這年頭什么錢最好賺，你們知道嗎?

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搞黃色?不，不是搞黃色。

搞菠菜?不，也不是。

這些成本都太大了，賺錢的生意肯定是一本萬利，而且成本極低的那種。比如賺懶人的錢，因為懶惰是人類進(jìn)步的根源，是社會經(jīng)濟(jì)運行的根本因素。

現(xiàn)代人越來越懶，但同時又越來越追求效率。只要能解決這兩個問題，就不愁賺不到錢。

懶是人類的通病，書籍是人類進(jìn)步的階梯。但是懶人怎么可能愿意去攀爬知識的階梯?于是乎，各種讀書分享App就出現(xiàn)了。

《羅x思維》、《樊x讀書會》、《曉說》這類內(nèi)容火的一塌糊涂。雖然這仨的用戶誰都看不起誰，但也不至于在明面上掐起來。

沒啥特殊原因，就，人多力量大，打群架不好看。

羅x思維和樊x讀書會的App注冊用戶加起來都快 8000 萬了，這其中樊x讀書會的增長最為嚇人。

樊x到底有多火?

在快手、抖音上，以樊x為名的賬號多達(dá)幾百個，什么職場、育兒、情感、創(chuàng)業(yè).....各種名目的都有，內(nèi)容是對某本書的內(nèi)容解讀。

就是把看過的書，理解吸收之后，再用自己的話復(fù)述一遍。由于全網(wǎng)分發(fā)力度大，抖加什么玩的溜，全網(wǎng)粉絲累計過億。

可能營銷號看多了，我現(xiàn)在看到粉絲過億，再也不會哇~了。

但這并不妨礙人家的變現(xiàn)能力，除了 4000 萬線上注冊用戶，樊x讀書線下還開了兩百多家實體書店。抖音上三不五時就蹦出來一條【熱烈慶祝x市樊x書店開業(yè)】的視頻就是例證。

一年時間，開了兩百多家書店，你不服都不行。

沒聽過樊x書店的名字，那你肯定也刷到過樊x的短視頻吧。

你要說沒有我還真不信，畢竟全網(wǎng)這么多賬號，想看不見都難啊。

火爆只是表象，賺錢才是真的。 2019 年，樊x讀書會的營收突破 10 億。

這是個什么概念呢?

樊x讀書會，一年講 50 本書，收入 10 億，平均一本書能帶來 2000 萬的收入。至于成本， 7000 塊就能錄 4 本書，錄像場地還是樊x自家書房，錄完就走。

和收入比起來，這點成本完全可以忽略不計。

要不說知識付費賺錢呢，同樣是看書，你看書花錢，別人看書暴富。這就是區(qū)別。

知識從來都是有價值的，別聽網(wǎng)上所謂的讀書無用論。之所以你讀的書沒能讓你賺到錢，歸根結(jié)底還是腦子動的少了。

樊x讀書會的收入主要來自于這幾部分，一，賣會員，二，收加盟費，三，賣書及周邊文創(chuàng)。

一、會員制

當(dāng)然，我們都知道賣書賺不了多錢，尤其樊x賣的也不是啥暢銷書，主要還是靠會員和加盟費頂著。

樊x讀書會從一開始就走的收費路線，當(dāng)樊x發(fā)現(xiàn)愿意有人聽他講書時，就決定走付費這條路。雖說讀書會的宗旨是倡導(dǎo)閱讀，但這并妨礙賺錢。

樊x的會員卡分為分月卡和年卡兩種。

月卡： 48 元。

年卡： 365 元。

年卡又分普通版、小讀者版和企業(yè)版。(其中企業(yè)版的價格為 398 元/年。)

其實就是把素材庫的內(nèi)容作了分類，就能多個賺錢的名目，牛。

為了鼓勵用戶自主拉新，樊x在線上裂變這方面搞了很多活動，比如注冊就送 7 天免費會員，比如拉新就給你返錢。

二、加盟

樊x讀書會的加盟也分線上和線下，區(qū)別在于開不開店，以及費用的多少。

線上加盟低只要 365 元，也就是一張會員卡的價格，之后你就可以拉新拿傭金了。

這個返傭的層級稍微有點復(fù)雜，一句話說明就是，交的錢越多，可發(fā)展的下級越多，返傭比例也就越高。

這種方式是不是很眼熟，微商朋友們快速裂變靠的也是這些。

最新的政策顯示，樊x也開始孵化IP，如果加盟之后，你想做原創(chuàng)內(nèi)容。那么公司會提供劇本和素材，你可以自己錄視頻，然后變成一個網(wǎng)紅念稿機(jī)器。

MCN果然是風(fēng)口，人人都想做那只風(fēng)口上的豬。

樊x官網(wǎng)顯示注冊會員 800 萬，但我估計這數(shù)字很久沒更新了，姑且就這么算吧。

800 萬會員，一人買張年卡，就是 29 億 2000 萬的收入。

這 29 億一部分來自線上裂變帶來的收益，一部分來自線下加盟。

但你知道的所有的加盟生意，賺錢的肯定不是生意本身，而是加盟費。截止 2019 年，樊x讀書會在全國共有1800+個分會， 273 家書店。

在這之前，代理共有 6 個層級，代理門檻從6000— 15 萬不等。但 2020 年開始，合作類型縮減至 3 類，分別為區(qū)縣、行業(yè)、企業(yè)授權(quán)點。

經(jīng)咨詢，目前樊x書店也已不再開放加盟。

上圖顯示為 2018 年的加盟模式

雖然樊x書店在 2019 年火的一塌糊涂，但實際上靠開書店賺錢并不是件容易的事，畢竟這年頭愿意買書的人越來越少了。

代理費只是加盟書店的支出之一，裝修、人工、房租水電、設(shè)備及圖書購買一樣都少不掉。當(dāng)然這些錢都得自己掏。

有加盟網(wǎng)站核算過，除去加盟費，想要在三線城市開一家 45 平的樊x書店，至少需要一次性投入 22 萬。

像西西弗這類網(wǎng)紅書店賣的是個氣氛，大家去書店都是為了拍照。書就是個裝飾，看書是不可能的。咖啡、周邊才是真正賺錢的部分，所以西西弗一年能賺 12 億。

西西弗靠氛圍取勝，樊x書店靠IP。

來自《2019- 2020 中國實體書店產(chǎn)業(yè)報告》

西西弗的選址都是人流密集的大商圈，書店是個歇腳的地兒，當(dāng)然也有人買書，兒童類圖書賣的還是很不錯的。

畢竟父母去逛街，不給孩子帶點啥說不過去，不如買兩本書。

既折磨了孩子又解放了家長，雙贏。

而樊x書店的選址則有些不同，樊x書店的宗旨是，一家樊x書店，點亮一個社區(qū)。因此書店選址則是社區(qū)居多。

樊x讀書會成立以來自始至終只有樊x這個大IP，在這個光環(huán)之下，書店自然有慕名而來的讀者者，但其實書店的主要盈利依然來自于賣會員卡。

畢竟樊x挑的也不是啥暢銷書，開在社區(qū)又不賣《三年高考五年模擬》，靠啥賺錢啊?

樊x書店的數(shù)量穩(wěn)居全國第二，但營業(yè)額僅為西西弗的六分之一，這就是盈利能力的差距。

但書店的營業(yè)額多少本身和樊x的關(guān)系并不大，畢竟只是加盟商。賣的又是會員卡這種幾乎 0 成本的東西，不管賣多還是賣少，其實對于品牌而言都是賺的，而且是純賺。

三、賣書

樊x有自己的網(wǎng)店，里面賣自己看過的書和自己寫的書。也有各種音頻書籍和周邊，筆記本、馬克杯啥的。

銷量好像還不錯，至于書買回去有沒有人看就不知道了。

這不直播帶貨火熱，樊x也搞了直播賣書， 3 小時賣了三百多萬。和快消品不一樣，書這種東西本身就屬于買的人就少，這個成績已經(jīng)很不錯了。

但和賣會員比起來，這就純屬花時間賺吆喝。

聽別人讀書真的有用嗎?

現(xiàn)代人都是功利的，讀書也一定要說出個一二三點來，這種現(xiàn)象大概率歸咎于小時候讀后感寫太多。

但你說花錢聽人家講書，沒點收獲還真不行，那不就相當(dāng)于這錢白花了嗎?

花 365 塊買的會員，真的能每年讀完 50 本書嗎?

不。

付費能看的也依然只是一本書的摘要，這么說也不太準(zhǔn)確，應(yīng)該叫精華?或者說樊x的讀書筆記。

畢竟一個小時想要通讀一本書是不可能的。

讀書就是一個需要慢下來的事情，既然選擇快餐式的閱讀方式，那就注定了會營養(yǎng)不良。

當(dāng)然了，除了樊x的讀后感，你還可以收獲一張讀書筆記的思維導(dǎo)圖。像這樣，

如果你聽完覺得這本書還不錯，那么可以選擇付費購買紙質(zhì)書。

這就和去游樂場玩，你花大價錢買了張門票，然后你想去玩旋轉(zhuǎn)木馬，結(jié)果工作人員說，“您好，請這邊購票”一個意思。

會員費只是入場券，不是通票。你想讀完一本書，請另行購買。

說不出哪里不對，但就是有種虧了的感覺。

不過算算每天花一個小時，一年能讀 365 本書，又感覺自己賺大了呢。

有的時候花錢聽書，也不一定聽到都是正確的知識。譬如醫(yī)學(xué)、科普類的內(nèi)容。

《與病對話-全科醫(yī)生手記》這本書是一位醫(yī)生的傳記，講的是自己用簡單的方法治好了大病的經(jīng)歷，這事本來只能算是個偶然事件。就算寫成書，看的人也就那么多。

但這本書被粉絲基數(shù)過億的大V解讀后，會導(dǎo)致一部分人把書里的偶然事件當(dāng)真理，畢竟那個寫書的醫(yī)生不認(rèn)識，但是大V這么講一定是有根據(jù)的。

可是醫(yī)學(xué)的事，是關(guān)乎人命的事，馬虎不得。萬一真有藝高人膽大的要去試試，比如吃蘿卜治癌癥什么的，那后果簡直不堪設(shè)想。

更何況花錢聽書的人，本身就是不愿意花時間看書的，他們也根本不會去驗證內(nèi)容的真?zhèn)巍?/p>

其實，花錢聽人說書是個很有意思的事兒。這里邊有個悖論，那就是，

愛看書的人一定會自己花時間去閱讀，可是連看一本書的時間都不愿意花，你相信他是真的愛閱讀嗎?

雖然話是這么講，但是會員通常都覺得自己錢花的很值。就算聽完連書名都不記得，但起碼那一個小時是實實在在和知識產(chǎn)生了聯(lián)系。

這事說出去也好聽啊。

“我每天花一個小時在書本上，我真是個愛學(xué)習(xí)的人?！?/p>

這種付費聽別人講書的方式之所以流行還是因為懶，人越來越懶，但社會進(jìn)步越來越快。

人一旦跟不上社會變更的速度，就會產(chǎn)生各種焦慮，所以要通過這種方式彌補(bǔ)內(nèi)心的不安。

閱讀的過程本身就是一個思考的過程，如果看一本書，連腦子都不動一下。

要點用別人提煉好的，內(nèi)容聽別人嚼過的。這書聽了也是白聽。

花錢不過是為了求個心安罷了。

本文名稱：giao！什么書這么豪橫，一本能賺2000萬？
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