繼上一篇Garmz模式解析之后，本文中Joao Belo分析了另一個創(chuàng)業(yè)公司GroupSpaces，它在團隊和產(chǎn)品上都做的非常好，其模式值得國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司分析和參考。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項目有：域名注冊、網(wǎng)站空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、拜城網(wǎng)站維護、網(wǎng)站推廣。

介紹

GroupSpaces是一個位于倫敦的公司，成立于2007年，于2010年6月首次獲得一筆來自Index Venture和天使團體的高達130萬美元的投資（Techcrunch， Index Venture）。

其目的是創(chuàng)建一系列團體管理工具，以解決日益增長的管理員及類似用戶對群組管理的需求。

市場機會

GroupSpaces的目標(biāo)是使社交團體管理變得簡單。如今，如果你需要管理各種社交團體，你需要使用各種不同的工具：例如，要管理校友，你需要一個Yahoo！團體帳號，它能提供一個郵件列表；隨后，你需要你跟網(wǎng)站；然后是一個LinkedIn群組，還有Facebook的。所有這些，說實話，我們很少將其中的特殊事件同步起來。

GroupSpaces認為，這里存在一個市場，即以單一品牌的形式提供所有以上工具，并將其和Facebook這樣的社交工具集成起來。這個市場的顧客即團體本身，它以管理者的身份出現(xiàn)。至上而下看來，市場規(guī)模是巨大的：就拿帝國理工學(xué)院來說，她有300多個俱樂部或者組織，會員總數(shù)超過10000名。自下而上看來，我們需要考查哪些團體可能放棄傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)，而使用GroupSpaces。也即，GroupSpaces有哪些細分市場。

我認為，那些需要定期溝通的，每年會舉行一定活動的團體——也即我們所稱的“敏捷”團體——對GroupSpaces更有需求。當(dāng)然，這些才是GroupSpaces強調(diào)的服務(wù)對象：體育俱樂部、學(xué)生社團、慈善機構(gòu)和其它本地組織。但是，它們的需求足夠強烈讓他們使用GroupSpaces嗎？或者說，GroupSpaces正在冒險探索一個增長空間有限的利基市場嗎？我們會在后面進一步討論這些。

產(chǎn)品/技術(shù)

據(jù)我所知，GroupSpaces比任何其它群組管理工具都要好得多，它有一整套針對特定需求的特色功能。其特色功能包括：數(shù)據(jù)庫管理、時事通訊、統(tǒng)計、事件管理、與社交網(wǎng)絡(luò)以及其它網(wǎng)站集成，同時也包含沒有廣告和可定制域名的的高級用戶服務(wù)。此外，它還能利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，避免了在一個特定的平臺中被孤立起來，不至于讓用戶和管理者頭疼。更重要的是，普通用戶可以不需要創(chuàng)建帳號，減少了趕走人的風(fēng)險。

實話實說，我認為GroupSpaces產(chǎn)品本身做的非常好，只是大部分團體沒有充分利用好它的功能。是否有競爭者能夠做出一個更好的產(chǎn)品，讓我們走著瞧——這不會太容易的。

商業(yè)模式

GroupSpaces有四個收入來源：

會員制： —— 對于擁有250個以上會員的團體，收取5歐元/月的費用（學(xué)生除外，他們可以不付費，或者選擇平價高級會員，每月付費30歐元）。

高級會員： —— 無廣告服務(wù)15歐元/月；定制域名5歐元/月；額外文件存儲5歐元/月；Whitelabel服務(wù)10歐元/月。

目標(biāo)廣告：—— 根據(jù)市場價格。

交易傭金：—— 比率無從得知，但猜測不會超過5%。

基于目前的用戶數(shù)量（寫作本文時是550，000），我創(chuàng)建了個簡單的收入模型，以便分析GroupSpaces的收入來源，如下圖：

我做了以下我認為合理的假設(shè)：大部分團體數(shù)量會員少于250；大部分團體為學(xué)生團體；只有一小部分團體使用高級會員；對于廣告，£1/CPM，這是保守的估計，同時假設(shè)每天只有一小部分人使用網(wǎng)站。對于活動和相關(guān)的交易，我假設(shè)只有10%的活動通過GroupSpaces交易 ——這些可能很樂觀，特別是對于學(xué)生團體的假設(shè)。

從上面可以看出，如果假設(shè)合理，GroupSpaces希望它的大部分收入都來自于其在線廣告收入，但是收入的大大部分本來也可以來自于會員和高級會員制，以及各類傭金。以目前的用戶數(shù)來看，保守點估計，每年17萬歐元的收入是比較合理的。

網(wǎng)站名稱：創(chuàng)業(yè)評論：GroupSpaces模式解析
URL標(biāo)題：http://www.rwnh.cn/article12/cgcsdc.html

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