每逢電商佳節(jié)，社群里就免不了“蓋樓”“搶喵幣”一類的分享，今年的 618 也不例外。

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眼看著社群已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)做社交裂變和分享的“風(fēng)水寶地”，那騰訊又怎么能錯(cuò)過呢?

早在 5 月 2 日，騰訊低調(diào)上線了「小鵝拼拼」的拼購(gòu)小程序，昨天，小鵝拼拼新增“群小店”一級(jí)入口，只要將小程序分享到群里，就可以開一個(gè)家屬于個(gè)人的“群小店”，且只要是群成員，都可以在群里開通群小店功能帶貨。如此一來(lái)，對(duì)于即便沒有小程序的小微商家來(lái)說，也能夠在群內(nèi)實(shí)現(xiàn)從“群-小程序”的直接轉(zhuǎn)化。

曉程序觀察(yinghoo-tech)曾在《騰訊借「小鵝拼拼」殺入社交電商，和拼多多“硬剛”勝算幾何?》中曾提出拼購(gòu)小程序的黃金公式：內(nèi)容場(chǎng)景+ 6 大基礎(chǔ)能力+社交化的玩法，彼時(shí)的小鵝拼拼只有新人優(yōu)惠券，社交化玩法明顯有待加強(qiáng)。

而群小店的推出，正是對(duì)基于群場(chǎng)景社交玩法的補(bǔ)足，社交化玩法玩好了，幾乎可以撐起一整個(gè)小程序，看看拼多多就知道了，百億補(bǔ)貼、分享領(lǐng)紅包甚至是挖礦小游戲，無(wú)一不涉及到“社交”二字。我們不妨以群小店為例，看看社交化玩法究竟該怎么玩。

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趣頭條的分享邏輯

電商小程序適合么?

今早，曉程序觀察(yinghoo-tech)核心粉絲群中，不少群友體驗(yàn)了一把群小店功能：

開通步驟：“群小店”的開通入口在“小鵝拼拼”的一級(jí)入口，其開通步驟是將開通入口分享到微信群內(nèi)，然后群內(nèi)成員點(diǎn)擊鏈接后，即可以成功的開通群小店，需要注意的是，小店店主未必是群主，而是第一個(gè)開通的人;

群主權(quán)限：雖說每個(gè)群友都可以開通群小店，但群主的權(quán)限是很大的，可以查看群?jiǎn)T通過此程序購(gòu)物省了多少錢，群友購(gòu)物返利的同時(shí)，店主也可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì);

小店獲利方式：此外，每當(dāng)有群友點(diǎn)擊、分享或購(gòu)買商品，小鵝拼拼會(huì)按階梯式為群成員和群主發(fā)紅包，紅包金額以津貼的形式存入賬戶，可直接抵扣。同時(shí)，群消費(fèi)滿 100 元即可開通群秒殺功能，獲得更低價(jià)格的好物，僅限群?jiǎn)T購(gòu)買。群小店內(nèi)的商品，均由小鵝拼拼提供。

也就是說，開通“群小店”的店主可以通過兩種方式獲利：

1、趣頭條式的點(diǎn)擊、分享即可返利：將店鋪分享給群友邀請(qǐng)點(diǎn)擊獲得大額紅包返利，經(jīng)過測(cè)試，每到不同的階段，群主都可以領(lǐng)紅包，且同一個(gè)賬號(hào)可在不同的群里開通群小店，也就是說，只要你的群足夠多，就能一直“薅”平臺(tái)的羊毛;

2、消費(fèi)返傭金：群小店內(nèi)成員進(jìn)行實(shí)際的消費(fèi)行為，按比例給店主返傭。

不過，在一頓操作猛如虎的傳播之后，曉程序觀察(yinghoo-tech)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常大的“bug”，那就是大家只點(diǎn)擊、分享“蹭紅包”，真正購(gòu)買轉(zhuǎn)化的卻為0。

這一張圖片就能反映出來(lái)，趣頭條靠分享點(diǎn)擊量賺取傭金的邏輯是“廣告邏輯”，廣告商需要曝光量，但對(duì)于電商小程序來(lái)說，最重要的不是點(diǎn)擊而是購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

也有不少朋友認(rèn)為：“群小店前期是在靠“紅包”培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣”，此言差矣，光瀏覽是無(wú)法培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣的，很多群友即便領(lǐng)到了 60 多元的津貼，至今仍未在小鵝拼拼上下過一單。

是何原因?

“太貴了!洗衣液比拼多多貴出 3 倍多!”

群友的回答或許是這個(gè)問題的答案，作為一款拼購(gòu)小程序，低價(jià)永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕津貼玩的再好，對(duì)比下來(lái)還是比別人貴，恐怕一樣沒戲。

2

沒有店的“店主”

另一個(gè)無(wú)法忽視的bug，在我們體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，也浮出了水面。

經(jīng)過曉程序觀察(yinghoo-tech)的幾個(gè)小伙伴的輪番測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)，店主開通群小店之后，無(wú)法對(duì)小鵝拼拼商城中的商品進(jìn)行篩選，只能粗略的點(diǎn)選類別。當(dāng)用戶點(diǎn)擊店主分享的卡片，點(diǎn)進(jìn)小店后，進(jìn)入的并不是店主的小店店面，而是直接進(jìn)入了小鵝拼拼的首頁(yè)挑選商品。

這著實(shí)讓人納悶：莫非店主無(wú)法選品，DIY個(gè)性化小店?

從目前的體驗(yàn)看，情況似乎真的就是這樣。店主不能挑選商品，也無(wú)法自主上傳商品，能做的只有分享小程序——獲取紅包——出售商品后，獲得一定分傭。

換言之，所謂的店主并沒有店，更不是“店主”，只是小鵝拼拼的一個(gè)商品分銷員。

有開發(fā)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后對(duì)我們表示：“這個(gè)玩法沒戲”。

說到底，分銷模式下的個(gè)人小店，應(yīng)該以“人”為核心進(jìn)行過運(yùn)營(yíng)，而人即店主。對(duì)于這種模式而言，店主運(yùn)營(yíng)、推廣、維護(hù)小店的意愿越大，平臺(tái)方就會(huì)越受益。而店主的意愿驅(qū)動(dòng)力，和小店本身息息相關(guān)，小店的選品、裝修風(fēng)格等店主個(gè)人屬性的體現(xiàn)，才能讓店主有真正的歸屬感和掌控感，不然，店主非店主，不過是平臺(tái)的“打工者”。

這方面的最正面案例便是連咖啡的「口袋咖啡館」。

連咖啡CMO張洪基在接受曉程序觀察(yinghoo-tech)采訪時(shí)曾透露了「口袋咖啡館」大獲成功的一條核心原因：小企業(yè)沒有拼多多“財(cái)大氣粗”，想要“一本萬(wàn)利”，還要抓住用戶的心，更多人分享的目的是自我表達(dá)和被認(rèn)同。

因此，即便連咖啡的「口袋咖啡館」雖然沒有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，依然引爆了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)裂變事件。從表現(xiàn)形式來(lái)看，連咖啡的主要是通過以下兩種玩法來(lái)刺激用戶的分享意愿：

1、 通過游戲裝修的方式，店主還可以裝扮自己的“店面”，展示審美風(fēng)格，每當(dāng)用戶分享，其實(shí)是在展示自己的“作品”;

2、 每當(dāng)?shù)曛髻u出一杯咖啡，將獲得 2 元的咖啡館基金，可用來(lái)裝扮咖啡館，也可以在兌換產(chǎn)品。

可以看到，兩種玩法都圍繞“店主”這個(gè)核心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，幫助店主來(lái)表達(dá)自我。站在更高處看，「口袋咖啡館」的分享路線是把裂變游戲化，用測(cè)試、裝扮、社交來(lái)滿足用戶“玩”的訴求并獲得認(rèn)同感，同時(shí)利用這種新奇的玩法，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分銷。

最終，「口袋咖啡館」作為一個(gè)獨(dú)立小程序，用戶日活20w+，每天新開館5000+，對(duì)連咖啡整體而言，有20%的新消費(fèi)用戶來(lái)自于咖啡館的自傳播。

相比之下，小鵝拼拼的“群小店”卻更像一個(gè)初級(jí)版本的分銷工具，既沒有趣味，更沒有黏性，店主和群友的關(guān)系，除了分享領(lǐng)紅包、推銷領(lǐng)傭金外，似乎很難找到更多的互動(dòng)理由。

社交電商時(shí)代，分銷不再是給群主、用戶一個(gè)開小店的窗口就可以玩得轉(zhuǎn)。如何圍繞“店主”這個(gè)人的元素做文章，是所有玩家必須研究的課題。

網(wǎng)站標(biāo)題：趣頭條的生財(cái)之道，「小鵝拼拼」推出的“群小店”玩的轉(zhuǎn)么？
網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.rwnh.cn/article28/cpcccp.html

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