看大量的營銷干貨真的可以讓你把營銷做好嗎?其實(shí)很多時(shí)候看這些文章并沒有什么卵用，甚至可能把你變成一個(gè)只會(huì)夸夸其談的理論家。

很多做營銷的新人，他們習(xí)慣把各大營銷學(xué)習(xí)的網(wǎng)站保存到瀏覽器的收藏夾之中，上班的時(shí)候如果有空就挨著翻一下看看，手機(jī)里還關(guān)注著各種訂閱號(hào)，一有空閑時(shí)間就拿出來閱讀，美其名曰：碎片化學(xué)習(xí)。然后過了一段觀察他們工作的完成情況與對(duì)銷售工作的理解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們并沒有提高太多，甚至學(xué)習(xí)了一些比較偏激的觀點(diǎn)，并對(duì)這些觀點(diǎn)深信不疑，從此走上了“萬劫不復(fù)”之路。

并不是說這些文章寫的不好，相反筆者覺得有些文章非常有價(jià)值，而往往問題出在讀者的身上，就算它是一個(gè)上好的食材，你需要有一個(gè)正確的“烹飪方式”，才能從這些文章之中汲取到“營養(yǎng)”。

如何才能有效的學(xué)習(xí)，把網(wǎng)上的“干貨”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力?我們先看看學(xué)學(xué)這“烹飪須知”是怎樣的吧?

一、增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力

如果要把網(wǎng)上這些“干貨”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力，第一步就要打鐵還需自身硬，這是最核心的部分。你要對(duì)你銷售的至少一款產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，了解產(chǎn)品的每個(gè)功能，每個(gè)細(xì)節(jié)，了解其他同事的詳細(xì)工作內(nèi)容，以及市場(chǎng)策略、用戶反饋、用戶屬性等。如果你真想在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，你還要去了解你的競(jìng)品。

當(dāng)你對(duì)這些東西有了詳細(xì)的了解時(shí)，你對(duì)銷售工作才能有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)你一定可以發(fā)現(xiàn)一些自己團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品銷售工作上的問題，帶著這些問題去閱讀其他營銷同行的文章，你才能有所收獲，找到解決問題的方法，把網(wǎng)上這些干貨轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力。

相反，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，其他人的產(chǎn)品你更不可能了解，因?yàn)樗麑懙哪莻€(gè)產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)你是接觸不到的，只能從外部看表面，所謂的“了解”都是膚淺的。有些不理解的篇章又無法跟作者及時(shí)請(qǐng)教，只能自己主觀臆測(cè)了，這時(shí)往往我們會(huì)被“我以為”害了。記?。汉与圄~雖鮮美，不洗好了可是有毒性的哦!照著自己錯(cuò)誤的理解再去運(yùn)用到工作中，真不知你能運(yùn)營出啥樣來。

如果你沒有一定的銷售基礎(chǔ)，網(wǎng)上這些文章建議可以不看，如果確實(shí)非常想看，建議安排一個(gè)時(shí)間比例，初期把大部分的時(shí)間先用于打基礎(chǔ)上，把小部分時(shí)間用于閱讀這些文章。當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解、通過一段時(shí)間的鍛煉體質(zhì)增強(qiáng)了之后，可以考慮閱讀一些“干貨”了。

二、不要貪圖魚頭魚尾通吃

銷售新人在閱讀網(wǎng)上這些文章的時(shí)候，通常感覺是：大部分文章都還行，一小部分文章非常不錯(cuò)。看了以后覺得很有收獲，覺得這樣學(xué)習(xí)是有價(jià)值的，所以我應(yīng)該繼續(xù)這樣學(xué)習(xí)。其實(shí)這里面是有一些的誤區(qū)的，俗話說“貪多嚼不爛”，如果你并沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該選擇自己工作的領(lǐng)域或者比較熟悉的領(lǐng)域開始專注學(xué)習(xí)。

首先，營銷工作是不斷在執(zhí)行之中進(jìn)行調(diào)整從而尋求一個(gè)更佳解決方案。比如你是一個(gè)做新媒體運(yùn)營的人，每天去看一些銷售、客戶溝通的文章，雖然有一些可以觸類旁通的東西，但你很難學(xué)會(huì)如何做銷售，因?yàn)槟憧赡懿]有一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。這就好像一個(gè)跑步運(yùn)動(dòng)員每天看一些如何學(xué)習(xí)游泳的文章，而從不去游泳。

其次，我們?cè)诳匆黄恼碌臅r(shí)候不要貪圖把作者所有的知識(shí)點(diǎn)都吸收，甚至產(chǎn)生“閱讀得此一篇足矣”的想法，因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)別人的方法別人的思想一定有不適合你的地方，每篇文章能抓住其中的一個(gè)精髓就算萬幸了。本來魚肚子吃得蠻夠了，再貪心夾一塊魚尾，說不定就被刺卡了，最后反而抱怨這條魚真不該吃。

三、要“過眼”更要“過腦”

如果你看了一篇學(xué)習(xí)如何做營銷的文章，而不去思考文章之中的案例與作者的思路，那么你的收獲其實(shí)是很小的，也就是僅僅停留在“看過”的程度上。過兩周之后讓你說下你當(dāng)時(shí)看了那篇文章有哪些收獲，估計(jì)已經(jīng)忘的一干二凈了。

在閱讀的時(shí)候我們要習(xí)慣把關(guān)鍵部分做記錄，后續(xù)反復(fù)研讀。同時(shí)我們更應(yīng)該“過過腦”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否與我們目前的工作結(jié)合起來?如果可以結(jié)合，我們應(yīng)該怎樣去做，做了之后該如何優(yōu)化?

當(dāng)你開始習(xí)慣思考的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活之中可以學(xué)習(xí)借鑒的地方很多，上網(wǎng)讀別人的文章只是其中一種，觸類旁通是營銷的基本技能，當(dāng)你開始習(xí)慣思考的時(shí)候，上網(wǎng)學(xué)一些干貨才會(huì)變得有意義。

四、坐而讀不如起而行

如果想把文章讀的有價(jià)值，你需要把自己“深讀”的文章和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，并最終讓自己給一個(gè)結(jié)果，比如我這周讀了一些文章，那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的，使用了哪些手段，解決了哪些問題。我們的產(chǎn)品是否有類似的問題，能否效仿文章之中的解決方案，如果不能我們應(yīng)該怎樣做?

你需要把你的思考記錄下來，并給自己產(chǎn)品一個(gè)營銷優(yōu)化方案，有了方案就要去執(zhí)行，執(zhí)行之后就要去分析數(shù)據(jù)，改進(jìn)方案。如果只是讀讀這些文章就過去了，那么你的收獲其實(shí)是很小的，釣魚的技巧學(xué)了一大堆，卻永遠(yuǎn)不將魚鉤扔到河里去，其結(jié)果又會(huì)是怎樣呢?

總結(jié)

學(xué)習(xí)很重要，但是學(xué)習(xí)的方法更重要不會(huì)學(xué)或者學(xué)錯(cuò)了比不學(xué)習(xí)更可怕。作為學(xué)習(xí)，我們更多的是學(xué)一些思維、原理和規(guī)則，至于具體的方法、俗稱“干貨”好是自己摸索，可不敢簡(jiǎn)單復(fù)制利用啊。因?yàn)槿耸歉鞑幌嗤?，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠(yuǎn)。再說，營銷不光是個(gè)技術(shù)活更是個(gè)體力活，不斷的去干、邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)才能有真正的經(jīng)驗(yàn)積累，畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結(jié)果只能是貽笑大方。

本文名稱：看大量的營銷干貨對(duì)營銷者真的有用嗎？
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