在流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)電商發(fā)展陷入困境的當(dāng)下，社交電商已成為新時(shí)代的風(fēng)口，但要做好社交電商，流量池的構(gòu)建至關(guān)重要。

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在構(gòu)建流量池之前，我們首先要迭代以往的舊思維，升級(jí)新思維——也就是流量池思維，可以從3各方面入手：個(gè)人號(hào)、裂變和轉(zhuǎn)化。

微信是如今最大的流量池，中國(guó)70%的流量都在微信生態(tài)中。因此布局微信個(gè)人號(hào)是社交電商自建流量池的關(guān)鍵步驟！

布局微信個(gè)人號(hào)最重要的就是學(xué)會(huì)粉絲運(yùn)營(yíng)，而粉絲運(yùn)營(yíng)最重要的就是個(gè)人號(hào)IP打造。

1、個(gè)人號(hào)IP打造

在微信打造個(gè)人IP需要具備三種思維：網(wǎng)紅思維、信任思維、社交思維。

（1）網(wǎng)紅思維

微信之父張小龍說(shuō)過(guò)，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。在微博上做IP的時(shí)候，沒(méi)有個(gè)百萬(wàn)粉絲，你都不能說(shuō)自己是一個(gè)明星，不能說(shuō)自己是個(gè)IP。

但在微信上，你只要在你朋友圈成為一個(gè)愛(ài)傳遞正能量、愛(ài)分享專(zhuān)業(yè)技能等有價(jià)值的東西、愛(ài)幫助朋友解決問(wèn)題的人，

那么即使你的微信只有200個(gè)粉絲，你也可以打造個(gè)人IP，把自己打造成朋友圈網(wǎng)紅。

（2）信任思維

信任思維，其實(shí)就是讓你的朋友圈的人，無(wú)論是500個(gè)人、5000個(gè)人，都讓他們?nèi)ハ嘈拍愕纳?、你的?zhuān)業(yè)、你的為人。

這件事很重要，因?yàn)樗彩莻鹘y(tǒng)電商、微商轉(zhuǎn)型社交電商的基礎(chǔ)。其實(shí)對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，最終的結(jié)果不是產(chǎn)生成交而是讓客戶(hù)產(chǎn)生產(chǎn)生信任。

只有信任才能帶來(lái)持續(xù)的變現(xiàn)。

（3）社交思維

什么叫社交思維？其實(shí)就是去互動(dòng)，去交流。

剛開(kāi)始我們和客戶(hù)的關(guān)系基本都是弱關(guān)系（陌生人），但只有強(qiáng)關(guān)系才比較利于成交、產(chǎn)生信任。

那怎么成為強(qiáng)關(guān)系？

就需要我們不斷地去和客戶(hù)互動(dòng)，逐漸從弱關(guān)系提升到中關(guān)系，最后變成強(qiáng)關(guān)系。

比如朋友圈，我們就可以通過(guò)點(diǎn)贊或者評(píng)論，去引發(fā)私下的相互交流與溝通。

2、做好定位

明確自身定位是打造個(gè)人IP的前提，要根據(jù)自己的形象去打造自己的IP。

其實(shí)個(gè)人IP的定位和對(duì)產(chǎn)品的定位方法是一樣的，都是根據(jù)產(chǎn)品/自身的屬性來(lái)進(jìn)行自我包裝的定位。

如果你是賣(mài)食品的，你可以將自己塑造成一個(gè)吃貨、美食達(dá)人、美食評(píng)論家等等。

如果你是賣(mài)知識(shí)的，你可以將自己塑造成一個(gè)垂直于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)老師。

裂變

裂變，是目前成本較低的一個(gè)獲客方式，也是大多數(shù)人最熟悉的一個(gè)方式。

不過(guò)很多人喜歡把它和“增長(zhǎng)黑客”、“流量池思維”劃等號(hào)，那就有問(wèn)題了，因?yàn)榱炎冎皇且环N獲客手段或模式，并不等于“流量池思維”。

不過(guò)它確實(shí)對(duì)流量池的構(gòu)建起著非常重要的作用。這里分享一個(gè)關(guān)于從SEO到流量池的轉(zhuǎn)變的視頻：

裂變有不同的模式，而之所以會(huì)有不同模式，是在于分享者和被分享者之間的利益分配，據(jù)此可以分為五種：

（1）轉(zhuǎn)介紹裂變：即分享后得福利。

這種裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線(xiàn)上教育課程等。

最常見(jiàn)的方式就是分享免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶(hù)。

典型案例：有書(shū)的社群裂變，喜馬拉雅的分享免費(fèi)聽(tīng)。

（2）邀請(qǐng)裂變：即邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)得福利

老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶(hù)愿意拉新人，見(jiàn)效最快的就是給老用戶(hù)拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號(hào)。

典型案例：神州專(zhuān)車(chē)的邀請(qǐng)有禮，瑞幸咖啡的贈(zèng)一得一。

（3）拼團(tuán)裂變：即邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)享福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶(hù)發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

典型案例：拼多多、千聊等電商或知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。

（4）分銷(xiāo)裂變：即發(fā)展下線(xiàn)賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷(xiāo)的二級(jí)復(fù)利，用戶(hù)只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買(mǎi)，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金。

某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷(xiāo)裂變。

分銷(xiāo)和邀請(qǐng)不太一樣，后是付費(fèi)用戶(hù)邀請(qǐng)付費(fèi)用戶(hù)且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行邀請(qǐng)，且只有邀請(qǐng)者獲利。

典型案例：新世相、網(wǎng)易、三聯(lián)周刊等刷屏的知識(shí)付費(fèi)課程。

（5）邀請(qǐng)裂變：即邀請(qǐng)好友幫助得利

邀請(qǐng)裂變也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

典型案例：社交電商的砍價(jià)活動(dòng)，各類(lèi)小程序的助力解鎖。

轉(zhuǎn)化方式

個(gè)人號(hào)解決了“用戶(hù)是誰(shuí)”的問(wèn)題，裂變解決了“用戶(hù)怎么來(lái)”的問(wèn)題，那么轉(zhuǎn)化則要解決用戶(hù)付費(fèi)的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化的形式其實(shí)有很多，但總的可以分為投放、合作、直播、優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)五種，可以從2個(gè)方面入手：小程序和抖音。

1.小程序

如今，平臺(tái)型電商流量越來(lái)越貴，因此小程序的成本優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)社交屬性，不僅大幅降低了成本，也給商家多了一個(gè)重要的賣(mài)貨渠道。

以美贊臣為例，其官方旗艦店小程序上線(xiàn)兩個(gè)月，引入訂單量和訂單金額月均環(huán)比增長(zhǎng)190%和170%。

這也意味著：微信生態(tài)圈中的電商空間并不飽和，社交電商的發(fā)展空間仍然很大。

小程序其實(shí)就是微信的進(jìn)化和延伸。如果說(shuō)微信是圈地做生態(tài)，小程序電商則是做商業(yè)地產(chǎn)。如果說(shuō)淘寶等平臺(tái)電商是流量，騰訊的微信里是流量池。

有了小程序的服務(wù)號(hào)，可以將內(nèi)容和流量進(jìn)行變現(xiàn)，電商行業(yè)的微信服務(wù)號(hào)通過(guò)電商類(lèi)小程序可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

公眾號(hào)通過(guò)積累粉絲，導(dǎo)流到小程序，利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和品牌忠誠(chéng)度來(lái)玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與購(gòu)買(mǎi)的鏈接，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，最重要的是可以幫助小程序商家提高電商曝光率和轉(zhuǎn)化率。

不需離開(kāi)微信，就能買(mǎi)到任何我們想要的商品，這將是對(duì)整個(gè)社交電商生態(tài)的重塑。

2.抖音

上線(xiàn)于2016年9月的抖音短視頻，目前已經(jīng)成為了時(shí)下最火的APP之一，而它背后帶來(lái)的驚人流量，推動(dòng)讓它開(kāi)始走上了變現(xiàn)之路。

如今，抖音已經(jīng)從一款「短視頻」APP成為了電商的「流量入口」。

說(shuō)抖音是電商的「流量入口」一點(diǎn)也不過(guò)分，從網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前的抖音是僅次于微信的新流量平臺(tái)。

而更值得人關(guān)注的是，相比較微信的用戶(hù)，抖音用戶(hù)有著明顯的標(biāo)簽：年輕人、追求時(shí)尚、炫酷，而這些標(biāo)簽，與很多電商品類(lèi)有著高契合度。

至此，抖音成為了很多人手中的“香餑餑”。

無(wú)論是有意還是無(wú)意，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的抖音已經(jīng)逐漸成為了帶貨小能手，包括小豬佩琪手表、蟑螂抱枕等在內(nèi)的多款產(chǎn)品瞬間爆紅，賣(mài)家猝不及防。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，如果能好好掌握流量池思維，從抖音和小程序出發(fā)，就可以把無(wú)論是龐大還是珍貴的流量做成一個(gè)可以自生長(zhǎng)的池子。

流量是珍貴的，但流量池更加珍貴，如果要做選擇，我一定選后者，我也建議社交電商從業(yè)者們，選擇后者。

文章名稱(chēng)：流量池是什么？從SEO到流量池的轉(zhuǎn)變
網(wǎng)頁(yè)鏈接：http://www.rwnh.cn/article42/dcehc.html

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