在這幾年網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，不少傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的大潮中嘗到自己的甜頭，也使網(wǎng)絡(luò)推廣成了一部分行業(yè)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲。其中服裝行業(yè)就已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?jié)u漸過(guò)度到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)新時(shí)代。2009中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告：接近六成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一。淘寶網(wǎng)上服裝每天銷(xiāo)售額超過(guò)1億。這個(gè)數(shù)字的背后，相信是更多的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的深思。在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，服裝行業(yè)如何進(jìn)行成功有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。今天劉禹含在此就和大家分享一下。

首先要給自己一個(gè)精準(zhǔn)的定位，中國(guó)的服裝有多少家?都生產(chǎn)什么衣服?有什么記憶符號(hào)?適合哪一類人群?比如七匹狼典型的商務(wù)男裝。李寧運(yùn)動(dòng)休閑裝。這都是這些大品牌的定位所在，才會(huì)被我們所產(chǎn)生深刻的記憶。這是一個(gè)個(gè)性的年代。我們要給消費(fèi)群體一個(gè)定位標(biāo)準(zhǔn)的記憶點(diǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)廣告大的區(qū)別是，它會(huì)賦予商品或者品牌一種文化，這種文化是網(wǎng)民喜歡與需求的，是反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息。而不是舊式廣告一個(gè)勁的平白講訴著自己的好。而這種文化也可以有瑕疵，但是是真實(shí)的，讓大眾更可信的。比如一大品牌的服裝公然在網(wǎng)上打出，“我怕水洗”這更突出了其品牌高貴性。相信消費(fèi)者會(huì)更愿理解與接受該品牌。

其次要注意細(xì)節(jié)，很多網(wǎng)店或者一些服裝企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)大方向工作做的很好，可是很多細(xì)節(jié)問(wèn)題有些差。在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的人都知道，可能最不方便的就是網(wǎng)上購(gòu)物，體驗(yàn)性比較差，特別是服裝類的，無(wú)法試穿。這就需要商家在做推廣時(shí)細(xì)節(jié)處要注意。比如尺碼的規(guī)格，比例，同時(shí)在性能，材質(zhì)方面也要介紹詳細(xì)。特別是搭配上更要有研究，這兩年的百搭流行，正說(shuō)明這點(diǎn)。網(wǎng)上消費(fèi)的人群更注重視覺(jué)效果，再有就是圖片要真實(shí)，干凈，別太花哨。不要弄些遠(yuǎn)拍的圖片，要不就是場(chǎng)景很差，與服裝不搭調(diào)。前者會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，后者會(huì)使消費(fèi)者降低購(gòu)買(mǎi)欲。我的客戶小資白領(lǐng)衣櫥秀是賣(mài)韓國(guó)女裝的，都是正品，而且是廠家直接供貨，價(jià)格與質(zhì)量都是非常有利的。包括模特展示的服裝有近拍還有遠(yuǎn)拍。都是真人實(shí)拍。整體都有很不錯(cuò)，就是有的時(shí)候在細(xì)節(jié)處會(huì)有所忽視，衣服有的時(shí)候會(huì)有很多褶皺。背景墻有的出現(xiàn)了不干凈的場(chǎng)面。不過(guò)后來(lái)接受了禹含的建議，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣效果非常好。擁有了一大批固定網(wǎng)上消費(fèi)者。

最后就是要有針對(duì)性。通常網(wǎng)上消費(fèi)的人通常在20——40歲之間。他們?cè)诰€下其實(shí)也是主流消費(fèi)群體。那么就要了解他們的心理，以及在網(wǎng)上他們經(jīng)常駐足的地方。有很多服裝網(wǎng)絡(luò)推廣，是鋪天蓋地的，沒(méi)有針對(duì)性，這在浪費(fèi)人力資源的同時(shí)也會(huì)召來(lái)大眾的煩感。其實(shí)經(jīng)常去一些時(shí)尚，生活，相對(duì)關(guān)連的地方宣傳就可以了。找對(duì)地方，找對(duì)人群，比大范圍宣傳更有效果。同時(shí)做為服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要做兩個(gè)精美有個(gè)性的博客。如今博客的火熱程度可以說(shuō)是人人皆知了，在自己的博客里，可以自由發(fā)揮，不管是傳圖片，發(fā)文章，都相對(duì)比去論壇等地方更自由，畢竟是自己的一個(gè)小天地嗎?弄些與服裝，美容等時(shí)尚，娛樂(lè)搭邊的好玩趣事軼事，還有要關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)事件，這些都會(huì)讓博客受人關(guān)注，天天有人來(lái)看，時(shí)間久了自然會(huì)吸引成為自己的消費(fèi)者了。買(mǎi)一件試試對(duì)于喜歡你博客的人來(lái)說(shuō)不算難事。

以上劉禹含這幾點(diǎn)在服裝網(wǎng)絡(luò)推廣中可能人人都知道，但是未必做的好。多用心，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是服裝網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)必要過(guò)程。畢竟服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣才走了幾個(gè)年頭，發(fā)現(xiàn)隨變的特點(diǎn)，彰顯自己的個(gè)性，順應(yīng)當(dāng)下的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這樣才會(huì)成為有效，成功的服裝網(wǎng)絡(luò)推廣。

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