今天的話題是關(guān)于內(nèi)容營銷的127法則。這是我基于一些前輩的理論發(fā)展出來的一套不新不舊的理論。多應(yīng)用于品牌社交媒體傳播規(guī)劃的獨(dú)特方法論。愿你有所啟發(fā)。

十多年的港北網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。營銷型網(wǎng)站的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整港北建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“港北網(wǎng)站設(shè)計”,“港北網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認(rèn)真落實執(zhí)行。

內(nèi)容為王

在一次營銷戰(zhàn)役中，大姨嗎APP的CMO郭提提曾經(jīng)感慨過：“好的內(nèi)容可以節(jié)省一半推廣費(fèi)用”。這句話是我聽過的最接地氣的，關(guān)于營銷中內(nèi)容為王的甲方血淚經(jīng)驗。

大概十年前，我們的社交媒體還未蓬勃發(fā)展的時候。品牌溝通消費(fèi)者的方法非常簡單直接——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”簡簡單就賣貨了。可是，現(xiàn)在的消費(fèi)者不好忽悠了，一個品牌廣告敵不過一篇博文的事情時有發(fā)生。在社交媒體的環(huán)境下，品牌開始變成媒體，不再依賴第三方創(chuàng)造傳播內(nèi)容，跨入了半甲方、半乙方、半第三方的內(nèi)容營銷時代，而內(nèi)容營銷開始浮上水面，稱為營銷人必須談及的話題。

就這樣，誰都開始做內(nèi)容。無論是老牌IT老大哥：戴爾。還是新興的電商名牌：三只松鼠?；蛘呤莾艋餍滦悖喝齻€爸爸。大家都在依托不同平臺，做著不同類型的內(nèi)容，與消費(fèi)者開始溝通，試圖從這個新的媒體環(huán)境殺出一條血路。

內(nèi)容的五大分類

內(nèi)容要做好，這個大道理大家都明白，可是如何才能規(guī)劃好內(nèi)容？我們要規(guī)劃什么樣的內(nèi)容？怎樣規(guī)劃內(nèi)容才科學(xué)呢？雖然大家各有各的想法，但我一直認(rèn)為，127法則是一個很好可以幫助企業(yè)解決內(nèi)容規(guī)劃的方法論，應(yīng)用方法十分簡單。

首先我們需要知道，企業(yè)對外溝通的內(nèi)容構(gòu)成是什么？我們用一個極簡的方式來規(guī)劃。一般來說，品牌對外溝通都在講5件事情：

1、BUSINESS

Business-業(yè)務(wù)：這個詞這么翻譯也許不太順，這個business指的就是你靠什么賺錢，如何運(yùn)營企業(yè)，我們一般不太拿它做溝通，但是基本所有的營銷動作都服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。不是賣貨，而是經(jīng)營公司的買賣。

2、BRAND

Brand-品牌：傳遞企業(yè)形象，塑造企業(yè)聲譽(yù)，打造領(lǐng)導(dǎo)者地位，傳遞企業(yè)社會責(zé)任理念雇主等等；

3、PRUDUCT

Pruduct-產(chǎn)品：推銷數(shù)碼產(chǎn)品、IP文本、企業(yè)服務(wù)器、云服務(wù)等；（注意，有些公司服務(wù)，例如廣告公司，就是他們的產(chǎn)品，雖然字詞一樣，但是本質(zhì)需要區(qū)分）

4、SERVICE

Service-服務(wù)：推廣會員、售后、忠誠度計劃、提供會跳舞的拉面師傅等。

5、CONSUMER

Consumer-消費(fèi)者：增加用戶口碑，改變用戶體驗、獲取消費(fèi)者反饋等。

內(nèi)容的三大功能

假設(shè)我們是一個企業(yè)主，專門從事產(chǎn)品的營銷推廣。我們會把全部營銷相關(guān)內(nèi)容劃分為三大功能：

1、HEROCONTENTS

HeroContent-英雄型內(nèi)容：大型戰(zhàn)役、亮點(diǎn)內(nèi)容、大事件，其目的是使品牌產(chǎn)生辨識度。一提到它就是某品牌的內(nèi)容。

例如：維多利亞的秘密大秀

2、HUBCONTENTS

HubContent-鏈接型內(nèi)容：專業(yè)內(nèi)容，能充分調(diào)動消費(fèi)者的互動，定期發(fā)布，形成規(guī)律互動的內(nèi)容。

例如：新西蘭航空社交媒體研討會

3、HELPCONTENTS

HelpContent-幫助型內(nèi)容：官網(wǎng)、展示型H5、軟文、常規(guī)微博、常規(guī)微信、普通KOL轉(zhuǎn)發(fā)文章等。

例如：民間最火的21天減肥法教程

內(nèi)容策略127法則應(yīng)用

假如我們今年的精力只夠做10件事情，在下表中，我們只能投10票，那我們需要如何歸納我的內(nèi)容呢？

如下表：

以某糖果品牌體驗店為例，我們認(rèn)為品牌的知名度和辨識度比較低，是最需要解決的問題。這決定了我們要利用內(nèi)容打造更差異化的品牌形象。于是我們需要為它打造“有品牌符號印記”的內(nèi)容：

舉辦線上線下的“鬼臉大賽”。與其逗趣的調(diào)性統(tǒng)一，辨識度很高，品牌獨(dú)占的HeroContents能為品牌樹立更為清晰的形象。

而同時，我們面臨很大的業(yè)務(wù)壓力，也急于售出各種產(chǎn)品。我們需要更強(qiáng)有力的拉動消費(fèi)者互動的活動，所以我們打造了體驗店大學(xué)生實習(xí)計劃。來讓周邊的年輕學(xué)生用戶與品牌產(chǎn)生更多互動，HubContents通過長期互動，帶動店面客流量。

最后，在Hero和HubContents中，品牌需要不斷提供給消費(fèi)者信息。于是我們必須有更多的HelpContents，讓消費(fèi)者不斷獲取資訊、減價打折、旅游指南等有用的信息。當(dāng)然這些有用都信息，也需要創(chuàng)意的方式去呈現(xiàn)。（例如：日常微博配圖，也需要心思。）

以上就是一個簡單的127內(nèi)容規(guī)劃，來劃分內(nèi)容的主次關(guān)系。要特別強(qiáng)調(diào)的是，這個模型不是用來規(guī)劃預(yù)算的工具。它是來協(xié)助我們思考內(nèi)容布局的工具。假如我們今年的HeroCampaign是用來推廣產(chǎn)品而不是品牌，那么，這就是另一個策略了。所謂的策略，就是側(cè)重點(diǎn)和布局怎么完成。

本文名稱：內(nèi)容營銷的黃金法則你知道嗎
轉(zhuǎn)載來于：http://www.rwnh.cn/article24/cpehce.html

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