不要光賣(mài)牛排，也要賣(mài)那滋滋作響的聲音!這是著名美國(guó)推銷(xiāo)員惠勒的名言。人對(duì)于無(wú)法想像的東西，是很難感到興趣的。這跟閱讀文章一樣。不論再怎么強(qiáng)調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上想像，是無(wú)法讓人有買(mǎi)得劃算的感覺(jué)。

創(chuàng)新互聯(lián)公司長(zhǎng)期為成百上千客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開(kāi)放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營(yíng)造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為門(mén)源企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作，門(mén)源網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有十多年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開(kāi)發(fā)。

先問(wèn)你，現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi) VS. 現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元的會(huì)費(fèi)，哪個(gè)文案會(huì)留住你的目光呢?

要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就要用「容易想像」「理由」來(lái)主打便宜!

某次走在熱鬧的百貨公司地下街，聽(tīng)到從雜糧乾貨專(zhuān)門(mén)店里傳來(lái)店員很有氣勢(shì)的叫賣(mài)聲，「很便宜喲—，很便宜喲—」。即使店員連喊了幾聲「便宜」，我卻不怎么有「想買(mǎi)」的感覺(jué)。那么，如果是接下來(lái)的叫賣(mài)聲呢?

「很便宜喲—。無(wú)添加物的水果乾，原本一袋500元，今天特別優(yōu)待，3袋只要1000元喔!」

「3袋1000元」，聽(tīng)到這樣具體的推銷(xiāo)叫賣(mài)，應(yīng)該會(huì)不假思索地往聲音來(lái)源望過(guò)去吧?

「很便宜喲—。無(wú)添加物的水果乾，原本一袋500元，特別優(yōu)待給買(mǎi)3袋的客人30%以上的折扣喔!」

折扣的內(nèi)容雖然和剛才的差不多，但通常人們對(duì)這個(gè)叫賣(mài)聲卻不怎么感到興趣。為什么呢?因?yàn)?，即使以?0%以上的折扣」為訴求，人們也無(wú)法給予具體地想像。人對(duì)于無(wú)法想像的東西，是很難感到興趣的。這現(xiàn)象在閱讀文章時(shí)也是一樣的。不論再怎么強(qiáng)調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話，是無(wú)法讓人有「買(mǎi)得劃算」的感覺(jué)。

X生啤酒半價(jià)! ο生啤酒半價(jià)，1杯只要150元!

X現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi)! ο現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元的會(huì)費(fèi)!

X黃金周降價(jià)! ο黃金周降價(jià)，8000元→5500元!

像這樣使用具體的詞句(容易使人與便宜、劃算聯(lián)想的詞句)，讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)被激發(fā)。

此外，除了使用具體的詞句，也有運(yùn)用「比較」來(lái)讓人與便宜聯(lián)想的方法。

「委托公證人的行情，最少也要花費(fèi)20萬(wàn)元。如果委托的話，不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元的?！?/p>

「一般來(lái)說(shuō)，委托廠商制作網(wǎng)頁(yè)的費(fèi)用，據(jù)說(shuō)行情是50～100萬(wàn)元。另一方面，敝公司的部落格建置服務(wù)，從寫(xiě)程式到資料庫(kù)維護(hù)只要7萬(wàn)元?！?/p>

即使對(duì)于單一商品的價(jià)格沒(méi)有概念的人，用上述的比較方法，就會(huì)讓人容易感覺(jué)到價(jià)格的差異(便宜)。

「因?yàn)橐獩_年終業(yè)績(jī)，我們可以用大約30%的折扣，總價(jià)39800元提供給您?！瓜襁@樣把便宜的理由明確表述也是一種方法。因?yàn)橐灿邢M(fèi)者是知道理由之后，就比較能接受商家開(kāi)出的價(jià)格。

寫(xiě)一篇刺激五感的文章

不要光賣(mài)牛排，也要賣(mài)那滋滋作響的聲音!這是著名美國(guó)推銷(xiāo)員惠勒的名言。所謂「賣(mài)那滋滋作響的聲音」，就是利用煎牛排時(shí)所散發(fā)出的香氣、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發(fā)出的聲音，讓消費(fèi)者可以想像好吃程度的訴求方法。

例如，在日式燒肉店里看菜單的時(shí)候，如果菜單上只是展示一大塊生牛肉的照片，也不見(jiàn)得會(huì)涌現(xiàn)食欲。但是，如果放上一張肉汁飛散、豪邁地在鐵板上煎著的牛排照片的話，我想一定很希望趕快來(lái)上一塊牛肉，大快朵頤一番吧!

撰寫(xiě)文章時(shí)也是同樣的道理。如果飛散的肉汁與香氣可以變得讓讀者在腦海中想像的話.就容易讓讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

1甜又好吃的哈密瓜。

2在嘴里如爆漿似地散發(fā)出甜味的哈密瓜。

如何，會(huì)讓人覺(jué)得想吃的應(yīng)該是2吧?

「寫(xiě)一篇刺激五感的文章」，就是刺激讀者五種感覺(jué)(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué))的文章表現(xiàn)力。因?yàn)榇碳ぷx者的感官，所以讓讀者腦海里浮現(xiàn)鮮明印象。

X既冰涼又苦的巧克力雪糕

ο既冰涼又散發(fā)出淡淡苦味，一款大人會(huì)喜愛(ài)的巧克力雪糕

X泡露天溫泉時(shí)就像在夢(mèng)境

ο在露天溫泉舒爽地浸泡著，就像沉浸在夢(mèng)境中

X有彈性，像10幾歲的肌膚

ο粉嫩又Q彈可破的10幾歲肌膚

X一杯香草風(fēng)味的咖啡

ο一杯讓人有如置身田園，充滿濃郁香草風(fēng)味的咖啡

在刺激五感的表現(xiàn)里，也有使用擬聲詞(表示生物或無(wú)生物所發(fā)出的聲音之詞)，或擬態(tài)詞(用聲音象征性地表示動(dòng)作或狀態(tài)之名詞)的方法。例如：咕嚕咕嚕、呼嚕呼嚕、卡滋卡滋、吱吱喳喳、撲通撲通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。

此外，「像現(xiàn)榨檸檬汁那樣柔和的清香」「像剛出生的小狗那樣地可愛(ài)」，使用讓讀者容易想像的形容，也是可以刺激五感的方法。

本文出自日本文案大師傳授，開(kāi)店、促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、行銷(xiāo)必備的寫(xiě)作術(shù)

分享標(biāo)題：「一寫(xiě)就熱賣(mài)照抄就管用」日本文案大師促銷(xiāo)寫(xiě)作術(shù)
文章位置：http://www.rwnh.cn/article2/cgpgic.html

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