自媒體工作室是怎么運(yùn)行賺錢的？有哪些野路子？

朋友，很能理解你對(duì)金錢的渴望，作為一家MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，我不得不和你多少幾句：

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家專業(yè)的成都網(wǎng)站建設(shè)公司，我們專注網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，賣鏈接，一元廣告為企業(yè)客戶提供一站式建站解決方案，能帶給客戶新的互聯(lián)網(wǎng)理念。從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的規(guī)劃UI設(shè)計(jì)到用戶體驗(yàn)提高，創(chuàng)新互聯(lián)力求做到盡善盡美。

2019年自媒體已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，野路子越來(lái)越難生存，依靠平臺(tái)給的廣告分成，會(huì)有所減少，而平臺(tái)里的玩家越來(lái)越多，所以，能夠自身造血的自媒體工作室，才有機(jī)會(huì)殺出重圍！

自媒體最核心的盈利模式，無(wú)非三個(gè)：廣告、電商、會(huì)員（內(nèi)容變現(xiàn)）

2016年-2017年，很多自媒體工作室，依靠平臺(tái)的廣告分成，活得很滋潤(rùn)，也確實(shí)賺到了錢，但是到了2018年下半年，不能再依靠平臺(tái)的廣告分成賺錢了，如果你是視頻機(jī)構(gòu)，你就會(huì)明白，視頻的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你單個(gè)視頻獲得的廣告分成，但是視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)是，漲粉快，做自媒體工作室，一定要有節(jié)奏、章法，不然就會(huì)成為一團(tuán)散沙，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先先給你的盈利模式定位，你到底是靠廣告變現(xiàn)，還是電商、還是知識(shí)付費(fèi)，這三種模式，運(yùn)營(yíng)手段均不相同。

所謂的野路子，無(wú)非就是寫一些口水文，然后獲得巨大的流量推薦，拿到廣告分成，但是這個(gè)機(jī)會(huì)口子越來(lái)越小了，因?yàn)槠脚_(tái)更愿意將高額的廣告分成分給那些質(zhì)量高的文章和優(yōu)秀作者，所以，推出了青云獎(jiǎng)和千人萬(wàn)元計(jì)劃。但盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)，自媒體工作室如果盈利模式就是靠平臺(tái)給錢，那么注定會(huì)失敗，因?yàn)槿氩环蟪觥?/p>

然后，我要教大家的自媒體不是“野路子”，而是正道，只有走向正道，模式才有可持續(xù)性。

第一步：定位

大部分自媒體工作室，最后經(jīng)營(yíng)不下去，最關(guān)鍵的原因就是沒(méi)有正確定位，定位是你個(gè)布局和謀略，你一開始就要想清楚你的工作室主要做什么方向的內(nèi)容，通過(guò)什么途徑快速獲取精準(zhǔn)粉絲，然后又有什么方法來(lái)變現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題想清楚了，后續(xù)賺錢會(huì)輕松很多。

舉個(gè)例子，有一個(gè)做早教的自媒體工作室，他們拍成視頻，吸引了很多寶媽的關(guān)注，后續(xù)他們還推出了一系列的付費(fèi)課程，這些課程的購(gòu)買者80%都都是粉絲。

這樣一個(gè)工作室，他們員工不到10個(gè)人，但是一個(gè)月的課程銷售額可以做到60萬(wàn)，一開始他們定位就很精準(zhǔn)，就是做早教，然后有一定粉絲和影響力之后，推出自己高階課程，199元，吸引了很多粉絲來(lái)購(gòu)買。然后在全網(wǎng)都有一定影響力，不斷接入到各大平臺(tái)的付費(fèi)專欄，從而實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生收益。

一個(gè)自媒體工作室的成功，50%取決于定位。

第二步：多點(diǎn)盈利

自媒體的贏利點(diǎn)太多了，除了廣告分成、軟廣植入、之外，還有悟空問(wèn)答收益、平臺(tái)各種獎(jiǎng)金、頭條電商傭金、即合平臺(tái)、專欄、圈子等盈利模式，每一個(gè)都值得深入挖掘和研究，以付費(fèi)專欄來(lái)說(shuō)，這是頭條目前主力推薦的盈利模式，作者提供高價(jià)值的內(nèi)容，幫助用戶獲得知識(shí)，提高一些技能，這就是一個(gè)三贏模式。

有很多工作室，就靠悟空問(wèn)答收益，也可以活得很滋潤(rùn)，但是悟空問(wèn)答的收益如何開通、以及如何提高賬號(hào)權(quán)重，這里面都有很多技巧，大家可以加入我的圈子，里面運(yùn)營(yíng)有很多經(jīng)驗(yàn)分享。

第三步：體外盈利

就是跳出平臺(tái)這個(gè)范疇，尋找贏利點(diǎn)，比如辦公室小野，這個(gè)IP開始出海，在YouTube、INS等平臺(tái)也擁有很多粉絲，同時(shí)辦公室小野還有開網(wǎng)紅餐廳，接線下代言廣告，出席一些商業(yè)活動(dòng)，這些都有很高的活動(dòng)報(bào)酬。出名了之后，還可以拍電影、接廣告，而自媒體工作室，比如說(shuō)如涵電商，已經(jīng)在美國(guó)遞交IPO申請(qǐng)書了，預(yù)計(jì)今年上市。

綜上所述：

對(duì)于小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可能眼下最重要的就是活下去，能賺到錢，只有這樣，才能挖掘新機(jī)遇，如何快速賺錢呢？無(wú)非就是生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容、獨(dú)特內(nèi)容，尋找差異化這樣才會(huì)機(jī)會(huì)，你想一下，現(xiàn)在各大領(lǐng)域都是幾十位頭部作者，你能干過(guò)他們嗎？他們有錢、有人、有團(tuán)隊(duì)、有資金、有技術(shù)，另辟蹊徑才是你成功的王牌之路！

微商說(shuō)的引流怎么引營(yíng)銷軟件哪個(gè)好

可以通過(guò)社群來(lái)實(shí)現(xiàn)，在社群經(jīng)常發(fā)點(diǎn)小紅包聚人氣。

私域運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)實(shí)時(shí)更新

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提取碼：2D72?

如何評(píng)價(jià)抖音的參哥?

他的大邏輯沒(méi)問(wèn)題。畢竟也是干過(guò)天貓店的人，確實(shí)蹭他流量黑他的也不少，但是有一點(diǎn)，那些人還真的不高級(jí)。比如一哥們說(shuō)參哥開淘寶店，前期靠刷單，實(shí)際上做運(yùn)營(yíng)的都知道，刷單常規(guī)操作，只是拉流量的一個(gè)手段而已。

很多人說(shuō)自己被騙了，是因?yàn)樗麄兲肟焖俪晒α?。比如我交了這個(gè)學(xué)費(fèi)，我一定要掙回來(lái)，短期內(nèi)，大家都明白不可能的啊。

他的視頻，感覺(jué)這人性格應(yīng)該挺復(fù)雜的，屬于“看人下碟”，說(shuō)話的時(shí)候會(huì)有一些看起來(lái)并不是很好的小動(dòng)作，比如說(shuō)話的時(shí)候不經(jīng)意的眨眼，歪腦袋什么的，這些小動(dòng)作其實(shí)蠻減分的，我可能刷到他二三十次才認(rèn)真看了他的第一個(gè)視頻。

與赤焰男孩和Steven同樣情感創(chuàng)業(yè)博主完全不一樣，他比較野路子，說(shuō)的東西穿著都沒(méi)有那么高大上，土嗨，完完全全商人的思維模式。他輸出的情商，人性理論。不是因?yàn)樗膬?nèi)容多好多新鮮多專業(yè)，完全是因?yàn)槎兑糸T檻低，情感博主稀缺，做了多年電商，他懂抖音運(yùn)營(yíng)。

但他的視頻是有干貨的，我現(xiàn)在還蠻欣賞他的土嗨野路子，沒(méi)有那么多正能量輸出，降低你對(duì)人性美好部分的期望值。

那英入駐短視頻平臺(tái)，明星入駐短視頻平臺(tái)有哪些好處？

鄙人認(rèn)為明星進(jìn)駐短視頻平臺(tái)有以下好處：

1、短視頻平臺(tái)，大勢(shì)所趨

現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏快，沒(méi)有太多的時(shí)間會(huì)花在傳統(tǒng)媒體上，加上智能手機(jī)的普及，短視頻，恰逢其時(shí)的利用了人們的碎片時(shí)間，使得人們用抽個(gè)煙的時(shí)間，就可以快速的得到想要東西。

所以，科技進(jìn)步，讓短視頻平臺(tái)迅速崛起，并成為傳統(tǒng)媒體的勁敵。人們?cè)谥悄苁謾C(jī)上，再也不需要苦苦等待，自己想要的資訊、觀影內(nèi)容。不客氣的說(shuō)傳統(tǒng)的媒體行業(yè)正在逐步消亡。而其原有的生存空間，正在被短視頻所填滿。所以未來(lái)短視頻的興盛是大勢(shì)所趨。

2、市場(chǎng)擴(kuò)大，可能加大

故此娛樂(lè)資本，必須明白的看到這個(gè)歷史的趨勢(shì)，要想在獲得更大利益，必須讓旗下藝人，在短視頻平臺(tái)上，”列土封疆“。因?yàn)樗⒍桃曨l的不光有明星的粉絲，更有上到八十耄耋，下到總角孩童。不管是否喜歡，在短視頻上的明星，都會(huì)混個(gè)臉熟。

而反觀傳統(tǒng)媒體的造星，除了狂熱的追星少女，禿頂?shù)氖聵I(yè)大叔，是不會(huì)盯著某個(gè)明星端詳?shù)?。所以那些所謂明星，就必須放下“了不得”的架子和”野路子“的短視頻新秀，一爭(zhēng)高下。

3、收入會(huì)提高、明星會(huì)登峰

另外更加實(shí)際的好處就是，當(dāng)明星們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上“開疆拓土"時(shí)，是有可能直接面對(duì)金主的，甚至可以說(shuō)一場(chǎng)表演優(yōu)良的秀，是可以直接得到粉絲經(jīng)濟(jì)滋潤(rùn)的。

新手小白如何做自媒體

新手小白如何做自媒體

新手小白如何做自媒體，隨著信息化的不斷發(fā)展，我們從以前的傳統(tǒng)媒體時(shí)代，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，人們只能夠從報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視了解信息到只要一部手機(jī)就可以看世界。以下分享新手小白如何做自媒體。

新手小白如何做自媒體1

自媒體新手入門需要什么？

1、選擇平臺(tái)。你在做自媒體之前，要先了解各個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在的自媒體平臺(tái)有很多，我們先了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，再根據(jù)情況來(lái)選擇平臺(tái)，并按照平臺(tái)的規(guī)章制度來(lái)經(jīng)營(yíng)推廣，不可輕易違規(guī)，以免被罰。

同時(shí)，更要了解平臺(tái)的收益、福利等政策，你需要根據(jù)你自身的屬性去定位選擇適合你的平臺(tái)。大家可以從中選擇收益政策更好的平臺(tái)，比如頭條號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、大魚號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、趣頭條等，其中百家號(hào)是收益最高的平臺(tái)。

2、選擇領(lǐng)域。把賬號(hào)注冊(cè)號(hào)發(fā)文之前還要選一個(gè)領(lǐng)域，有的是熱門領(lǐng)域，有的是冷門領(lǐng)域，大家盡可能選擇熱門的，這樣好推廣些，因?yàn)橛行┢脚_(tái)的領(lǐng)域是不能改的，并且領(lǐng)域選擇好之后要一直保持領(lǐng)域垂直。當(dāng)然，也要考慮自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，如果選擇自己不喜歡的，可能寫不出有內(nèi)涵的文章，容易被淘汰。

3、注冊(cè)賬號(hào)。選好了適合你的平臺(tái)疑惑，接下來(lái)就是要注冊(cè)賬號(hào)。注冊(cè)之前記得準(zhǔn)備好相關(guān)的'資料，不懂的也可以先去網(wǎng)上搜索相關(guān)的流程以及所需的資料，準(zhǔn)備的越充分齊全，審核通過(guò)的速度就會(huì)更快，現(xiàn)在的各平臺(tái)注冊(cè)都是比較簡(jiǎn)單的，一般都只要準(zhǔn)備好身份證就行了，拍攝手持照就行了。

4、學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)。這一點(diǎn)是很多新手都忽略掉的一點(diǎn)，甚至很多老手都沒(méi)有做這個(gè)，但事實(shí)上數(shù)據(jù)分析是非常重要的?；旧厦恳粋€(gè)平臺(tái)都有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的功能，我們可以在數(shù)據(jù)里面提取出很多有用的東西，比如通過(guò)收藏量就能知道我們的內(nèi)容質(zhì)量怎么樣，通過(guò)閱讀量就能知道我們的標(biāo)題寫的好不好。

自媒體行業(yè)是一個(gè)比較新的職業(yè)，所以思維導(dǎo)向也要與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)殡S著自媒體的瘋狂發(fā)展，未來(lái)肯定會(huì)趨近規(guī)范化，到時(shí)候一些野路子就會(huì)不適用，所以希望大家找準(zhǔn)方向，這樣才能有出路。

新手小白如何做自媒體2

自媒體新手小白提供的方法，讓你輕松玩轉(zhuǎn)自媒體。

第一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備一個(gè)手機(jī)號(hào)、身份證、QQ號(hào)、微信號(hào)、郵箱號(hào)、手持身份證拍照，都準(zhǔn)備好了就可以開始注冊(cè)，然后選好自己的定位。

第二、定位

自媒體是以內(nèi)容為核心的，所以要清楚自己適合什么，能做什么。選擇定位時(shí)要以興趣優(yōu)先。做自媒體簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和自己長(zhǎng)期堅(jiān)持的目標(biāo)才能賺錢。

選對(duì)正確的領(lǐng)域，相對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，就是一個(gè)正確的領(lǐng)域。想要在自媒體賺錢，就要持續(xù)的輸出內(nèi)容，只有自己不斷的輸出內(nèi)容才能賺到錢，所以說(shuō)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域才是適合自己的，才能夠長(zhǎng)期輸出內(nèi)容。

第三、內(nèi)容方向

文章必須包含這幾點(diǎn)：原創(chuàng)，熱點(diǎn)，真實(shí)，亮點(diǎn)，字?jǐn)?shù)，文章通順，標(biāo)題吸引人。

新手小白做自媒體重要的一步，根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域選擇內(nèi)容方向，也就是要明確自己的目標(biāo)。比如你選擇娛樂(lè)領(lǐng)域就要持續(xù)不斷地發(fā)布娛樂(lè)類型的內(nèi)容，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶才會(huì)喜歡你的文章。

第四、標(biāo)題與內(nèi)容套路

所以標(biāo)題是決定內(nèi)容的打開率，標(biāo)題與內(nèi)容要有相連性。想出爆文標(biāo)題也是有套路的。

要學(xué)會(huì)巧妙的取標(biāo)題。

好的標(biāo)題有什么特點(diǎn)呢？

第五、學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)

要想流量大一點(diǎn)，想收益高一點(diǎn)，就得學(xué)會(huì)準(zhǔn)ge這第五點(diǎn)“蹭熱點(diǎn)”。蹭熱點(diǎn)是每個(gè)自媒體人都必須學(xué)會(huì)的技能，學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)不僅是解決了流量問(wèn)題，同時(shí)還解決了選題問(wèn)題。

新手小白如何做自媒體3

做自媒體入門階段，我們?cè)撊绾慰焖倨鸩侥兀?/p>

第一，要想好自己做哪一類是做圖文還是視頻？我個(gè)人建議大家做視頻啊，因?yàn)檫@是當(dāng)下的一個(gè)趨勢(shì)，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，一段視頻很快就加載完畢了，這么快的網(wǎng)速，你還會(huì)去看文字嗎？而且現(xiàn)在大家都沒(méi)有那么大的耐心，同樣的內(nèi)容以動(dòng)態(tài)的畫面向大家傳遞信息，大家會(huì)更喜歡看。

第二就是選擇領(lǐng)域了，選擇領(lǐng)域，這個(gè)也是很關(guān)鍵的，如果選對(duì)了，就相當(dāng)于成功了一半，如果選錯(cuò)了，后面就很難做下去，一定要選擇一個(gè)自己能夠長(zhǎng)期輸出內(nèi)容的領(lǐng)域。不要拍著拍著就江郎才盡了，一定要垂直一個(gè)領(lǐng)域，不要亂七八糟的什么都去拍，今天拍美食啊，明天又去拍美妝，這樣無(wú)法定位你的領(lǐng)域，平臺(tái)也不能給你精準(zhǔn)的喜好推薦。

第三，選擇好的素材，這個(gè)也是非常重要的，因?yàn)槠脚_(tái)每天都會(huì)

產(chǎn)生很多的內(nèi)容，你要想自己的內(nèi)容脫穎而出，選題必須要足夠吸引人，平時(shí)呢，多關(guān)注一下，跟自己這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容，什么內(nèi)容火，我們就去拍什么內(nèi)容，不要自己覺(jué)得好啊，想拍什么就去拍什么，要拍用戶喜歡看的用戶覺(jué)得好的，那么你這個(gè)選題就有價(jià)值。

第四就是內(nèi)容問(wèn)題，我們剛開始做自媒體的時(shí)候，不要在意有多少播放量，也不要在意有沒(méi)有人關(guān)注我們，給我們點(diǎn)贊評(píng)論，這樣會(huì)讓你整個(gè)人很焦慮，主要把精力放在內(nèi)容上，提高作品質(zhì)量，標(biāo)題一定要吸引人拍攝剪輯完了以后，你自己先看一眼，如果你自己都看不下去，那你覺(jué)得發(fā)出去別人會(huì)看得下去嗎？所以我們每一個(gè)作品必須要先過(guò)自己這一關(guān)。

第五就是堅(jiān)持，因?yàn)樽鲎悦襟w，前期我們要面臨收益很低的過(guò)程，這是一個(gè)特別難熬的過(guò)程，但是既然打算做自媒體，就一定要堅(jiān)持做下去，不要輕易放棄自媒體賺錢，這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程

騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)

騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)

騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)，日前有消息稱，在上線不到兩年后，騰訊旗下的電商業(yè)務(wù)“小鵝拼拼”即將關(guān)停，并且該業(yè)務(wù)板塊的員工也將轉(zhuǎn)崗至其他項(xiàng)目。騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)。

　　騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)1

2月22日，針對(duì)旗下電商業(yè)務(wù)小鵝拼拼即將關(guān)停一事，騰訊向鋅財(cái)經(jīng)回應(yīng)稱：基于戰(zhàn)略聚焦考量，PCG對(duì)內(nèi)部孵化的新業(yè)務(wù)小鵝拼拼進(jìn)行調(diào)整，相關(guān)團(tuán)隊(duì)將可通過(guò)“活水”體系，在集團(tuán)范圍內(nèi)重新選擇匹配崗位。

“活水”是騰訊內(nèi)部的人才流動(dòng)市場(chǎng)機(jī)制，用人部門和意向員工雙向選擇，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)自由尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)快速解決業(yè)務(wù)部門的用人需求。

此前，有消息稱，騰訊小鵝拼拼電商業(yè)務(wù)即將關(guān)停，其獨(dú)立APP已經(jīng)于多個(gè)主流應(yīng)用商店下架，目前僅保留微信端的小程序提供商品購(gòu)買服務(wù)。鋅財(cái)經(jīng)也在該微信小程序首頁(yè)觀察到，小鵝拼拼最近運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已于21日暫停，系統(tǒng)將于22日23:59:59關(guān)閉獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)入口的通知。

據(jù)悉，小鵝拼拼是由騰訊PCG事業(yè)部孵化的一款社交電商平臺(tái)。2020年4月29日，在微信端上線了“小鵝拼拼”的微信小程序和微信公眾號(hào)，并于次年5月上線了同名的獨(dú)立APP。

上線后，小鵝拼拼開發(fā)了“群小店”功能，鼓勵(lì)用戶分享至群，拼單購(gòu)物。后期，小鵝拼拼還在盲盒、寵物、漢服等領(lǐng)域發(fā)力，主打“最新最好玩的潮玩好物”，但卻并未取得預(yù)期效果。

對(duì)此，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向鋅財(cái)經(jīng)表示，小鵝拼拼更像是騰訊的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，投入的團(tuán)隊(duì)、資源和資金都不多，也沒(méi)有相應(yīng)穩(wěn)定的組織推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。

實(shí)際上，多年來(lái)，依托QQ和微信兩大社交軟件的龐大流量，騰訊曾在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商賽道進(jìn)行過(guò)多次探索，卻始終未能打造出一個(gè)爆款來(lái)。

頂流+社交都不管用嗎？

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員鮑躍忠表示，騰訊本身是做平臺(tái)的，做平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)想轉(zhuǎn)化成做零售的優(yōu)勢(shì)，這中間還有很長(zhǎng)的距離要走。騰訊所具備的是有平臺(tái)的流量，但缺乏的是搭建供應(yīng)鏈兒的能力，如果沒(méi)有供應(yīng)鏈兒能力的支撐，任何的零售模式，包括像平常模式都是做不成的。

而莊帥則指出，騰訊電商通過(guò)小程序結(jié)合自身社交的生態(tài)體系已經(jīng)做得很好了，數(shù)據(jù)顯示小程序在2020年的GMV已經(jīng)突破兩萬(wàn)億的規(guī)模，這個(gè)數(shù)據(jù)僅次于阿里和京東。

　　騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)2

據(jù)悉，該解決方案將于本周啟動(dòng)，會(huì)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與員工進(jìn)行溝通。目前，小鵝拼拼APP在主流應(yīng)用商店里已經(jīng)難覓其蹤，僅微信平臺(tái)的小程序還在提供商品購(gòu)買服務(wù)。而從主流分發(fā)渠道下線，這其實(shí)也已經(jīng)宣告了這款A(yù)PP已經(jīng)進(jìn)入了生命周期的尾聲。

從2006年的拍拍網(wǎng)、到此后的QQ網(wǎng)購(gòu)、QQ商城，騰訊在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇了緊跟淘寶，并在京東起勢(shì)后又收購(gòu)易迅、模仿京東，但最終折騰到2014年時(shí)，騰訊選擇了以自身的電商資源+資金入股京東。然而在經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“培育”出拼多多后，騰訊方面似乎認(rèn)為微信能助力拼多多“起飛”、“我上我也行”，因此也就有了拼多多色彩濃厚的小鵝拼拼。

作為騰訊PCG的核心創(chuàng)新項(xiàng)目，小鵝拼拼是在2020年5月上線，并從一開始就選擇了微信這一國(guó)民級(jí)社交軟件作為出發(fā)點(diǎn)。而在小鵝拼拼上線前，就曾傳出過(guò)一份長(zhǎng)達(dá)39頁(yè)的招商信息，其中從商家的入駐流程、資質(zhì)清單、保證金，以及發(fā)貨制度等信息一應(yīng)俱全，其中更是直言，“（小鵝拼拼）依托于騰訊社交生態(tài)圈的多樣化場(chǎng)景和龐大用戶團(tuán)體，打通各個(gè)圈層消費(fèi)者、多樣化購(gòu)物場(chǎng)景的帶貨內(nèi)容社區(qū)。”

事實(shí)上，小鵝拼拼最初的模式并不復(fù)雜，其每一個(gè)商品都會(huì)附帶購(gòu)買過(guò)用戶所提供的評(píng)論，再配以“去拼團(tuán)”的選項(xiàng)，甚至可以說(shuō)是幾乎套用了拼多多的模板。并且在上線一個(gè)月后，小鵝拼拼還推出名為“群小店”的新玩法，打出了“群友一起買，購(gòu)物返紅包”的口號(hào)。

到了2021年5月，小鵝拼拼上線“種草號(hào)”功能，而這一功能則是基于用戶社交網(wǎng)絡(luò)形成的商品推薦和帶貨模式，與小紅書頗為類似。

但問(wèn)題就來(lái)了，既有著騰訊方面的支持，又趕上了近年來(lái)社交電商、種草、團(tuán)購(gòu)的浪潮，小鵝拼拼為什么倒下地如此之快，甚至于在幾乎沒(méi)有濺起太多水花呢？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小鵝拼拼的核心問(wèn)題，就在于進(jìn)入社交電商賽道太晚。在這一領(lǐng)域，最先跑出來(lái)的反而是野路子的微商模式，緊接著就是拼多多了。在現(xiàn)有一輪微商的“轟炸”、再來(lái)一波拼多多的“砍一刀”后，微信的社交關(guān)系鏈、特別是微信群幾乎已經(jīng)變成了一塊“鹽堿地”。

拼多多當(dāng)年能夠爆紅，除了低價(jià)商品這一核心賣點(diǎn)外，一個(gè)相當(dāng)重要的因素就是彼時(shí)微信用戶對(duì)于其裂變傳播的模式還感到新奇。可如今在大家都被一波波的砍價(jià)免費(fèi)拿商品、助力得紅包搞得身心俱疲了，再加上小鵝拼拼的玩法是先買東西后發(fā)紅包，姿態(tài)無(wú)疑比拼多多就高得多了。

再加上，種草與社交電商其實(shí)并不太契合。社交電商本質(zhì)上是強(qiáng)調(diào)以社交媒體為營(yíng)銷工具，以人為載體來(lái)獲取新客戶和維護(hù)老客戶，不停地將流量滾動(dòng)起來(lái)、循環(huán)利用才是關(guān)鍵，其重點(diǎn)是社交而非電商?？煞N草則是純粹為電商服務(wù)的，是為無(wú)目的性購(gòu)物的需求準(zhǔn)備，也就是類似于用戶在網(wǎng)上閑逛時(shí)，卻在這一過(guò)程中被種草某一款商品，進(jìn)而沖動(dòng)消費(fèi)。

大家不妨試想一下，如果在有群小店的微信群里，群主不斷轉(zhuǎn)發(fā)并推薦各種小鵝拼拼的商品鏈接，這樣一大堆鏈接在眼前一擁而上的場(chǎng)景，無(wú)論如何顯然也很難有被種草的感覺(jué)。再加上社交電商本身隨著流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂而逐漸走向了衰落的情況下，小鵝拼拼只能說(shuō)是生不逢時(shí)，無(wú)論如何操作或許最終也只能走向關(guān)停這一步。

除了根本性的原因，在具體的操作上則由于已經(jīng)遠(yuǎn)離電商賽道多年，騰訊在平臺(tái)的搭建上可能出現(xiàn)了偏差。小鵝拼拼的模式是模仿了拼多多，其中最核心的群小店是希望通過(guò)私域社群的推薦，來(lái)裂變引流。但問(wèn)題是，作為店主卻只能設(shè)置商品偏好、而不能選擇具體產(chǎn)品，作為用戶則在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，是只有給你看到的商品才能拼單，卻不能自行搜索，這樣的玩法無(wú)疑很難讓私域流量的玩家和消費(fèi)者有足夠的動(dòng)力。

不難發(fā)現(xiàn)，騰訊方面在小鵝拼拼上投入的資源其實(shí)并不多，也遠(yuǎn)不及當(dāng)年微視，這或許已經(jīng)說(shuō)明，對(duì)于騰訊而言電商的重要性遠(yuǎn)不如短視頻。不過(guò)電商作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)典的`變現(xiàn)模式，又是需要被重視的業(yè)務(wù)線，所以小鵝拼拼的嘗試也可以看做是騰訊的“練兵”和試錯(cuò)，能做成固然最好、但是做不成騰訊似乎也沒(méi)虧太多。

　　騰訊回應(yīng)小鵝拼拼停止運(yùn)營(yíng)3

2月22日，騰訊旗下電商品牌“小鵝拼拼”傳出關(guān)停消息。騰訊向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)回應(yīng)：基于戰(zhàn)略聚焦考量，PCG對(duì)內(nèi)部孵化的新業(yè)務(wù)小鵝拼拼進(jìn)行調(diào)整，相關(guān)團(tuán)隊(duì)將可通過(guò)活水體系，在集團(tuán)范圍內(nèi)重新選擇匹配崗位。

記者在各大應(yīng)用商店搜索小鵝拼拼，已經(jīng)搜不到。在微信內(nèi)登陸小鵝拼拼，目前仍能登陸，打開小程序后還“被大額紅包砸中”，logo是一只紅色的企鵝。

小鵝拼拼于2020年5月上線，當(dāng)時(shí)主要對(duì)標(biāo)拼多多、京喜，主打拼購(gòu)，商品主要是抽紙類生活消費(fèi)類日用品。現(xiàn)在，小鵝拼拼商品類目更細(xì)分，主欄目?jī)H有寵物樂(lè)園、手辦、潮服、JK、手賬、漢服等年輕人喜歡的類型。價(jià)格很有吸引力，一條漢服裙子，原價(jià)384元，小額拼拼的價(jià)格僅為38元。記者隨機(jī)下單了一單，目前仍能購(gòu)買。

雖是騰訊自營(yíng)，但并不知名

雖然是騰訊旗下的自營(yíng)電商平臺(tái)，小鵝拼拼知名度并不算高。關(guān)停消息傳出后，記者在微博等公開社交平臺(tái)搜索，發(fā)出評(píng)論的人大多在問(wèn)：“這是什么，沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！标P(guān)停消息之前，能搜到的大多是一些JK、漢服博主發(fā)出的類似廣告的博文，她們貼出小鵝拼拼的鏈接說(shuō)，“鵝廠補(bǔ)貼，姐妹們沖?！钡u(píng)論數(shù)大多為0。

小鵝拼拼于2020年5月上線，是騰訊PCG（平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群）的項(xiàng)目，起初只有微信小程序版本，去年5月，上線APP版本，去年8月，開啟了團(tuán)長(zhǎng)招募計(jì)劃，團(tuán)長(zhǎng)可以獲得15%的傭金。去年618購(gòu)物節(jié)后，轉(zhuǎn)型為面向Z世代的細(xì)分電商，主要售賣盲盒、漢服、潮玩等，當(dāng)時(shí)還被稱為“拼多多版的得物?！?/p>

一位盲盒圈的人告訴記者，看到過(guò)有朋友發(fā)小鵝拼拼，但周圍用的人很少。這個(gè)圈子之前大部分聚集在閑魚，現(xiàn)在基本集中在潮玩族。

一位電商商家去年10月份從小鵝拼拼轉(zhuǎn)到了淘寶特價(jià)版，他說(shuō)，不做小鵝拼拼的原因是養(yǎng)不活自己，在淘特可以做一個(gè)店多個(gè)類目，而且開店軟件和押金也更便宜。

在年輕人云集的微博和小紅書上，小鵝拼拼粉絲數(shù)也不算多，小鵝拼拼微博粉絲數(shù)5.7萬(wàn)，小紅書粉絲數(shù)1.1萬(wàn)。

黑貓投訴平臺(tái)上，小鵝拼拼被投訴496條，投訴量低于拼多多、淘寶的幾十萬(wàn)條，也低于京喜、淘寶特價(jià)版的幾千條。小鵝拼拼最新一條是2月6日，有用戶投訴說(shuō)，簽到攢夠了積分，用于購(gòu)買八折優(yōu)惠卡，兌換之后積分清零了但并沒(méi)有給優(yōu)惠。此外，小鵝拼拼還有虛假發(fā)貨、玩文字游戲不退款等投訴。

上線之初，外界對(duì)于小鵝拼拼的評(píng)價(jià)是，手握微信這個(gè)超級(jí)入口的騰訊要重返電商領(lǐng)域，具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。早期，小鵝拼拼設(shè)置了鼓勵(lì)進(jìn)行社交裂變的活動(dòng)，比如“1分購(gòu)”等，鼓勵(lì)用戶把自己便宜實(shí)惠訂單分享給社交鏈上的好友，讓朋友們一起來(lái)薅平臺(tái)的羊毛。也上線了“小鵝尋寶”和“小鵝莊園”等游戲。

去年12月底，小鵝拼拼還在成都做活動(dòng)，與多個(gè)潮玩品牌在成都來(lái)福士廣場(chǎng)開了快閃店，被年輕人認(rèn)為野性活潑接地氣。去年12月，小鵝拼拼也還發(fā)布品牌廣告，主題是《年輕人的小拼精神》。

再次驗(yàn)證騰訊沒(méi)有電商基因

在電商這條路上，騰訊可謂是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。騰訊創(chuàng)始人馬化騰在2013年接受媒體采訪時(shí)也承認(rèn)，騰訊的電商走了太多彎路。

騰訊最早做電商，是2005年的拍拍網(wǎng)，對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的幾大玩家——易趣、淘寶。依托QQ的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，拍拍網(wǎng)在上線之初就實(shí)現(xiàn)了迅速的成長(zhǎng)，上線一周年，拍拍與易趣、淘寶網(wǎng)是中國(guó)最有影響力的三大C2C平臺(tái)，流量躋身了全球500強(qiáng)，成為當(dāng)年明星產(chǎn)品。

2012年，騰訊還嘗試B2C模式，推出QQ網(wǎng)購(gòu)。再之后，又收購(gòu)3C電子商務(wù)網(wǎng)站易迅網(wǎng)，成為京東的直接對(duì)手。

但這些電商業(yè)務(wù)，最終無(wú)一成功。2013年，騰訊電商業(yè)務(wù)全年GMV破百億，但京東全年破千億，而淘寶天貓?jiān)缭?012年就交易過(guò)萬(wàn)億。

2014年，騰訊入股京東，把QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)全部賣給京東，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為騰訊放棄電商業(yè)務(wù)。之后，騰訊在電商領(lǐng)域再無(wú)大動(dòng)作，并轉(zhuǎn)換思路，轉(zhuǎn)向投資電商賽道，成功投資拼多多、唯品會(huì)等電商公司。

騰訊電商的失敗，引發(fā)過(guò)多輪討論。作為國(guó)內(nèi)流量最大、用戶最多的平臺(tái)，騰訊不缺錢，不確人，也不缺流量，早年間也不缺時(shí)機(jī)，不算后入場(chǎng)，但是，騰訊所有自己下場(chǎng)做電商的嘗試，都均宣告失敗，最終被總結(jié)為“騰訊沒(méi)有做電商的基因?！?/p>

對(duì)于騰訊電商失敗原因，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾談?wù)撨^(guò)，他說(shuō)，騰訊做電商失敗是因?yàn)樗麄兝斫怆娚淌橇髁俊赁D(zhuǎn)化率＝GMV，“流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，騰訊有全中國(guó)最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了?！?/p>

此次騰訊關(guān)停小鵝拼拼，文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超毫不意外，“證明了它的確沒(méi)有電商基因?！?020年小鵝拼拼剛上線時(shí)，王超就關(guān)注過(guò)，他當(dāng)時(shí)覺(jué)得，騰訊不太可能在電商領(lǐng)域再有大舉動(dòng)，“它可以做一些基礎(chǔ)設(shè)施，比如微信、小程序、微店，不太可能自己搞一個(gè)拼多多或京東?！?/p>

一次練習(xí)隊(duì)伍的嘗試

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)小鵝拼拼的關(guān)停也不意外，他告訴記者，這并不是一件大事，“其實(shí)就是一個(gè)試驗(yàn)性項(xiàng)目，就是練隊(duì)伍用的?！?/p>

騰訊2014年之后，對(duì)電商的態(tài)度很明確，建生態(tài)，做服務(wù)電商的社交平臺(tái)。到現(xiàn)在為止，微信小程序上有盒馬小程序、京東小程序、拼多多小程序、淘寶小程序、京喜小程序，僅僅是電商類小程序就已經(jīng)很大了。根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，微信小程序2020年GMV已經(jīng)1.6萬(wàn)億元。阿拉丁研究院預(yù)計(jì)，微信電商在未來(lái)3年GMV將達(dá)到10萬(wàn)億元。

做小鵝拼拼的團(tuán)隊(duì)歸屬于PCG，這個(gè)事業(yè)群是QQ所在的事業(yè)群。另外，微信事業(yè)群也推出過(guò)多個(gè)電商項(xiàng)目，2019年3月上線的好物圈（現(xiàn)更名“微信圈子”），不斷尋找切入電商的角度。QQ與微信團(tuán)隊(duì)，都需要服務(wù)電商公司。

“只有自己下場(chǎng)去真正的做了，才能理解拼多多是怎么回事，懂得電商的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁丛?，才能讓?duì)伍知道什么叫做電商運(yùn)營(yíng)體系，否則怎么去服務(wù)這些電商客戶。”莊帥告訴記者，當(dāng)下的騰訊雖然不需要做電商，但需要服務(wù)電商，就需要員工去真正理解電商，“整個(gè)公司，除了游戲部門外，其他隊(duì)伍可能都得練?！?/p>

騰訊近兩年推出的電商產(chǎn)品，小鵝拼拼不是唯一一個(gè)，還有“鵝享團(tuán)”“QQ小店”“騰訊惠聚”“云逛全球”等多個(gè)電商項(xiàng)目。王超關(guān)注騰訊有10多年，他告訴記者，在騰訊這種大公司，很多人員會(huì)有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，“正常循規(guī)蹈矩很難出頭，肯定有人不停提出做產(chǎn)品嘗試。小鵝拼拼看起來(lái)聲量很大，但并不是騰訊優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品。除非有特殊情況，比如做產(chǎn)品的人特別靠譜，或是公司高層特別重視，否則很難成功。”

對(duì)于小鵝拼拼的關(guān)停，王超認(rèn)為，很正常，大公司失敗的產(chǎn)品太多了，“這種小嘗試，算是正常損耗，都不能算浪費(fèi)?！?/p>

如何利用空閑時(shí)間賺錢？以下是一些利用空閑時(shí)間的方法：1.充分利用網(wǎng)上平臺(tái)，如做網(wǎng)上問(wèn)卷、做雅思口語(yǔ)或英語(yǔ)翻譯等。2.通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)或?qū)懽骶幊?，向公司或客戶出售個(gè)性化服務(wù)。3.開啟自己的店鋪，例如在網(wǎng)上拍賣或社交上出售自己的手工藝品或產(chǎn)品。4.參加平臺(tái)跑腿配送業(yè)務(wù)，如城市快遞等。5.利用自己的專業(yè)技能或興趣愛(ài)好，成為家教或。6.利用空閑時(shí)間開展工作，如零工工作、家政服務(wù)等。7.利用網(wǎng)絡(luò)資源自學(xué)，學(xué)習(xí)專業(yè)技能或知識(shí)，然后分享或發(fā)表博客。8.參加調(diào)查組織或服務(wù)機(jī)構(gòu)，參加臨時(shí)或短期調(diào)查或活動(dòng)。以上這些方法不一定適合每個(gè)人，需要根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行選擇。

文章標(biāo)題：短視頻運(yùn)營(yíng)野路子
文章分享：http://www.rwnh.cn/article10/eseigo.html

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