網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的，網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的商務(wù)活動，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的重要渠道。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有哪些呢？下面講一一為您介紹。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略大全

1、情感營銷策略

情感營銷即利用人性去滿足目標用戶群體的心理，把目標用戶群體的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心。好奇、自我、快樂、親情、愛情、存在感等等，只要能抓住用戶的癢點、痛點、爽點，搶奪用戶的注意力，抓住用戶的心，使之通過產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足和認同感，就能把控住用戶的欲望，贏得用戶消費選擇的操縱權(quán)，達到最終的營銷目的。

2、饑餓營銷策略

在中，饑餓營銷指提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價和的目的。簡單來說就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的定價，從而達到加價的目的。這種營銷方式適用于潛在用戶群體期望值很高，產(chǎn)品本身具備獨特優(yōu)勢的情況，典型案例就是當(dāng)年萬寶路在投入鋪天蓋地的廣告后，成功吸引了潛在消費者的興趣，然而卻到處都買不到，在商家和消費者方面都形成供不應(yīng)求的假象，最后一投入市場就獲得極高的銷售量。

3、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

4、口碑營銷策略

口碑營銷簡單來說就是口口相傳，利用消費者的自發(fā)性傳播行為進行營銷。企業(yè)只需要投入較少資金進行口碑建立和引導(dǎo)，如通過官網(wǎng)、官微、論壇等平臺與消費者進行溝通交流；分享品牌故事，引發(fā)目標用戶群體共鳴，形成廣泛的傳播效應(yīng)；利用簡單易操作的獎勵機制，刺激老用戶的分享熱情和再次消費欲望，吸引新的消費者形成第二銷售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營銷具有高性價比、針對性強和可信度和接受度高的優(yōu)勢，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時代不可忽視的營銷策略。

5、功能策略和包裝策略

每一個消費者都有自己的一個消費心理，一些消費者在購買產(chǎn)品的時候主要看中的是產(chǎn)品的包裝而有的消費者則主要看中的產(chǎn)品的功能，這要取決于產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品我們要有不同的營銷策略，比如說我們的產(chǎn)品的機械設(shè)備類的那么這個時候我們就要主打我們產(chǎn)品的功能因為在這個時候消費者更看中功能而不是外觀相反我們?nèi)绻琴u食品的那么食品的包裝就顯得十分重要了在這里時候我們就要從功能策略轉(zhuǎn)為為包裝策略這種策略在過節(jié)的時候特別適用，所以說我們先要了解我們的產(chǎn)品然后再決定對應(yīng)的營銷策略。

6、價格策略

在價格方面是一個很深的學(xué)問，因為大多數(shù)的消費者都會被價格所影響，所以在這方面我們需要做到恰到好處切記不要出現(xiàn)價格虛高或者過低的情況，太高的話自然不會有人購買這點需要結(jié)合我們產(chǎn)品的質(zhì)量和其他方面做調(diào)整，太低的話我們就會虧本沒有利潤可圖，怎么才能做到恰到好處呢？首先我們的產(chǎn)品價格應(yīng)該是能滿足大部分消費者的需求，其次我們的價格要和同類別的產(chǎn)品價格持平，最后就是從中獲得的利潤要與同行相當(dāng)，實在不知道價格的話大家可以參考同行或者利用黃金分割法計算中間值。

7、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

8、刺激消費策略

這是一種比較常見的策略，可能你從字面上不知道是何意思，等我給你解釋之后你就知道是什么了，其實刺激消費策略就像是開展各種打折促銷活動，你會發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)不管是線上的企業(yè)還是線下的企業(yè)在剛開始做的時候都會搞活動限時幾天，這就是一種刺激消費的例子，利用這種方法往往都能取得成功。

9、案例策略

這一點其實也很常見，當(dāng)你在點擊進入不然的營銷型網(wǎng)站之后你會發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)部有很多的案例，某某企業(yè)用了這個產(chǎn)品獲得了什么樣的效果，在這個時候如果你是這個案例的同行的話就絕對會激發(fā)你心中的興趣迫切想去了解一下，所以這種策略是企業(yè)常用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，這會使消費者的心理會產(chǎn)生很大的動搖。

10、整合營銷策略

大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面的媒體平臺非常的多如果還是像線下營銷那樣單方面發(fā)展的話是肯定不行的所以在這個時候我們就需要把這些方式、渠道和策略整合起來，俗話說一根筷子很容易短那么十根筷子就不容易斷了，告訴我們一個道理就是要整合互聯(lián)網(wǎng)上面一切可以利用的資源來發(fā)揮大的作用。

11、特征策略

做到這點是非常困難的，我們需要把產(chǎn)品最根本的價值融入到消費者的心中，比如說到微信你就能想到他是一個聊天工具說道抖音你就知道他是短視頻APP，通過這個例子我們能總結(jié)出一點那就是要突出我們產(chǎn)品的特征，我們一旦提到該產(chǎn)品的時候消費者就能立馬反應(yīng)出這是什么樣的一個產(chǎn)品。

12、網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

13、SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。