很多人現(xiàn)在看史玉柱的成功，都認(rèn)為應(yīng)該歸功于其市場(chǎng)營(yíng)銷天才，并且逐步的變成了所有人都共識(shí)，比如：把還債行動(dòng)搞得轟轟烈烈，讓中國(guó)人從此對(duì)他家喻戶曉（但這種還債行為是非常值得肯定的，多少人欠200都不還，人家還了2.5億，怎么說(shuō)也應(yīng)該得到這份知名度）?？僧?dāng)我仔細(xì)看了許多關(guān)于史玉柱的描述以及他在《贏在中國(guó)》當(dāng)中對(duì)選手的點(diǎn)評(píng)建議之后，我覺(jué)得他的成功不能完全的歸結(jié)于營(yíng)銷能力（中國(guó)具有他這樣水平營(yíng)銷能力的不在少數(shù)，但大部分人沒(méi)有他這么成功），而且我也并不認(rèn)為腦白金“買大白菜”式的反復(fù)吆喝和人海銷售戰(zhàn)術(shù)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平，他只不過(guò)抓住了當(dāng)前中國(guó)廣告的一個(gè)特征：廣告強(qiáng)化記憶比美輪美奐的廣告創(chuàng)意更適合國(guó)情。——因此，也才有了今年的恒源祥更“勝”一籌的“鼠鼠鼠、···羊羊羊···”。

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看待史玉柱的成功應(yīng)該還包括他的另外2個(gè)方面的能力：把握機(jī)會(huì)的能力和規(guī)范管理企業(yè)的能力（包括帶隊(duì)伍）。沒(méi)有這2個(gè)能力做前提，再好的營(yíng)銷能力都可能白費(fèi)勁，因?yàn)榉较蝈e(cuò)了，越努力營(yíng)銷就只能是南轅北轍。

他的第一個(gè)能力應(yīng)該歸功于其把握機(jī)會(huì)的能力，這已經(jīng)不需要我再次贅述，像當(dāng)年的漢卡，后來(lái)的腦黃金，再后來(lái)的腦白金，特別是現(xiàn)在投資網(wǎng)游和銀行股票，每一步都體現(xiàn)了他如豹一樣發(fā)現(xiàn)獵物的本事，像這種本事普通人基本是學(xué)不會(huì)的，需要一定的天賦。但有一點(diǎn)我們是可以學(xué)習(xí)的，就是史玉柱在賣腦白金時(shí)，先選擇江蘇做試點(diǎn)，自己親自和老太太（客戶）聊天，調(diào)查需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這種“不把消費(fèi)者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”的務(wù)實(shí)精神以及到現(xiàn)在“每天做10個(gè)小時(shí)的網(wǎng)游客服”的專業(yè)精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

另外一個(gè)能力是大多數(shù)人忽視的，就是史玉柱的企業(yè)管理能力，而在1997年史玉柱第一次失敗前，我相信他的管理能力是存在巨大缺陷的，而恰恰那時(shí)候他的營(yíng)銷能力并不弱，但最后卻失敗了。而現(xiàn)在早已今非昔比，史玉柱在腦白金的管理上采取了很多創(chuàng)新的模式，比如：分公司只負(fù)責(zé)做推廣，不能接觸款項(xiàng)等，以及主動(dòng)采取制度來(lái)約束自己的行為，比如：不能看公司股價(jià)等。可能大家都沒(méi)有注意到，史玉柱一次在給選手點(diǎn)評(píng)建議時(shí)說(shuō)過(guò)這句話“企業(yè)的規(guī)范管理比發(fā)展速度還重要”，我想，如果時(shí)光倒退到1997年以前，他是不會(huì)說(shuō)出這句話的，或者這句話是這么描述的“企業(yè)沒(méi)有發(fā)展速度，談規(guī)范是沒(méi)有用的”。 再比如：他給選手的另一個(gè)建議就是“人有情，管理要無(wú)情”，這簡(jiǎn)直就是西方制度化管理的精髓啊。

當(dāng)然，史玉柱在人生低谷時(shí)還能有100多人的團(tuán)隊(duì)跟隨，這就要說(shuō)到他的個(gè)人魅力了，所以，一個(gè)好漢三個(gè)幫，史玉柱成功也千萬(wàn)別忘了他背后的這幫人，而這幫人不管當(dāng)年是出于什么樣的目的跟隨他（不排除功利性或就是喜歡他這個(gè)人的等各種目的），都足可以說(shuō)明他的帶隊(duì)伍能力也是很不錯(cuò)的。

成功需要各種能力的組合，而失敗往往是因?yàn)榍啡绷四敲匆环N關(guān)鍵能力。

網(wǎng)站標(biāo)題：史玉柱的成功并不在于其營(yíng)銷能力
轉(zhuǎn)載來(lái)于：http://www.rwnh.cn/article26/cpoejg.html

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