王雨是點評美團(tuán)合并時以退休方式宣布退出的。但其實他并沒有真正過起退休生活，反而帶著錢和人又奮勇沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的征途。

10多年的新蔡網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。全網(wǎng)整合營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整新蔡建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)從事“新蔡網(wǎng)站設(shè)計”,“新蔡網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認(rèn)真落實執(zhí)行。

他是大眾點評最早的天使投資人，后又全職加入點評任職CIO干了4年。

大眾點評作為上一批的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，里面的創(chuàng)業(yè)高管干了十幾年。他們退出點評后，如何選擇此后的人生?以他們看透商業(yè)本質(zhì)和趨勢的眼光和實力，又如何應(yīng)對呼嘯而來的新機會?王雨無疑是有資格有能力解答這些問題的人之一。

王雨：大眾點評天使投資人、高管之一

億邦動力網(wǎng)帶著這些問題與王雨做了一場深入的溝通。以下是王雨自述整理：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會上癮

大概10年前，我成為點評最早的一批天使投資人，從2012年開始又在里面全職工作了4年。

(點評美團(tuán)合并)離開的時候選項無非三條路。一是退休不做事兒了，打打高爾夫，看看世界。第二像龍偉、李璟做職業(yè)投資，他們成立了點亮基金，投早期企業(yè)，做的風(fēng)生水起。他們做投資比較有優(yōu)勢，畢竟這么多年在一線互聯(lián)網(wǎng)，不管管理經(jīng)驗還是人脈和資本，都可以幫到被投企業(yè)很多， 這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比較通常的退出選擇。

第三條路是投資+參與，“我個人也看一些項目做投資，同時好的項目直接參與。一方面做投資可以從背后幫助創(chuàng)業(yè)者成功，但另一方面我也有自己的想法，希望發(fā)揮的作用可以超出投資人角色，除了給錢以外，運營上也能夠出力。我是比較喜歡既然覺得選定的路值得砸，就應(yīng)該把能砸的都砸進(jìn)去”。

我們從大眾點評出來的，對實體經(jīng)濟有很多認(rèn)知，因此非常看好互聯(lián)網(wǎng)和實體企業(yè)的連接?；ヂ?lián)網(wǎng)行當(dāng)確實會發(fā)現(xiàn)很多可以做的事，這也是一個為數(shù)不多相對來說有人、有想法、有錢又找的準(zhǔn)就可以去嘗試的行業(yè)，畢竟不要很大或很長時間的固定投資。對嘗過了(互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè))滋味的人來說，吸引力是非常大的。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)，一般第一次創(chuàng)業(yè)退出的年齡在40歲左右，這個年齡段經(jīng)歷、認(rèn)知都正處于一個相對比較巔峰的狀態(tài)，所以就不會徹底收攤， 攀登更高的山峰。

那些遺憾

美團(tuán)點評合并后，整個O2O市場格局發(fā)生了深刻變化。 再往后走，肯定是要做深度，包括一些商家端的深度服務(wù)。其實大概2014年，點評當(dāng)時做了一個商家平臺，就是為了做深商家服務(wù)，也投了一批餐飲的ERP企業(yè)。

當(dāng)時看到了(商家服務(wù))這塊業(yè)務(wù)，也比較清晰要做。但碰到個問題，我們作為流量平臺有流量，進(jìn)到商戶里的時候是和商戶當(dāng)時的系統(tǒng)(服務(wù)商)合作，這些系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)、利益分配實際上都偏傳統(tǒng)，很多系統(tǒng)都是單機版，真要跟它打通接一些端口是很難的。我們盡管做補貼做投入，但切入就非常非常慢。在線下系統(tǒng)條件不具備時，打通是條漫長的路。

實際上現(xiàn)在二維火這一類，提供的是一套后臺系統(tǒng)，讓線下運營部分能夠互聯(lián)網(wǎng)化，它本身并不具備流量，但它做的比較堅決些?，F(xiàn)在美團(tuán)點評也在看這塊，選擇跟提供服務(wù)的供應(yīng)商合作的方式。對美團(tuán)點評來說，有流量又有系統(tǒng)，不存在打通問題，一竿子就捅到底了。

從大的方向看，首先做互聯(lián)網(wǎng)和實體企業(yè)的鏈接，單純從互聯(lián)網(wǎng)往實體壓進(jìn)去，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，這個是比較難的。因為真正能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)有一些影響的還是得從產(chǎn)業(yè)里面往外走。我相對一個樸素的想法是先(把實體企業(yè))數(shù)據(jù)化再說，把系統(tǒng)搭起來，先能夠有能力承接互聯(lián)網(wǎng)的流量，然后再說接入哪個互聯(lián)網(wǎng)入口，

另外我更感興趣相對垂直程度更深的行業(yè)。對零售業(yè)行業(yè)我有一個判斷，就是零售企業(yè)整個的技術(shù)架構(gòu)、體系都是10年前搭起來的，非常老，接下來會有一波影響整個零售IT的大浪潮。

因此，我決定以 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)” 的視角來投資和重新創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)就要出錢又出力

(2015年底從大眾點評宣布退休后，王雨選擇了秉坤，作為投資人成為秉坤的股東，并加入秉坤，任職CEO，重新梳理了秉坤的方向。)

選擇秉坤有幾個考量。

秉坤在化妝品客戶服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)干了10年，總共服務(wù)了國內(nèi)外約100個品牌，約3萬家門店使用秉坤的系統(tǒng)。其中國內(nèi)前十的化妝品品牌，大多已經(jīng)是秉坤的客戶，像植物醫(yī)生、珀萊雅、自然堂這些國產(chǎn)品牌。創(chuàng)始人楊剛和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是上海交大的研究生同學(xué)，一起創(chuàng)的業(yè)。這幾個人本身的風(fēng)格都非常務(wù)實，不大做宣揚，但在化妝品業(yè)界業(yè)界名聲很好。

化妝品有什么特點呢?它的會員消費占比很高，有一些品牌高到60%，所以化妝品品牌對消費者的信息收集、認(rèn)知是非常詳細(xì)的，管理上也是各個行業(yè)里系統(tǒng)最發(fā)達(dá)的。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，一塊是業(yè)務(wù)管理的精細(xì)化，第二塊是所謂的O2O全渠道，還有一塊是積累的歷時數(shù)據(jù)的運用，叫大數(shù)據(jù)也好，叫數(shù)據(jù)應(yīng)用也好。傳統(tǒng)零售這么多年積累的線下實際交易數(shù)據(jù)總量是非常高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過線上數(shù)據(jù)，可以做很多文章。但是這塊長期以來是都深埋在各個線下的POS系統(tǒng)里，沒有被真正挖掘出來。

交易數(shù)據(jù)主要有兩類，一類是支付，比如是用信用卡還是微信、支付寶支付，哪幾天發(fā)生的幾筆交易，花了多少錢。這個實際上是比較粗的數(shù)據(jù)，而且信息量很小。另一類就是品牌的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)。比如一單花了350塊錢是由哪些產(chǎn)品構(gòu)成的。這些產(chǎn)品里包括哪些促銷，當(dāng)時有哪些促銷手段，每個產(chǎn)品的屬性等等。這是一塊非常高質(zhì)量的數(shù)據(jù)， 秉坤多年來為企業(yè)積累了大量這類數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)用好這些數(shù)據(jù)，是我們最有優(yōu)勢的地方。

做出深度才是競爭力

我過來秉坤后會主推幾件事，一個是SaaS，基本上架構(gòu)重組，搭了一個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的團(tuán)隊做下一代的SaaS產(chǎn)品。

零售的連鎖化趨勢在加速，而且我們看到這類渠道越來越強。 這種渠道有兩個需求，第一個是對產(chǎn)品、價格、促銷、會員管控的一整套管理系統(tǒng)，因為連鎖渠道有很多實際是加盟商開的店， 如果管理跟不上很容易執(zhí)行上動作變形。另一個是由于此類連鎖是通過規(guī)模化開店來實現(xiàn)增長的，擴張的速度比較快，對系統(tǒng)使用的便利性要求比較高。這兩個需求是我們SaaS產(chǎn)品的服務(wù)對象。

另外一個就是全渠道，現(xiàn)在國內(nèi)零售企業(yè)實際上是多渠道，有電商、線下、微商各種渠道，從企業(yè)的組織就可以看出，有電商部門，有線下零售部門，這兩個部門的定價、產(chǎn)品、策略都不太一樣，各自獨立，渠道之間平行并沒有打通到全渠道。全渠道要求線上線下一盤棋，策略應(yīng)該是有協(xié)同的。這對于管理系統(tǒng)的要求是非常高的。

我們有一個比較核心的產(chǎn)品是全網(wǎng)會員，一個消費者不管在天貓買東西還是在線下店里買東西，我們都有能力識別出品牌的老會員。在化妝品行業(yè)我們是唯一一家具有天貓會員通資質(zhì)的，不管是線上還是線下消費，消費的積分和優(yōu)惠策略都能夠統(tǒng)一管理。

線上、線下的會員是兩套體系，要實現(xiàn)打通技術(shù)上確實有很多門檻，因為各家都有所謂的隱私保護(hù)，數(shù)據(jù)有很多的怎么互相匹配、認(rèn)知。

我們認(rèn)為零售業(yè)態(tài)逐漸往后走集中的趨勢會越來越強，百強連鎖店會越來越多，會把一些獨立的店逐漸吸收。隨著連鎖化，企業(yè)對渠道的管控、本身的系統(tǒng)支撐需求會越來越明確。另一方面，線下零售的本身的智能化程度不高，以前是粗放的橫向擴張，但隨著電商各種沖擊日子不好過了后，企業(yè)對精細(xì)化的管理理念、對系統(tǒng)和工具的要求實際上越來越高了。這也是秉坤這類企業(yè)提供產(chǎn)品、提供服務(wù)的機會。

除了對化妝品品牌和零售商提供系統(tǒng)和數(shù)據(jù)服務(wù)外，我們也嘗試為品牌商提供更高的增值，譬如目前我們已經(jīng)對接來自文化娛樂的手機流量，給品牌商的實體門店導(dǎo)流，也借助文化娛樂產(chǎn)業(yè)，幫助品牌商提升附加價值。秉坤通過上述和品牌/零售客戶深度合作創(chuàng)新，共同推進(jìn)了化妝品產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，逐步改變了品牌與消費者互動的邏輯,為品牌客戶持續(xù)提升價值。

秉坤在獲得A輪投資后和SAAS化后，方向更加清晰，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力都極大的提升。作為天使投資人，我也在持續(xù)投資一些優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)化項目，部分項目將陸陸續(xù)續(xù)浮出水面。

當(dāng)前標(biāo)題：投資點評10年后王雨的第二春要來了嗎？
標(biāo)題來源：http://www.rwnh.cn/article2/cpisic.html

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