過去一年，我們見證了電商小程序的全面爆發(fā)。

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前有于小戈的 “大眼睛買買買”月流水破千萬，后有 “黎貝卡Official”小程序上線2小時(shí)銷售額突破300萬。

依托微信強(qiáng)大的社交屬性，小程序正在成為電商領(lǐng)域的全新戰(zhàn)場。不過，由于沒有一個(gè)中心化的流量入口，非頭部電商小程序的流量來源依然是個(gè)難題。

而現(xiàn)在，一個(gè)中心化的電商平臺(tái)將從微信生態(tài)中誕生。

1月4日，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)宣布組建合資公司，將在微信發(fā)現(xiàn)頻道的“購物”入口建立電商平臺(tái)。1月22日，這一電商平臺(tái)被正式命名為“微選”，并發(fā)布品牌定位語“微信好店大全”，同時(shí)宣布全面啟動(dòng)招商。

在微選，用戶可以通過感興趣的商品信息發(fā)現(xiàn)商家主頁，商家除了可以展示所經(jīng)營的商品外，還可以展示公眾號(hào)、小程序、個(gè)人微信號(hào)等信息。而且商家入駐微選無須繳納任何保證金和傭金。

微選的出現(xiàn)，對(duì)于微信電商生態(tài)來說意味著什么?我們對(duì)話了美麗聯(lián)合集團(tuán)的公關(guān)經(jīng)理羅格。

賦能商家，盤活流量

新榜：微選平臺(tái)何時(shí)正式上線?屆時(shí)界面會(huì)是什么樣的?

羅格：微選平臺(tái)正式上線時(shí)間預(yù)計(jì)暫定為3月初，具體時(shí)間以官方公告為準(zhǔn)。目前產(chǎn)品還在開發(fā)中。

新榜：在這次和京東的合作中，美麗聯(lián)合集團(tuán)主要扮演什么角色?投入了哪些資源?

羅格：美麗聯(lián)合集團(tuán)的特點(diǎn)會(huì)為微選帶來一些新能力：

首先，不斷抓住微信基礎(chǔ)設(shè)施開放能力(例如在微信小程序平臺(tái)打造中，結(jié)合小程序開放能力進(jìn)行創(chuàng)新)，能及時(shí)為中小微商家提供化流量效率的能力;

第二，用其他電商不具備的社會(huì)化導(dǎo)購和電商平臺(tái)能力，創(chuàng)造在線交易機(jī)會(huì)和條件，建立良好交易規(guī)則的經(jīng)驗(yàn);

第三，通過持續(xù)創(chuàng)新的前端體驗(yàn)賦能商家的經(jīng)驗(yàn)，美麗聯(lián)合集團(tuán)積累了相當(dāng)豐富的內(nèi)容富媒體手段幫助中小品牌商家獲客經(jīng)驗(yàn)。從圖文時(shí)代到視頻直播時(shí)代，社會(huì)化導(dǎo)購一直是美麗聯(lián)合最為核心的競爭力之一。

微選的主要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員是來自于美麗聯(lián)合集團(tuán)。

新榜：微選具體是如何給入駐商家提供流量支持的?

羅格：微選將扎根微信平臺(tái)，致力于挖掘篩選微信里所有值得逛、值得買的好店，為消費(fèi)者提供更豐富、更新奇的社交購物體驗(yàn)。

微選會(huì)聚合微信內(nèi)各種商家商品信息，通過算法匹配、社交互動(dòng)、多媒體內(nèi)容等多種方式，幫助用戶發(fā)現(xiàn)豐富、優(yōu)質(zhì)的商家商品。

平臺(tái)一期上線后，還會(huì)提供推廣位來推薦商家的個(gè)人微信號(hào)。商家的商品內(nèi)容在平臺(tái)上展示，用戶看到感興趣，點(diǎn)擊商品進(jìn)入商家的主頁，商家主頁上會(huì)有二維碼展示。用戶通過掃二維碼關(guān)注商家的私人微信號(hào)。從而將平臺(tái)的流量和用戶轉(zhuǎn)化為商家自己的粉絲。

新榜：1月22日微選開放招商以來，共有多少商家申請(qǐng)?

羅格：目前已經(jīng)有近4萬商家申請(qǐng)入駐。

新榜：對(duì)于入駐商家，微選未來會(huì)有哪些扶持政策?

羅格：核心的政策是平臺(tái)將提供豐富工具，支持商家將顧客沉淀到自己的私域經(jīng)營。

“微選”的到來意味著什么?

此前，雖然有不少電商小程序利用社交裂變?nèi)〉昧肆裂蹜?zhàn)績，但這些案例大多是本身在公眾號(hào)就有流量積累的頭部玩家。

對(duì)于中長尾的商家來說，由于沒有一個(gè)集中的發(fā)現(xiàn)入口，如何觸達(dá)和沉淀用戶依然是很大的難題。

微選的出現(xiàn)，為原本“散戶”狀態(tài)的中小微商家們提供了一個(gè)中心化的流量入口，同時(shí)又能將平臺(tái)上獲取的流量沉淀到自己的小程序和公眾號(hào)，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

在羅格看來，微選能夠幫助已經(jīng)在微信內(nèi)經(jīng)營的電商商戶更好地融入微信體系，和微信形成良性互動(dòng)，在微信市場這個(gè)全新的藍(lán)海中，將迎來全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先是開放微信生態(tài)中的優(yōu)質(zhì)流量，大幅降低獲客成本;

其次，通過建立微信市場內(nèi)包括基本交易保障體系在內(nèi)的平臺(tái)的逐步建立，為商戶經(jīng)營創(chuàng)造更好的條件;

第三，通過“有公域流量扶持，也有私域流量留存”，幫助各商戶沉淀客戶并運(yùn)營微信內(nèi)的私域流量(包括小程序店鋪)，提升經(jīng)營效率。

此外，微信社交電商的市場規(guī)模也有很大的想象空間。美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏透露，每年社交化電商的量將近達(dá)到貨架電商的一半市場。

然而在這個(gè)有將近10億月活用戶的流量池中，目前還沒有一個(gè)平臺(tái)化的電商入口來聚集流量，微選的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一空缺。

不過，此前微信“購物”入口的流量一直差強(qiáng)人意，微選的出現(xiàn)，會(huì)喚醒這一入口，帶來大量流量嗎?一切還有待觀察。

當(dāng)前名稱：盤活流量微選會(huì)是小程序電商的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)嗎？
本文URL：http://www.rwnh.cn/article32/cpcopc.html

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