在乙方期間寫了幾百個方案，看過大大小小數(shù)千個方案，總結(jié)了一些好方法，好思路。

十多年的尚義網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。成都營銷網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整尚義建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“尚義網(wǎng)站設(shè)計”,“尚義網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認真落實執(zhí)行。

關(guān)于寫方案，更多是見仁見智，沒有具體的標準，作為參考即可。

?01. 解讀brief??

了解目標、預(yù)算、時間、調(diào)性。目標是方向，預(yù)算是桎梏，時間是安排，調(diào)性是風格。

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02.?思考brief?

不只應(yīng)明白客戶的需求，還要了解其為什么有這樣的需求。寫出來的只是結(jié)果，多問為什么，才能離真相更近。

?03.?溝通brief?

（1）需求了解，（2）需求探討，（3）?需求確認。

04. 競品分析

競品分析+自身分析，從品牌及產(chǎn)品層面分析。拉數(shù)據(jù)、走市場、看產(chǎn)品、做訪談、形成總結(jié)。

05.?案例收集

case study，就是找到可借鑒的case。梳理的邏輯是背景、目標、洞察、創(chuàng)意、執(zhí)行。明白借鑒什么，規(guī)避什么。

06.?案例積累

日常多積累，思考快速又高效，時間緊也無妨，創(chuàng)意畢竟就是舊元素，新組合。

07.?模型積累

不是為了生搬硬套，而是鍛煉自己的思維。

08.?多看方案

通過各種渠道，找到各類型方案，取其精華即可，站在別人的方案上，形成自己的思路。

09.?多看報告

廣告人的一個很核心能力，即扒資料，看資料，分析資料。

10.?策略先行

找到方向，策略是方向，是創(chuàng)意的合理性解釋，策略就是為了解決問題而制定的一種可行性的解決方案。

11.?策略有來源

數(shù)據(jù)支持+數(shù)據(jù)解讀，策略其實挺枯燥，耗費腦力去猜測結(jié)論之后，還要耗費精力去扒各種數(shù)據(jù)。

12.?數(shù)據(jù)報告展示

要有來源，設(shè)計圖標的不建議直接截圖，最好是自己做一個。一來避免截圖模糊或者有水印，二來體現(xiàn)你的用心。

13.策略表達有power

策略一定要精簡，盡量用短句，不用長句。做到每一句話都不能刪，要觸動人心。

14.?好策略，不玩文字游戲

好策略不只是邏輯的推演，而要有創(chuàng)新的見解和洞察，詭辯不是策略。

15.?定位的核心

定位的核心是，對誰而言？（目標消費者）我是什么？（定位）給你什么？（消費者利益點）

16.?了解創(chuàng)始人

品牌的理念和企業(yè)的員工難免受到老板的影響，洞察老板，才能洞察生意。

17.?最后的策略應(yīng)精簡

1-3句話，策略是精簡，不是記敘。策略，生成的過程很復(fù)雜，輸出的結(jié)果很簡單。

18.?創(chuàng)意發(fā)散

以策略為核心，進行發(fā)散，策略是商業(yè)的桎梏，創(chuàng)意是策略的桎梏，有束縛才有商業(yè)來路。

19.?創(chuàng)意是什么

創(chuàng)意的底層是信息，一個好的創(chuàng)意是傳遞了一個massage。

20.?消費者需求

（1）理性利益：消費者購買產(chǎn)品的物理需求；

（2）?感性利益：消費者背后的文化屬性/內(nèi)心情緒的人群洞察。

21.?人群洞察

人群畫像+人群洞察，先圈定人群，再做人群分析。

22.?insight是沖突

如果一個insight沒有任何矛盾沖突，那么這個insight根本打動不了人，情感沖突是傳播勢能。

如何判斷一個好創(chuàng)意？（1）?創(chuàng)意是否沖突，被記?。唬?）?沖突是否跟產(chǎn)品相關(guān)，有指引。

23.?Big idea應(yīng)該是一個action

一句話一個新聞事件，創(chuàng)意應(yīng)該是一個具體的動作，一句話action。big idea是拿來傳播，而傳播的是一件事情，事情是一個動作。

24.?電商campaign三件套

（1）超級流量（火炬手/人群引流）（2）超級貨品（轉(zhuǎn)化抓手/站內(nèi)承接）（3）超級事件（營銷鉤子/話題傳播）。

25.?電商campaign的IP選擇

（1） 有無熱度（2） IP受眾人群是否重合（3）?與產(chǎn)品有無關(guān)聯(lián)。

26.?電商的本質(zhì)還是social

傳播要有內(nèi)容，內(nèi)容圍繞產(chǎn)品來。

27.?小創(chuàng)意邏輯

（1）Insight（推導(dǎo)）（2）營銷事件（是什么，一句話）（3）互動玩法（怎么玩）（4）傳播話題（怎么傳）。

28.?創(chuàng)意案和執(zhí)行案的區(qū)別

創(chuàng)意案提供方向，給出合理的想象空間，執(zhí)行案是讓人放心，清楚你的執(zhí)行細節(jié)。

29.?圖片不要重復(fù)

一個PPT用的圖片不要重復(fù)，因為表達的東西不一樣。即使表達的一樣，也不要兩次以上用同一張圖片，給客戶的感覺不好。

30.?創(chuàng)意解決2個問題

為什么要做？為什么應(yīng)該是我做？為什么做是能引起傳播，為何由我做是在被傳播的過程，讓別人知道是我這個企業(yè)做的，記住的不只是情節(jié)，更是行為的主體。

31.?如果創(chuàng)意不符合擬定策略

不要立即否定，看創(chuàng)意是否能巧妙的解決商業(yè)課題，也可回頭修改策略。

32.?創(chuàng)意案在寫的時候，要想執(zhí)行的事情

不斷增加話題討論度，造新聞性話題性。事先埋梗，過程傳梗，事后拔高梗，多角度、可討論是檢驗創(chuàng)意的一大標準。

33.?關(guān)于互動

一定要簡單、門檻低，大家都很懶，不要讓消費者望而卻步。

34.?思維導(dǎo)圖

先理清案子的邏輯，初步過一下，整案的邏輯是否有問題。

35.?idea paper

先想清楚內(nèi)容，然后再落PPT，千萬不要急著落PPT，想清楚再落很快的。內(nèi)容心中過，寫案如有神。

36.?著手PPT

想清楚整案的風格與調(diào)性，它是這個方案的衣服。

37.?要有目錄

目錄是倒金字塔邏輯，先列方案整體框架，再逐一贅述。但也有純創(chuàng)意案，沒有目錄的，事先不破梗，以故事的方式進行講解。

38.?一定要有demo

人都是視覺動物，讓你的demo為你的創(chuàng)意加分，它會讓你的創(chuàng)意更性感。

39.?一頁最好一個觀點

現(xiàn)象+結(jié)論，根據(jù)現(xiàn)象，得出結(jié)論。一頁PPT只表達一個核心信息。

40.?選擇1-2個campaign細講

如果是全年規(guī)劃，不可能對多個campaign細講，需要拿1-2個細講即可。

41.?傳播的roadmap

roadmap是概覽，每階段的目的，階段idea，內(nèi)容介紹，主要話題，主要渠道。

42.?結(jié)尾可考慮不寫Thanks

最后不要跟客戶說謝謝，留一個小心思，再用一兩句話記住你方案的重點，甚至用一句祝?？蛻舻脑挾己谩?/p>

43.?公司介紹

什么類型的公司，做過什么案例，取得了什么效果，案例最好有可借鑒性，即和此次案子相關(guān)。

44.?服務(wù)團隊

團隊由誰主負責，分為幾大模塊職能人員，有來頭，有匹配，定心丸。

45.?邏輯要順

既要走路騷，也要邏輯順。

46.?寫案的五個要點

英國前首相丘吉爾曾表示，使演講稿生動有效的五大要點是：（1）強有力的開頭（2）只講一個主題（3）使用簡單易懂的語言（4）在聽眾心目中留下畫面（5）戲劇性結(jié)尾。而這跟寫案的邏輯不謀而合。

同時，寫方案也要注意三個點，寫出來的東西要寫得對，寫得好，記得住。

47.?說清楚節(jié)奏/玩法

方案里面要講清楚玩法的路徑，1234步分別是什么，明白你要做什么，以及怎么做。

48.?關(guān)于跨界

跨界，是為了增加話題性、討論度。

49.?文案調(diào)性闡述

一看品牌調(diào)性，二看受眾特征，三看發(fā)布渠道/平臺。

50.?最后一頁注明版權(quán)所有

為了在一定程度為了在一定程度上防止客戶盜取方案騙稿，可在最后標注下，“任何未經(jīng)許可抄襲、盜用方案及創(chuàng)意的行為，我們對此保留法律訴諸權(quán)力?！?/p>

作者：藏鋒

來源：策略人的自我修養(yǎng)

當前名稱：2020年策劃人必備的50個寫方案技巧
本文網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article0/cpggio.html

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