釋放 3 個(gè)實(shí)操項(xiàng)目，全文 2000 字。

創(chuàng)新互聯(lián)公司長(zhǎng)期為上1000家客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營(yíng)造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為開化企業(yè)提供專業(yè)的成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站建設(shè)，開化網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有十年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。

身邊人在操作，已經(jīng)月盈利過(guò)萬(wàn)，落地實(shí)操性強(qiáng)，典型的借雞生蛋項(xiàng)目。

項(xiàng)目可復(fù)制，可變形，思維可以復(fù)制，可延伸。

笨者像素復(fù)制，智者舉一反三!

【一】

她是我三四年前的同事，寶媽一枚，熱愛瑜伽。

一起在市場(chǎng)部共事了兩年多，因?yàn)轫?xiàng)目提案撕逼過(guò)，也因?yàn)闃I(yè)績(jī)目標(biāo)熬過(guò)夜，一起拼搏奮斗過(guò)!

我生計(jì)所迫，所以單干得早，她是前兩年才離開職場(chǎng)，成為自由職業(yè)者。

因?yàn)槭峭ㄓ嶄浐糜训脑?，最近在刷抖音的時(shí)候頻繁刷到她練瑜伽的視頻。后來(lái)一問才知道，她自己注冊(cè)了個(gè)商標(biāo)，專門做瑜伽的周邊產(chǎn)品。

她主打選品選得比較好，切入口不大，選的是瑜伽鋪巾。避開了重資本的大賽道，找了一個(gè)很好的小品類切入。

1 注冊(cè)商標(biāo)

2 找設(shè)計(jì)師朋友設(shè)計(jì)原創(chuàng)風(fēng)格圖案

3 找供應(yīng)鏈生產(chǎn)商定做產(chǎn)品

一氣呵成。

一開始我以為她會(huì)吃老本行，走淘寶渠道，沒想到并沒有。

避開淘寶擁擠的賽道，她在抖音開了兩家小店，選擇了找抖音的KOL、腰部以下的小達(dá)人幫忙帶貨，采用純傭金的方式，現(xiàn)在每天出單量在50+。

其中小部分單是自己的抖音號(hào)出的，大部分單子是達(dá)人幫忙出的。

我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1 做自己所愛，做自己所擅長(zhǎng)

因?yàn)樽约合矚g瑜伽，所以就做瑜伽的周邊產(chǎn)品，有愛更有動(dòng)力。

2 選品第一，精準(zhǔn)定位

從她的選品，到渠道選擇，一看就是老司機(jī)。避開了擁擠的賽道，選擇了適合自己的方式。

3 借雞生蛋，快速起步

自己每天更新瑜伽打卡視頻，粉絲不多，出單不多，貴在真實(shí)。

找網(wǎng)紅小達(dá)人幫忙帶貨，借別人的雞，生自己的蛋。

4 品牌意識(shí)，聚攏流量

個(gè)人ip + 產(chǎn)品品牌的打法，是非常適合個(gè)人的，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)沒多少錢，路子正規(guī)可持續(xù)，但是非常有益于后面的放大運(yùn)營(yíng)。

也適合后期逐步把流量沉淀到私域，做二次盤活。

大家說(shuō)，找達(dá)人大V，找不到，坑位費(fèi)高，帶不動(dòng)，水分很大。

沒錯(cuò)!

她錢也不多，但重在精明。

還是那句話——定位!避開擁擠賽道!

大家不要盯著那些牛逼的網(wǎng)紅，大咖。

其實(shí)有很多一兩萬(wàn)粉，三四萬(wàn)粉的小達(dá)人，她們是業(yè)余運(yùn)營(yíng)，有粉有真實(shí)流量，但沒收入的。這樣的人其實(shí)非常多。

她就是花了很長(zhǎng)的時(shí)間去找這部分腰部往下的自由達(dá)人。

找達(dá)人，和達(dá)人溝通，是一件極其繁瑣的事情，但是寶媽最厲害的地方就是溝通。她在市場(chǎng)部多年，溝通自然不會(huì)差。

她和達(dá)人溝通，不玩套路，真誠(chéng)待人，開門見山說(shuō)明自己是寶媽創(chuàng)業(yè)者，剛剛起步。并且程度讓利給達(dá)人，寧愿自己少賺也要把事情做成。

1 情感驅(qū)動(dòng)

2 利益驅(qū)動(dòng)

事情談成的幾率很大!

一個(gè)人，沒團(tuán)隊(duì)，一邊帶孩子一邊干這事情。

她也踩了很多的坑，也走了很多的彎路。

財(cái)富都不是無(wú)緣無(wú)故的，她這種就是策略做出正確的選擇，執(zhí)行上死磕到底，借雞生蛋快速撬開市場(chǎng)，拿到結(jié)果。

【二】

之前有和大家說(shuō)過(guò)

我有幾個(gè)朋友是大眾點(diǎn)評(píng)的大V，經(jīng)常會(huì)去探店。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你有粉，只有你有影響力，就有說(shuō)話權(quán)，一堆資源就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

他們做了一個(gè)事情

召集了一批經(jīng)常探店點(diǎn)評(píng)的大V，有些是以前自己探店認(rèn)識(shí)的朋友，有些是自己一個(gè)個(gè)手動(dòng)在小紅書上面私信溝通回來(lái)的小達(dá)人。

組建了一個(gè)美食博主的小團(tuán)隊(duì)

一般新店，包含網(wǎng)紅奶茶店、餐飲店、酒吧KTV等，他們非常需要同城線上的曝光，以及大V達(dá)人給出的好評(píng)和打卡。

他們開始每天盯著大太陽(yáng)跑店，進(jìn)行線下推廣，到店里拓客，幫需要平臺(tái)曝光的店鋪?zhàn)鐾茝V。

下面是他們的業(yè)務(wù)套餐：

這種也是典型的借雞生蛋項(xiàng)目!

自己因?yàn)樯碓谛袠I(yè)，拉攏資源，對(duì)接資源，空手白狼。前期找達(dá)人，還有拓客辛苦一些，后期口碑做起來(lái)，客戶就會(huì)自動(dòng)找上門。

A有食材，B有餐具，C有調(diào)料

你有本事把ABC叫到一起，就能做頓飯吃。

【三】

第三個(gè)案例實(shí)操者，是我的一個(gè)讀者。

已經(jīng)征得同意，可以公開項(xiàng)目，僅供大家參考。

這個(gè)讀者聰明，腦子好使，很擅長(zhǎng)借力。他的項(xiàng)目是做小吃配方，小吃配方大家都知道，但是玩法不一樣，結(jié)果不一樣。

我之前說(shuō)過(guò)：

做流量就是做內(nèi)容，

做成交就是做內(nèi)容!

很多人苦于自己沒內(nèi)容，不知道怎么找真實(shí)內(nèi)容。

這個(gè)讀者每天下班都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)小吃街，他也很愛吃各種小吃。

有一天他在吃鐵板豆腐的時(shí)候，忽然心想：我為什么不用手機(jī)拍下攤位老板做豆腐的過(guò)程，用來(lái)發(fā)抖音視頻?

只要不露人臉，抖音文案寫得真實(shí)感人，有故事感，接地氣，流量應(yīng)該有的。

因?yàn)槎兑羯?，很多視頻內(nèi)容不咋地，但是文案寫的好就爆的視頻。

二話不說(shuō)，開始實(shí)操。

每天都拍各種小吃攤位的視頻，每天絞盡腦汁寫文案，一連干了一段時(shí)間。

播放量雖然不是很大，但都是精準(zhǔn)流量，全部導(dǎo)入微信，每天朋友圈更新視頻、截圖、激活成交文案。

出單了!

小吃技術(shù)教程淘寶上收集來(lái)的，純粹賺個(gè)信息差。

典型的借了真實(shí)攤位主的雞，生自己的蛋!

典型的借別人的內(nèi)容，賺自己的錢!

【總結(jié)】

以上三個(gè)真實(shí)案例，希望對(duì)各位讀者有一些啟發(fā)

笨人葫蘆畫瓢，智者舉一反三

葫蘆畫瓢鍛煉經(jīng)驗(yàn)，舉一反三找到適合自己的!

很多項(xiàng)目，其實(shí)就是在身邊，我們需要多打問號(hào)，多開動(dòng)腦筋，多去執(zhí)行，多去鍛煉。

沒有那個(gè)選手是一下水就會(huì)游泳的，大部分人失敗的原因在于缺乏練習(xí)。

反復(fù)練習(xí)，反復(fù)苦干!

全文完=

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