網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？始終離不開這三步。

一、人才戰(zhàn)略

01、資金出資

舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如此)，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度， 同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。

中心人才需要擬定長時(shí)間的“雙贏”薪金 制度，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益嚴(yán)密相連的境界。

02、感情出資

留人重在留心，你都對(duì)他不感興趣，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣? 尊重人才，多與中心人才交流溝通，重視企業(yè)文化發(fā)展。

03、人才評(píng)價(jià)

每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行查核 讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與缺乏，最終形成報(bào)告， 讓人才心知肚明自己的長處與缺乏，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。

人才查核

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的打造俗語說： “三個(gè)臭皮匠， 頂一個(gè)諸葛亮。 ”劉伯溫又說：“萬夫一力， 天下無敵。 ” 可見個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)才干產(chǎn)生更大的能量。

那么如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)?

二、組成中心團(tuán)隊(duì)

01、招募中心人物

團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的有必要是魂靈人物。他承上啟下，指明作業(yè)方向，凝聚人心，承擔(dān)職責(zé)。

02、訴求一起利益

找尋一起思維團(tuán)隊(duì)不是靠指令靠打壓才干高效運(yùn)作。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說：“做好了月底我們分提成吃大餐，天災(zāi)人禍做差了我請我們吃頓便飯?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員的"帶頭大哥"， 但也是給老板打工，并不略勝一籌，關(guān)懷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在。“二人同心，其利斷金”——有了一起的利益，一起的思維，何患不成大事?

03、最小高效 CS 團(tuán)隊(duì)

主管、技能、美工、策劃寫手、修改。

主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)剖析，任務(wù)分化，作業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)，SEO,SEM,廣告協(xié)作。

技能：程序編寫修正，SEO 優(yōu)化，SEM 競價(jià)管理。(問答，分類信息，調(diào)劑工 作內(nèi)容)美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調(diào)，調(diào)劑作業(yè)內(nèi)容)策劃寫手：醫(yī)院事務(wù)軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調(diào)劑 作業(yè)內(nèi)容)修改：網(wǎng)站文章更新。(問答，分類信息，調(diào)劑作業(yè)內(nèi)容)高效團(tuán)隊(duì)三、宣傳途徑建造

01、網(wǎng)站策劃與建造

1.主頁精密簡略,不要雜亂,讓拜訪者第一時(shí)間能找到自己的拜訪目的。

2.各分類封面頁文章內(nèi)容詳實(shí),各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入事務(wù)話題,廣告 圖片精巧動(dòng)人心弦(與事務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位)。

3.每個(gè)重點(diǎn)疾病事務(wù),依照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)(美工要到位)。

4.每個(gè)疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁有必要擬定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描繪。

5.列表頁圖片廣告一個(gè)主事務(wù)+當(dāng)時(shí)分類事務(wù)圖片廣告。

6.文章頁主打事務(wù)廣告主題，圖片制作精巧。

7.文章頁內(nèi)部鏈接包含：熱門文章、相關(guān)文章、推薦文章。

8.文章頁關(guān)鍵詞鏈接主動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索成果。

9.事務(wù)專題廣告頁面設(shè)計(jì)：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恫嚇效應(yīng)、共識(shí)效應(yīng)、承諾 效應(yīng)、威望效應(yīng)、從眾效應(yīng)。

02、百度競價(jià)(SEM)

1.百度開戶：百度開戶現(xiàn)在只能老老實(shí)實(shí)的開正規(guī)戶，什么框架戶，返點(diǎn)戶是沒有了。

2.關(guān)鍵詞挑選：醫(yī)院的主事務(wù)是什么?輔事務(wù)是什么?分別占了收入的多少份額，依照這個(gè)份額把百度賬戶里邊的錢分出來。

① 主事務(wù)的主關(guān)鍵詞挑選：

a.產(chǎn)品詞(醫(yī)院事務(wù)，如：激光祛斑)

b.產(chǎn)品咨詢詞(事務(wù)咨詢，如：光子嫩膚多少錢？)c.品牌詞(事務(wù)品牌，如 308 準(zhǔn)分子激光 治療)d.行業(yè)詞(行業(yè)類別，如：西南最威望的皮膚病?？漆t(yī)院)② 關(guān)鍵詞確定：利用 Google AdWords 東西(百度指數(shù)以及登陸百度推行后臺(tái)， 東西選項(xiàng)里邊的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格預(yù)算東西，最終確定哪些是需要左邊競價(jià)推行的 主關(guān)鍵詞。

③ 長尾關(guān)鍵詞挑選： 百度推行后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦、 后期的站長計(jì)算的來路關(guān)鍵詞④ 關(guān)鍵詞質(zhì)測量： 關(guān)鍵詞質(zhì)測量影響左邊排名方位， 一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì) 測量在 2顆星，質(zhì)測量升到3顆星需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，能夠在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞質(zhì)測量手冊。

⑤ 關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價(jià)助手管理。最近出了一款收費(fèi)“競價(jià)助 手”軟件，主動(dòng)競價(jià)左邊排名⑥ 數(shù)據(jù)剖析，關(guān)鍵詞戰(zhàn)略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在 500 元以下， 第二個(gè)月在1000 元/天， 第三個(gè)月在 1500/天。你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成， 因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)測量在起作用了。如果醫(yī)院事務(wù)空間很大，投入能夠遞增。

03、廣告協(xié)作

廣告協(xié)作

舉個(gè)栗子：

1.健康門戶類

2.新聞門戶類(帶百度新聞接口，比方千龍網(wǎng))

3.當(dāng)?shù)亻T戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等

4.當(dāng)?shù)馗咝Ｕ搲?/p>

5.醫(yī)院事務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量協(xié)作

04、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包

每個(gè)醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外 包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個(gè)有用的營銷手段。

05、網(wǎng)站群的搭建

每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)事務(wù)板塊，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站，這是有必要的。一個(gè)網(wǎng)站一 天均勻帶來 10 個(gè)對(duì)話，10 個(gè)網(wǎng)站就是 100 個(gè)對(duì)話。專而精的網(wǎng)站在 SEO 優(yōu)化方面愈加能得到排名靠前的表現(xiàn)。

06、數(shù)據(jù)剖析

有用擬定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)成員合理分工。

站長計(jì)算、百度競價(jià)推行、商務(wù)通。

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

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