競品詞競價推廣全分析-第三方推廣

baidu競價是把你的商品、你的服務通過以關鍵字的形式在baidu搜索引擎平臺上作推廣，從而按點擊效果付費的一種老練搜索引擎廣告。前期參考谷歌的競價模式，后期發(fā)明出屬于自己的的模式-鳳巢系統(tǒng)，還有現(xiàn)在醫(yī)療推廣的baidu健康推廣，教育的baidu教育推廣等等各職業(yè)細分化推廣！在競價這塊醫(yī)療和教育是屬于兩個競賽對比大的職業(yè)，同時也是baidu最掙錢的兩個職業(yè)，那么做為我們baidu競價專員中的一員，怎樣去給老板省錢，發(fā)更少的錢取得最大的成果，讓投入產(chǎn)出比更小化！

博主是做的醫(yī)療職業(yè)，就拿醫(yī)療來說，現(xiàn)在做的最多的即是男婦科，2010年以前競價哪個時分好做，醫(yī)療競價剛剛進入發(fā)展階段，競價成本相對于現(xiàn)在來說也是適當?shù)偷?，但是近些年來，競賽越來越大，而且科室也越來越多，尤其是一些省會一線城市，某些詞點擊一次價格都是好幾百，一天隨隨便便幾萬就沒了，但是發(fā)了這么多錢，至少要有相應的效果，老板才會讓你繼續(xù)投下去，如果產(chǎn)出和投入不成正比，哪個公司多做不下去的！

前段時間公司競價適當不抱負，競價預約和到診成本適當高，做的項目是婦科一個省會城市的婦科項目，后面通過做數(shù)據(jù)分析以及競價數(shù)據(jù)水分壓縮在段時間里邊取得了顯著的效果，其中有一點即是醫(yī)院競品詞爭奪！

其實許多競價在做賬戶或許在調價的時分都只重視一些消費高而且對比主要的病種詞，而相對于一些競品詞則很少重視，因為這些競品詞有時分流量是適當多，但是帶來的轉換質量相對來說不是很高！這么就造成了大多數(shù)的競價人員對這塊的疏忽，但是如果是一個老練的競價，能對數(shù)據(jù)進行詳細分析的競價就會發(fā)現(xiàn)，競品詞在你每一個月到診和預約中占的比例是適當大的！

什么是競品詞？在baidu搜索推廣中，有一類關鍵字被稱為競品詞，也即是競賽對手的品牌關鍵字?？紤]到職業(yè)秩序問題，部分職業(yè)龍頭企業(yè)，禁止內部員工投放競品詞，這點是值得欽佩的；但對于許多剛剛起步的公司，競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。

其實在baidu百科里邊已經(jīng)告訴我們了，但對于許多剛剛起步的公司，競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。但是許多競價童鞋們你們真的重視過這快蛋糕了嗎？下面說下博主關于競品詞這快幾個建議和主意！

1：拿我們醫(yī)療職業(yè)來說，如果你要做競品詞的話，一定要廣而且要做到細致，不管是從排名和到構思著陸頁各個方面都必須做的極致，這才會為你們咨詢的轉換發(fā)明良好的條件！

①：做競品詞前，一定要了解相關醫(yī)院的歷史以及每天的流量情況、門診情況、醫(yī)院專家等詳細信息，這么你才能在你的著陸頁上提醒的酣暢淋漓，在這里博主建議我們如果是做醫(yī)療職業(yè)的話，做競品詞最好是帶上你的競價人員親自去感觸下你要做的醫(yī)院歷史以及可操作程度，如果一個醫(yī)院科室每天的門診量幾十上百，那就說明這個醫(yī)院可操作性和可挖掘性極強，能重點值得你去操作！如果每天你能從這個競品詞里邊帶來十分之一的患者量，想想你們競價的壓力會減少多少！

②：做競品詞，不要只做名氣大的醫(yī)院，要廣撒網(wǎng)，記住只要是同行就有可挖掘的潛能，更重要的是競品詞價格非常低，流量相對來說比一些重點關鍵字都大，能多來一個對話就多一個轉換！只要你們哪個職業(yè)和你們哪個城市沒做網(wǎng)絡單位或許公司的，都可以把他的競品詞給做下來！

③：做競品詞不是要惡意競賽，對于對手的競品詞做了網(wǎng)絡的我們沒必要故意去做，那樣容易引起市場的惡意競賽和紊亂，這個必須謹記！做每個職業(yè)還是有著自己的底線！

2：做競品詞有幾個環(huán)節(jié)很重要，第一個是競價構思和標題、第二個是競價著陸頁的設計、第三是咨詢人員的反應以及應對能力！

①：競價的構思和標題，我個人的意見是最好不要體現(xiàn)自己的醫(yī)院名字，如果你要做別人的競品詞那你就要從頭到尾包裝成別人的醫(yī)院存在，這也是前文為什么提到，要競價人員親自去你要做的醫(yī)院去感觸感觸！比方說你要做的是某某醫(yī)院，那么你的標題或許構思就寫，某某醫(yī)院，xx年歷史，值得信賴，咨詢電話xxx-xxxxx，從標題到構思都用這種模式去寫，這么的話，讓別人一看就以為你們的醫(yī)院是他要找的哪個醫(yī)院！只要你把這條做到位，就算你的排名在第二位，有時分點擊都不比第一的寫了自己醫(yī)院名字的差！還有一點醫(yī)院的電話最好是留著，根據(jù)我們的測試，只要在競品詞上留電話，尤其是搜相關競品詞+電話的關鍵字撥打電話的成功率非常高！

②：做好標題和著陸頁這關后，就到了更重要的一關了，那即是著陸頁，著陸頁怎樣去寫！這個至關重要，因為你的流量大多數(shù)都會降落在你的著陸頁上面，如果著陸頁寫的不好，那么你的流量會流失許多，那么著陸頁怎樣去寫樓主也提出幾個思路，我們可以自己去擴展，第一個可以寫你們和某某醫(yī)院是合作門診，或許朋友醫(yī)院，患者多的話，可以互相流通資源，第二，可以寫某某地方統(tǒng)一掛號平臺，不過對設計有一定的要求！第三也即是很慣例的，放自己醫(yī)院的著陸頁或許專題，個人感覺前兩種轉換要相對來說好點！

③：到了最終環(huán)節(jié)即是咨詢的轉化了，也即是絕對你這個計劃的最后一步了，所以咨詢那邊一定要把握好，跟咨詢主管的溝通一定要到位！

3：說了這么多其實思路已經(jīng)很清晰了，剩下的即是要執(zhí)行力和自己的一些主意擴展了，實驗證實，如果你能把競品詞這個蛋糕搞定的話，你會發(fā)現(xiàn)你的競價預約成本和到診成本那是嘩嘩嘩的降低啊，但是最終要的是執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力一切都是空談！

當前文章：競品詞競價推廣全分析-第三方推廣
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