(quán)重。

以下幾大方法即可學(xué)習(xí)參考：

①、沒(méi)有任何拉互動(dòng)話術(shù)的直播間，也沒(méi)有去引導(dǎo)用戶來(lái)加關(guān)注，直播間的人氣權(quán)重很一般。但是如果產(chǎn)品好的話，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還有成交密度都是很高的，單獨(dú)靠電商指標(biāo)，就能夠把直播間的總權(quán)重拉起來(lái)了，直播間也能大量推人。

②、比較新奇或者是一些賣萌撒嬌的女主播的直播間：這種類型的直播間雖然賣貨轉(zhuǎn)化很差且電商權(quán)重低，但直播間的停留和互動(dòng)是特別突出的，人氣權(quán)重也很高，也能把直播間的總權(quán)重做起來(lái)。

③、剛開(kāi)播不掛小黃車的直播間：這類型有的直播間能快速把人氣拉到幾千上萬(wàn)，然后再進(jìn)行掛車賣貨。這就是利用了一個(gè)原理，當(dāng)你的直播間不掛車的時(shí)候，直播間的總權(quán)重分僅包含了人氣權(quán)重里面的幾大指標(biāo)，這幾大指標(biāo)在權(quán)重分里的權(quán)重占比就變高了，比掛車做這些指標(biāo)的效果更加明顯。這一類型的玩法，就很適合會(huì)拉人氣的直播間。

目前作為常規(guī)的帶貨直播間，以下這幾大指標(biāo)需要謹(jǐn)記：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、千展金額、成交密度、互動(dòng)率、加關(guān)注率、加粉絲團(tuán)率，以上幾大指標(biāo)在所有的指標(biāo)中是占比最高的，是必須要重視起來(lái)的。站在如今的這個(gè)商業(yè)風(fēng)口，不斷的踩坑和試錯(cuò)是在所難免的。

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，從事直播電商3年的老運(yùn)營(yíng)，關(guān)注我獲得更多抖音直播電商的知識(shí)。。。希望我的文章能給你帶來(lái)些許幫助??！阿門~~~

網(wǎng)站欄目：在抖音賬號(hào)做直播運(yùn)營(yíng)怎么樣(抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)方案)
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