對(duì)標(biāo)發(fā)展較為成熟的海外鮮糧市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)鮮糧市場(chǎng)仍有巨大潛力待釋放。

7月15日?qǐng)?bào)道（文/韓文靜）

十余年的方城網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整方城建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)從事“方城網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“方城網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

當(dāng)下，隨著寵物文化的深入，很多寵物主對(duì)寵物角色的認(rèn)知變成了“孩子”“朋友”，寵物消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷地細(xì)分和升級(jí)，中高端寵物食品逐漸成為市場(chǎng)份額上升最快的品類。

寵物糧不僅僅局限于干糧和濕糧，優(yōu)質(zhì)化、人性化的鮮糧逐漸興起。從2014年至今，不同品牌的鮮糧陸續(xù)涌入市場(chǎng)，寵物鮮糧在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，但還未出現(xiàn)認(rèn)可度較高的品牌。

小狗研究所是2019年成立的寵物鮮糧品牌，從犬類主糧著手，致力于提供人性化的養(yǎng)寵方案，幫助寵物主升級(jí)寵物健康，構(gòu)建寵物健康營(yíng)養(yǎng)矩陣。

創(chuàng)業(yè)初心

小狗研究所的創(chuàng)始人郭蕾是一位寵物主，在2018年養(yǎng)狗之后，她發(fā)現(xiàn)狗狗會(huì)有挑食的習(xí)慣，也有一些常見的疾病，基于曾經(jīng)研究人類健康餐的經(jīng)驗(yàn)，郭蕾開始學(xué)習(xí)寵物健康餐，她做了相關(guān)調(diào)研，學(xué)習(xí)搭配課程，她的狗狗在食用了搭配食譜之后，常見病有了好轉(zhuǎn)。

但真正讓她意識(shí)到寵物健康和食品之間關(guān)系緊密的，還要回溯到2019年年中。那個(gè)時(shí)候，郭蕾的狗狗出了醫(yī)療事故，醫(yī)生告訴她，只要狗狗還能吃，問題就不大。郭蕾開始給她的狗狗做健康餐，在吃了第九天之后，狗狗的淤血開始消退，這讓她認(rèn)識(shí)到寵物食品健康的重要性。

“也就是那個(gè)時(shí)候，我產(chǎn)生了放下穩(wěn)定的高薪工作，開始去創(chuàng)業(yè)的想法?！逼鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)的基因早就根植在了郭蕾的身上，本科畢業(yè)之后，她在google工作了四年，覺得上班這件事已經(jīng)達(dá)到了自我的瓶頸，后來就去考清華碩士，并且和別人一起創(chuàng)辦了清華創(chuàng)客空間，并在學(xué)生階段lead了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

早在2013年，郭蕾作為清華創(chuàng)客空間的co-founder，需要親自摸索一下創(chuàng)客的模式，為社團(tuán)成員帶頭，于是就做了一款智能硬件項(xiàng)目HealthyButt；2015年，她再次以學(xué)生身份創(chuàng)業(yè)，切入文化行業(yè)，打造了一款虛擬個(gè)人博物館產(chǎn)品；畢業(yè)后，她以聯(lián)合創(chuàng)始人身份再次創(chuàng)業(yè)，目前該項(xiàng)目已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)垂直用戶，并穩(wěn)定盈利。

在做小狗研究所的時(shí)候，郭蕾一直面臨著巨大壓力，公司啟動(dòng)時(shí)，前期的投入全由她個(gè)人承擔(dān)，雖然看到了不少成效，但離盈利還差很多，還需要不斷的投入。今年三月底，郭蕾收到了一個(gè)很好的offer，“那個(gè)offer是一個(gè)非常理想化的工作機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我在想要不要去，過得很糾結(jié)，狀態(tài)很不好?！敝钡阶詈笠惶?，到了郭蕾必須做決定的時(shí)候，她和自己來了靈魂對(duì)話，決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

公司的核心團(tuán)隊(duì)有4位成員：創(chuàng)始人郭蕾是清華大學(xué)信息藝術(shù)交叉學(xué)科碩士，曾擔(dān)任谷歌、愛奇藝、新浪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師；市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張琳琳是英國(guó)巴斯大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士；技術(shù)負(fù)責(zé)人戴松是北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士；寵物營(yíng)養(yǎng)健康專家徐佳妮是新加坡管理大學(xué)數(shù)據(jù)分析碩士，食譜分析專家。

情懷與商業(yè)化的平衡

郭蕾是一個(gè)“愛折騰”的人，從清華碩士畢業(yè)之后的她沒去大型互聯(lián)網(wǎng)公司，而是在一個(gè)傳統(tǒng)文化公司，以聯(lián)合創(chuàng)始人&產(chǎn)品負(fù)責(zé)人&事業(yè)部副總裁的身份，從0到1做了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“字由”，在產(chǎn)品得到一定的成功后，離職決定創(chuàng)辦小狗研究所，這是她第四次創(chuàng)業(yè)。

“之前l(fā)ead的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要么太過商業(yè)化，沒有太多情懷，要么人文氣息太濃，難以造血，在融資過程中也屢屢碰壁?！惫傧Ｍ茉谇閼押蜕虡I(yè)化中，尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。小狗研究所對(duì)她來講，既考慮到自己的愛好和方向，也考慮到盈利和商業(yè)空間。

中國(guó)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的可支配收入的增加，社會(huì)老齡化和獨(dú)生經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象使得養(yǎng)寵數(shù)不斷增加，寵物主越來越重視寵物的存在和健康，并將它們視為家庭成員。郭蕾發(fā)現(xiàn)寵物鮮糧可以在有效提升寵物健康水平的同時(shí)建立用戶對(duì)品牌的信任感，所以她選擇了這個(gè)賽道。

對(duì)標(biāo)發(fā)展較為成熟的海外鮮糧市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)鮮糧市場(chǎng)仍有巨大潛力待釋放，在中國(guó)，鮮糧對(duì)消費(fèi)者的品牌教育已經(jīng)有了幾年時(shí)間，如何打動(dòng)用戶？成為鮮糧品牌急需解決的問題。

不同于市面上品類單一的鮮糧品牌，小狗研究所提供科學(xué)化的動(dòng)態(tài)食譜，聯(lián)合多名寵物營(yíng)養(yǎng)師對(duì)食譜進(jìn)行優(yōu)化，每周更新三個(gè)食譜，從適口性解決寵物挑食的問題。

產(chǎn)品是小狗研究所的優(yōu)勢(shì)，從去年年底產(chǎn)品首次公布到現(xiàn)在，淘寶下單轉(zhuǎn)化率約為12.5%，高于行業(yè)平均水平，新用戶的復(fù)購(gòu)率達(dá)到36%，老用戶的復(fù)購(gòu)率約為63%。

如何在營(yíng)銷上取得突破是郭蕾一直在思考的問題，她覺得公司的營(yíng)銷渠道還需要搭建的更加立體，在獲客方面還需要突破。

在盈利模式上，小狗研究所共有三個(gè)階段。一是食品的固定利潤(rùn)，除了通用型鮮糧，還提供針對(duì)老年犬等其它特殊犬種的食品方案，及健康零食等；二是建立健康管理工具，建立寵物會(huì)員服務(wù)，寵物主可以錄入寵物信息，調(diào)整營(yíng)養(yǎng)方案， 后期還會(huì)通過APP，為寵物主提供寵物健康知識(shí)等；三是打造健康養(yǎng)寵理念，后期會(huì)和寵物體檢、寵物保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)達(dá)成相關(guān)合作。

目前，小狗研究所正在尋求350萬(wàn)元的天使輪融資，計(jì)劃出讓15%的股份，用于搭建團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷推廣、供應(yīng)鏈完善等。

項(xiàng)目：小狗研究所公司：上海寵小狗科技有限公司

本文名稱：以寵物鮮糧切入，小狗研究所致力于為狗狗們提供健康營(yíng)養(yǎng)的成長(zhǎng)方案
URL分享：http://www.rwnh.cn/article38/cpissp.html

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