價值定位的邏輯之一:價值映射
2022-05-12 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位是根據(jù)顧客需求,針對目標顧客所作的產(chǎn)品(服務(wù))總體價值以及價值組合的安排。它回答了產(chǎn)品(服務(wù))價值如何與顧客需求銜接、產(chǎn)品(服務(wù))有什么存在理由、產(chǎn)品(服務(wù))價值如何超越競爭對手等重要戰(zhàn)略性經(jīng)營問題。
眾所周知,產(chǎn)品(服務(wù))價值和顧客需求之間的關(guān)系是營銷中最基本也最重要的矛盾。這兩者之間的契合和對接是產(chǎn)品(服務(wù))被市場接受、企業(yè)獲得生存基礎(chǔ)和發(fā)展空間的“驚險一躍”。產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位,按照其與顧客需求的關(guān)系主要有價值映射和價值假說兩種邏輯和方式。我們先看價值映射。
所謂映射,在數(shù)學(xué)中的含義是:A與B兩個集合,A集合中的每個元素在B集合中均有一個確定的元素與它相應(yīng),稱為從A集合到B集合的映射。
我們可以把顧客需求定義為A集合,產(chǎn)品(服務(wù))所提供的價值定義為B集合,A集合和B集合中有多個元素--價值點。B集合中的每個價值點都是對A集合中每個價值點的體認、理解、臨摹和追隨,顧客需求的價值點是產(chǎn)品(服務(wù))價值點的原象價值定位基礎(chǔ)和依據(jù)),顯然,兩個集合之間存在一一映射的關(guān)系(見圖7-1)。
在A,B兩個集合的一一映射關(guān)系中,顧客需求中價值維度和價值點的排序-各種(類)價值對于顧客的相對重要性,是產(chǎn)品(服務(wù))價值排序的依據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客價值的結(jié)構(gòu)化特點,確定產(chǎn)品(服務(wù))價值中的核心價值(關(guān)鍵價值)以及附屬價值,或者基本價值、期望價值等。這樣不僅使產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位更加具有針對性和準確性,同時便于對價值進行聚焦式(集中于某個或某幾個價值維度及價值點)傳播以提高與顧客溝通的效率。
很顯然,價值映射的邏輯是需求決定價值。網(wǎng)站建設(shè)需求在前,價值定位在后,它比較適合于已到成熟期的產(chǎn)品(服務(wù)),這些產(chǎn)品(服務(wù))的顧客需求是清晰的;在和成熟產(chǎn)品(服務(wù))的長期互動中,顧客的需求已經(jīng)被引導(dǎo)和塑造得模式化和程式化了。正因為如此,大部分成熟產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位均有明確的方向、參照坐標和分析框架。
眾所周知,產(chǎn)品(服務(wù))價值和顧客需求之間的關(guān)系是營銷中最基本也最重要的矛盾。這兩者之間的契合和對接是產(chǎn)品(服務(wù))被市場接受、企業(yè)獲得生存基礎(chǔ)和發(fā)展空間的“驚險一躍”。產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位,按照其與顧客需求的關(guān)系主要有價值映射和價值假說兩種邏輯和方式。我們先看價值映射。
所謂映射,在數(shù)學(xué)中的含義是:A與B兩個集合,A集合中的每個元素在B集合中均有一個確定的元素與它相應(yīng),稱為從A集合到B集合的映射。
我們可以把顧客需求定義為A集合,產(chǎn)品(服務(wù))所提供的價值定義為B集合,A集合和B集合中有多個元素--價值點。B集合中的每個價值點都是對A集合中每個價值點的體認、理解、臨摹和追隨,顧客需求的價值點是產(chǎn)品(服務(wù))價值點的原象價值定位基礎(chǔ)和依據(jù)),顯然,兩個集合之間存在一一映射的關(guān)系(見圖7-1)。
在A,B兩個集合的一一映射關(guān)系中,顧客需求中價值維度和價值點的排序-各種(類)價值對于顧客的相對重要性,是產(chǎn)品(服務(wù))價值排序的依據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客價值的結(jié)構(gòu)化特點,確定產(chǎn)品(服務(wù))價值中的核心價值(關(guān)鍵價值)以及附屬價值,或者基本價值、期望價值等。這樣不僅使產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位更加具有針對性和準確性,同時便于對價值進行聚焦式(集中于某個或某幾個價值維度及價值點)傳播以提高與顧客溝通的效率。
很顯然,價值映射的邏輯是需求決定價值。網(wǎng)站建設(shè)需求在前,價值定位在后,它比較適合于已到成熟期的產(chǎn)品(服務(wù)),這些產(chǎn)品(服務(wù))的顧客需求是清晰的;在和成熟產(chǎn)品(服務(wù))的長期互動中,顧客的需求已經(jīng)被引導(dǎo)和塑造得模式化和程式化了。正因為如此,大部分成熟產(chǎn)品(服務(wù))的價值定位均有明確的方向、參照坐標和分析框架。
網(wǎng)站名稱：價值定位的邏輯之一:價值映射
本文網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/news7/152457.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站設(shè)計公司、靜態(tài)網(wǎng)站、定制開發(fā)、品牌網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計、虛擬主機
聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容
- 【SEO優(yōu)化】什么是聚合頁面?聚合頁面的優(yōu)化技巧有哪些? 2022-05-12
- SEO的專業(yè)技巧分析 2022-05-12
- 湖南網(wǎng)站ICP備案流程-備案資料要求-域名備案要求 2022-05-12
- 網(wǎng)站優(yōu)化如何選擇關(guān)鍵詞 2022-05-12
- 網(wǎng)站外鏈和內(nèi)鏈如何開展SEO技術(shù)優(yōu)化 2022-05-12
- 需要花更多時間做的SEO優(yōu)化工作有哪些？ 2022-05-12
- 新聞動態(tài)網(wǎng)頁采集 2022-05-12
- 行業(yè)動態(tài)滿足網(wǎng)頁設(shè)計的功能性 2022-05-12
- 如何防止別人偷竊自己網(wǎng)站的內(nèi)容 2022-05-12
- 頁面模板修改 2022-05-12
- 新聞動態(tài)系統(tǒng)漏洞過多 2022-05-12
- 42歲網(wǎng)頁設(shè)計師建網(wǎng)站私人捐精 自稱或有55個孩子 2022-05-12
- shtml與html有什么區(qū)別？ 2022-05-12
- 絲帶、標牌在設(shè)計中的巧妙應(yīng)用 2022-05-12
- 網(wǎng)站首頁設(shè)計的架構(gòu)必須清晰明了，保持較好的通透性 2022-05-12
- 制作和維護一個新網(wǎng)站的注意事項 2022-05-12
- 新聞動態(tài)網(wǎng)站評價首先需要明確評價目的 2022-05-12
- 漯河網(wǎng)站優(yōu)化推廣對一個公司到底有多重要？ 2022-05-12
- 站內(nèi)鏈接的優(yōu)化 2022-05-12