互聯(lián)網(wǎng)+時代SEM競價推廣是每個公司必備的項目組，也是產(chǎn)品推廣的新興渠道，sem主管來說項目推廣結(jié)果是需要及時調(diào)整的，那么SEM競價項目的操作流程、數(shù)據(jù)分析和整改方案都要做哪些？我們一起來分析項目的數(shù)據(jù)分析，整改方案，和操作流程。

目前成都創(chuàng)新互聯(lián)已為上1000家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、虛擬主機、網(wǎng)站托管運營、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、泰山網(wǎng)站維護等服務(wù)，公司將堅持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。

1：項目業(yè)績出了問題，拿出數(shù)據(jù) 分析下滑原因

2：業(yè)績組成主要靠網(wǎng)絡(luò)和咨詢兩個大口子 如果是網(wǎng)絡(luò)下滑 網(wǎng)絡(luò)團隊分析下滑渠道 是競價、外推、優(yōu)化、社銷平臺、還是第三方合作，是百度商橋、QQ還是電話,針對出問題的點,最快提升業(yè)績、最快出效果的優(yōu)先調(diào)整,其他輔助調(diào)整.如果是咨詢口子出問題,拿出各塊數(shù)據(jù),有理有據(jù)和咨詢部負責(zé)人溝通,通過監(jiān)督和協(xié)助咨詢部負責(zé)人解決咨詢問題,如：咨詢預(yù)約率下滑、咨詢量分配不均、咨詢員水平參差不齊.

3：分析市場及競爭對手變化,如項目投放關(guān)鍵詞、投放著陸頁、投放時間段等是否發(fā)生變化,在競爭大的一二線城市,我們還有哪些優(yōu)勢,還有哪些突破口,市場還有哪塊未飽和或?qū)κ治凑碱I(lǐng)的區(qū)域,快速占領(lǐng)市場,走差異化推廣.

4：和項目當?shù)販贤?當?shù)氐牡孛嫘麄魇欠裼邪l(fā)生大的變動,如雜志、市場、電視地面廣告等,是否對網(wǎng)絡(luò)造成影響

5：針對各渠道出現(xiàn)的問題,項目組內(nèi)部開會,為各個渠道負責(zé)人定目標,定策略,定任務(wù),加油打氣,團隊目標一致,每個人有指標有任務(wù),項目才能一起往上走.

競價提升方案

1：先拉出近期最好的一段數(shù)據(jù) 為目前數(shù)據(jù)對比做參考

2：接著分析競價整體點擊量、咨詢量、預(yù)約量掉在哪個環(huán)節(jié) 再分析掉在哪個渠道 是PC還是手機 接著再繼續(xù)細化到賬戶 細化到行業(yè)詞競品詞以及推廣計劃 通過數(shù)據(jù)對比 確定下滑的點 按照面到點的順序依次調(diào)整.

競價下滑的幾個原因

1：點擊量

推廣效果好的時候,點擊量都會比較穩(wěn)定,均價也相對會低,當出現(xiàn)點擊量下滑,一般競價效果都會出問題,連帶著百度商橋咨詢量、電話咨詢量、咨詢員情緒等,所以出現(xiàn)這個問題的時候,我會考量主要推廣賬戶、行業(yè)詞和計劃的投入產(chǎn)出比,對成本高的計劃做限價處理,在控制均價的情況下,提升點擊量,并找到目前市場薄弱的低價關(guān)鍵詞進行投放.先把點擊量恢復(fù).

2:點擊-咨詢率

競價的點擊咨詢轉(zhuǎn)化非常重要,通過核算點擊咨詢率以及各塊成本,確定哪一塊重點的需要快速提升,優(yōu)化創(chuàng)意 優(yōu)化著陸頁 做到和對手的差異性

3：推廣時段

在競價競爭最弱的情況下 我們大力投放 也是快速提高競價效果的一種方法 像最早之前 凌晨后推廣 大夜的推廣 都嘗到了甜頭 這個需要具體分析市場再定http://www.rwnh.cn

4：優(yōu)惠活動

5：根據(jù)投入產(chǎn)出比調(diào)整各賬戶預(yù)算及推廣方向 分配各賬戶互相配合

★分析競價思路(競價沒有一定的標準，更多的要結(jié)合實際情況來調(diào)整)★

1、如果是競價下滑，首先考慮推廣策略是否有改變，再者考慮投放的行業(yè)詞是否跟季節(jié)性有關(guān)!(了解推廣策略以及現(xiàn)有的操作手法)

2、然后開始分析數(shù)據(jù)(PC、無線、QQ、電話)等各維度數(shù)據(jù)進行對比分析，最差的數(shù)據(jù)與最好的數(shù)據(jù)單獨拿出來分析!

3、了解項目最好的時候(后期要進行數(shù)據(jù)對比)跟現(xiàn)在做了哪些大幅度的改動，開始看百度統(tǒng)計后臺的數(shù)據(jù)，入口頁面、訪問頁面、跳出率、退出率、頁面點擊圖等各項緯度的數(shù)據(jù)!http://www.rwnh.cn

4、開始統(tǒng)籌分析，推廣策略的KPI，先按照賬戶分析(最好跟最差的比)，統(tǒng)計出現(xiàn)有賬戶的賬戶緯度數(shù)據(jù)(點擊、消費、對話、預(yù)約、到院、點擊均價、對話成本、預(yù)約成本、到院成本、轉(zhuǎn)化率、預(yù)約率、咨詢到院率等各項緯度的數(shù)據(jù))

5、開始細看賬戶，統(tǒng)計出計劃的各項緯度數(shù)據(jù)，對比分析，劃分為(效果差、效果一般、效果好)(哪些計劃要控制，哪些要提升，哪些持平但有提升空間等)把現(xiàn)有賬戶劃分三六九等，在此基礎(chǔ)上結(jié)合3進行分析，找出差異化!

6、開始統(tǒng)計推廣策略總體效果!比如我主推方向是以人流、婦科檢查為主!很可能我的人流百度商橋數(shù)據(jù)很慘淡，但是我的電話人流預(yù)約到院效果很好，那么我就不能盲目的去改變現(xiàn)有的人流推廣策略

7、其次來說下客戶體驗，可能我的客戶體驗投放跟產(chǎn)出是比較合理的，那么我不能盲目的給用戶 體驗計劃加錢，我得細分下去，先了解這些婦科檢查預(yù)約是從體驗度計劃產(chǎn)生的，還是 從流量、用戶搜索量，行業(yè)關(guān)鍵詞等其它方面咨詢引導(dǎo)的!這些都要詳細的進行分析!

網(wǎng)頁題目：SEM競價項目的操作流程、數(shù)據(jù)分析和整改方案
文章分享：http://www.rwnh.cn/article37/dghpjsj.html

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