如果你去到英國，打開電視，會(huì)發(fā)現(xiàn)有 300 多個(gè)頻道可以選擇，而且大部分都是免費(fèi)的。英國付費(fèi)電視盈利的壓力相對(duì)較大，包括Sky電視、BT電視等付費(fèi)電視服務(wù)提供商，為了吸引更多的付費(fèi)受眾，不得不開發(fā)更多、更具價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品。

十年的上饒網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。成都營銷網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整上饒建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)從事“上饒網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“上饒網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

英國UKTV電視臺(tái)是BBC(英國廣播公司)旗下的媒體集團(tuán)，它的免費(fèi)頻道和付費(fèi)頻道數(shù)量差不多各占一半。這些頻道內(nèi)容主要通過自家的UKTV Play平臺(tái)，以及Sky、BT等其他平臺(tái)投放至市場(chǎng)。

UKTV的盈利來源由免費(fèi)頻道的廣告投放和付費(fèi)頻道的訂閱收入構(gòu)成，在該模式的推動(dòng)下，UKTV近年的收視率不斷攀升，而過去兩年里公司的利潤也實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)。其中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和不斷增長(zhǎng)的受眾為UKTV持續(xù)發(fā)展提供了重要支撐。

原創(chuàng)節(jié)目帶來了大量受眾

作為英國一家知名的廣播電視公司，UKTV在國內(nèi)擁有近8%的市場(chǎng)占有率。該公司一直專注于開發(fā)更多的原創(chuàng)內(nèi)容，近年重點(diǎn)布局的VOD業(yè)務(wù)，為其帶來了大量的新用戶;此外，UKTV也是 2019 年英國電視媒體節(jié)目數(shù)量增速最快的品牌之一，同比增長(zhǎng)43%，其中原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量增長(zhǎng)更為明顯，背后原因是，UKTV在 2019 年的內(nèi)容預(yù)算是 2018 年的兩倍。在 2019 年英國年度十大電視節(jié)目排行榜中，UKTV的節(jié)目占據(jù)了 7 個(gè)席位;而在最受16- 34 歲年齡段用戶歡迎的電視節(jié)目中，UKTV占了 8 個(gè)名額。

UKTV旗下的 3 個(gè)免費(fèi)頻道為Dave、 Drama、Yesterday，多數(shù)情況下，這些頻道中的內(nèi)容含有廣告;另外 4 個(gè)頻道(Alibi、 Eden、 Gold和W)只有付費(fèi)用戶(有線電視、點(diǎn)播和機(jī)頂盒)才能觀看。

圖注：UKTV旗下設(shè)立Dave、Eden、Gold、Yesterday、W、Alibi、Drama等頻道以及在線流媒體服務(wù)平臺(tái)UKTV Play (來源：UKTV)

去年 6 月，時(shí)任UKTV首席執(zhí)行官的Marcus Arthur說：“原創(chuàng)節(jié)目為UKTV帶來了大量受眾，這也促使UKTV托管、制作了更多的原創(chuàng)內(nèi)容，高質(zhì)量的原創(chuàng)節(jié)目也提高了UKTV的聲譽(yù)。”原創(chuàng)節(jié)目的內(nèi)容辨識(shí)度較高，內(nèi)容消費(fèi)者往往會(huì)給予高度評(píng)價(jià)，UKTV對(duì)定位高端的廣告主也很有吸引力。

《Traces》是UKTV旗下付費(fèi)頻道Alibi推出的一檔原創(chuàng)節(jié)目，業(yè)內(nèi)稱其為Alibi在 2019 年取得的高成就。該頻道自去年 12 月開播，開播 7 天后，用戶數(shù)量達(dá)到 66 萬，在圣誕節(jié)期間增加到 100 萬。Arthur認(rèn)為，在付費(fèi)頻道推出高端內(nèi)容，投資回報(bào)率更高。

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容還為UKTV打開了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大門?！拔覀冋谂c一些知名的制片人和導(dǎo)演建立合作，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展。事實(shí)證明，原創(chuàng)內(nèi)容投資創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)。” Arthur稱。

BBC內(nèi)容的重要分發(fā)窗口

UKTV起初由BBC和Scripps Networks(斯克里普斯電視網(wǎng))共同控股，Discovery在 2018 年 3 月以 146 億美元(124. 4 億歐元)的價(jià)格完成了對(duì)Scripps Networks公司的收購，從而獲得了UKTV50%的股權(quán)。而 2019 年BBC又與Discovery完成了一項(xiàng)新的交易，交易完成后，BBC的持股比例由50%增長(zhǎng)至100%，Discovery接管了三個(gè)生活方式頻道(Really、Home和Good Food)，其他頻道歸BBC所有。

UKTV是BBC一個(gè)重要的分發(fā)渠道，它以播出BBC的經(jīng)典節(jié)目為一大特色，而這些內(nèi)容通常是免費(fèi)的。分發(fā)BBC內(nèi)容的媒體平臺(tái)不止這一家，BritBox是BBC和英國獨(dú)立電視公司ITV聯(lián)合推出的流媒體平臺(tái)，其SVOD平臺(tái)上也設(shè)置了BBC內(nèi)容的專屬分發(fā)窗口。

雖然BritBox和UKTV都是BBC的分發(fā)渠道，但是兩家平臺(tái)的受眾群并不一樣，模式也不盡相同——BritBox付費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，UKTV上的BBC內(nèi)容是免費(fèi)的，所以這對(duì)UKTV的影響并不大。

圖注：UKTV新增的三個(gè)生活方式頻道(Really、Home和Good Food) (來源：The drum)

在UKTV上播出的大多數(shù)BBC節(jié)目，都已經(jīng)經(jīng)歷了時(shí)間的檢驗(yàn)，擁有著良好的口碑。除了考慮內(nèi)容影響力的因素之外，分發(fā)BBC內(nèi)容，也是為了平衡UKTV的支出， Arthur指出：“我們?cè)谠瓌?chuàng)節(jié)目以及從第三方購買內(nèi)容上的投資，比我們?cè)谂cBBC的節(jié)目授權(quán)協(xié)議上，花的錢要多得多。”從UKTV的內(nèi)容支出結(jié)構(gòu)來看，原創(chuàng)節(jié)目和第三方購買的費(fèi)用占到UKTV內(nèi)容支出的65%，剩下的35%花在BBC的授權(quán)內(nèi)容上。 2019 年，UKTV的內(nèi)容投資模式整體上增長(zhǎng)了4%。不過，他也承認(rèn)，BBC對(duì)UKTV頻道內(nèi)容的支持，有助于平臺(tái)內(nèi)容影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大。

與TikTok等公司合作， 吸引更多年輕受眾

針對(duì)不同頻道的受眾特點(diǎn)，UKTV制定了不同的內(nèi)容策略。以Dave頻道為例，該頻道的使命是吸引更多年輕受眾。研究數(shù)據(jù)顯示，Dave占據(jù) 16 至 34 歲年齡段受眾總數(shù)的28%。在未來18- 24 個(gè)月里，UKTV將推出10- 12 部新喜劇節(jié)目，其中主打喜劇頻道的Dave將會(huì)成為這些喜劇的免費(fèi)分發(fā)窗口。

UKTV的市場(chǎng)總監(jiān)Cherie Cunningham在接受采訪時(shí)，談到了將營銷策略與廣播特許經(jīng)營相結(jié)合的盈利方式，她認(rèn)為：“作為一個(gè)品牌，Dave頻道有自己的特色，所以我們要繼續(xù)沿用該比較優(yōu)勢(shì)，以在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前站穩(wěn)腳跟。”

UKTV希望與越來越多的 16 至 34 歲的年輕受眾接觸，以推廣新的內(nèi)容產(chǎn)品，從而為其頻道吸引越來越多的年輕受眾。與TikTok和Twitch等公司建立合作伙伴關(guān)系的UKTV喜劇頻道Dave，近日開通了TikTok帳戶，并與網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)Fanbytes合作開展了首個(gè)廣告系列。

UKTV的首席營銷和創(chuàng)新官Simon Michaelides說：“迅速發(fā)展的TikTok平臺(tái)及其用戶創(chuàng)作社區(qū)空間，非常適合Dave頻道與受眾建立聯(lián)系;同時(shí)在社交網(wǎng)絡(luò)上能夠與新興的喜劇KOL合作，進(jìn)一步擴(kuò)大Dave的影響范圍，采用短視頻的形式可以推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新，目前來看，與這類平臺(tái)建立合作的實(shí)踐是成功的?！?/p>

圖注：Dave與TikTok的合作海報(bào) (來源：UKTV)

2 018 年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，48%的受訪者表示當(dāng)自己遇到困難時(shí)，希望朋友能逗自己開心。四分鐘電影《The Mate You'd Want》在Dave頻道播出，旨在用幽默化解大家的心理健康問題。Cunningham說：“這個(gè)四分鐘電影的廣告時(shí)段用戶數(shù)量激增?！?/p>

來源：Videonet，The drum，UKTV

作者：Stephen Lepitak，Oliver Davies，John Moulding

編譯：汪堯

當(dāng)前文章：一半免費(fèi)一半付費(fèi)，廣告＋訂閱組合拳助推BBC利潤增長(zhǎng)
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