用戶可以通過(guò)閃in小程序?qū)Ω鞣N貼圖自由組合，實(shí)現(xiàn)潮流服裝及生活周邊商品的定制，而公司的自動(dòng)化設(shè)備則會(huì)完成數(shù)碼印花及其他工藝制造過(guò)程。

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第599家創(chuàng)業(yè)公司

以潮流T恤為切入點(diǎn)，閃in公司希望讓用戶參與到商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

閃in創(chuàng)始人兼CEO梁凱認(rèn)為，用戶參與設(shè)計(jì)的的數(shù)字化自動(dòng)生產(chǎn)會(huì)是未來(lái)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是對(duì)潮流服裝及生活周邊商品的定制，用戶可以通過(guò)小程序?qū)Ω鞣N貼圖自由組合，讓公司的自動(dòng)化設(shè)備高效地完成服裝的數(shù)碼印花及自動(dòng)化生產(chǎn)。

這種模式能夠解決服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，同時(shí)在生產(chǎn)消費(fèi)兩端連接獨(dú)立設(shè)計(jì)師和用戶個(gè)性化需求。梁凱將其看作未來(lái)數(shù)字化生產(chǎn)的一種實(shí)現(xiàn)路徑，公司能作為生產(chǎn)平臺(tái)來(lái)為潮牌、IP周邊找到出口。但消費(fèi)和生產(chǎn)規(guī)模的測(cè)量，還需要產(chǎn)品的后續(xù)推廣來(lái)進(jìn)行證明。

01｜個(gè)性化生產(chǎn)

在創(chuàng)辦閃in之前，梁凱在思科有著15年的工作經(jīng)歷，曾任思科中國(guó)區(qū)企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品總經(jīng)理。從幾年前開(kāi)始，梁凱觀察到制造業(yè)正在進(jìn)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且判斷用戶創(chuàng)造商品有可能成為未來(lái)趨勢(shì)，這需要一個(gè)數(shù)字化的生產(chǎn)平臺(tái)來(lái)承載。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他在2019年創(chuàng)立了閃in公司。

此時(shí)市場(chǎng)運(yùn)用較廣的個(gè)性化商品類型是淘寶的定制店鋪，但這類店鋪全靠人工，而且設(shè)計(jì)感較差。梁凱希望能搭建一個(gè)連接用戶、設(shè)計(jì)師/內(nèi)容方和商品的自動(dòng)化生產(chǎn)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)在他的設(shè)想中應(yīng)該是用戶參與設(shè)計(jì)，商品進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)和銷售。

在具體商品上，閃in首先選擇了潮流向的T恤和衛(wèi)衣作為切入點(diǎn)。這是因?yàn)樯唐返男枨罅看?，便于產(chǎn)品的啟動(dòng)。而且定位偏潮的T恤，相比西服等服裝對(duì)服裝版型要求不高，更重要的是圖像的設(shè)計(jì)，這有利于降低門檻，讓用戶參與到個(gè)性化的設(shè)計(jì)中來(lái)。

公司花了三年時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)。這套設(shè)備能夠?qū)⑶岸说挠脩艄ぞ摺⒃葡到y(tǒng)、圖像處理系統(tǒng)、和自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)等糅合在一起。用戶在前端傳輸個(gè)性化創(chuàng)意，自動(dòng)化設(shè)備在后端進(jìn)行服裝的圖像印染。服裝所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以用數(shù)字化的方式來(lái)控制。

對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)的基因相關(guān)，閃in的合伙人來(lái)自數(shù)字企業(yè)、設(shè)計(jì)和自動(dòng)化生產(chǎn)領(lǐng)域，能將不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行糅合。在技術(shù)成熟后，這套設(shè)備5分鐘就能完成一件T恤的生產(chǎn)，加上物流環(huán)節(jié)，用戶一般會(huì)在下單的第二天收到衣服。

閃in的第一版產(chǎn)品是能定制T恤的小程序閃in，梁凱將其定位為類似美圖秀秀的工具平臺(tái)，平臺(tái)擁有眾多設(shè)計(jì)作品，用戶可以將作品轉(zhuǎn)換成商品，也可以在作品上做輕量定制。在DIY頁(yè)面，用戶能自己上傳圖片，選擇不同貼圖、文字組成T恤，并且下單定制。為了降低上手門檻，閃in還推出了一鍵推薦模式，用戶可以根據(jù)模板創(chuàng)作。

自動(dòng)化生產(chǎn)保證了產(chǎn)品的質(zhì)感。和淘寶店的服裝定制相比，淘寶店鋪的衣服由人力實(shí)現(xiàn)，圖片膠印而成，閃in的圖則是通過(guò)自動(dòng)化機(jī)器進(jìn)行的染印：手摸上去感覺(jué)不到圖案，圖案跟真實(shí)的照片95%是一樣的，而且也不褪色。

梁凱認(rèn)為設(shè)計(jì)感是閃in和其他定制產(chǎn)品的核心區(qū)別。為了提供更多的設(shè)計(jì)貼圖，公司和站酷以及視覺(jué)中國(guó)兩大設(shè)計(jì)師平臺(tái)達(dá)成合作，這些平臺(tái)過(guò)去實(shí)行2B的商業(yè)模式，平臺(tái)為這些創(chuàng)意找到了2C的出口：我們本身并做創(chuàng)作，也不做設(shè)計(jì)，通過(guò)平臺(tái)把這些撮合在一塊。

對(duì)貼圖的優(yōu)化是產(chǎn)品迭代的重要方向。除了平臺(tái)的合作，梁凱也在進(jìn)行設(shè)計(jì)師的PGC以及用戶的UGC內(nèi)容開(kāi)發(fā)，一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師已經(jīng)入駐了平臺(tái)。過(guò)去他們通過(guò)設(shè)計(jì)師網(wǎng)站分成，一件作品只有幾塊錢的收入，而閃in的分成可以提高數(shù)倍，這是吸引設(shè)計(jì)師入駐的重要因素。

02｜市場(chǎng)驗(yàn)證

在產(chǎn)品初步成熟后，閃in需要做的是對(duì)定制服裝的市場(chǎng)的驗(yàn)證和開(kāi)拓。

從用戶角度，梁凱認(rèn)為個(gè)性化生產(chǎn)能滿足所有人的需求，但前期會(huì)尋找更容易切入的人群。比如童裝行業(yè)是非常典型的個(gè)性化人群，孩子會(huì)希望在服裝上發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，另一類人群則是樂(lè)迷，他們會(huì)希望將音樂(lè)的元素印在衣服上。

為了開(kāi)拓垂直市場(chǎng)，公司也在嘗試跨界合作。閃in已經(jīng)和一些音樂(lè)廠牌進(jìn)行了合作交談，過(guò)去這些廠牌和音樂(lè)人會(huì)自行生產(chǎn)銷售周邊，現(xiàn)在可以通過(guò)為平臺(tái)提供樂(lè)隊(duì)LOGO來(lái)實(shí)現(xiàn)更輕松的變現(xiàn)，大大降低周邊的人力成本。

梁凱更長(zhǎng)遠(yuǎn)的構(gòu)想是和其他IP進(jìn)行跨界合作，閃購(gòu)也上線了《勁舞之戀》專區(qū)，這是由日本角川和久游網(wǎng)共同開(kāi)發(fā)的《勁舞團(tuán)》同名IP漫畫(huà)，用戶可以對(duì)這些印有動(dòng)漫角色的T恤進(jìn)行二次創(chuàng)作。

在打開(kāi)市場(chǎng)前，仍需要思考服裝定制是否是一個(gè)高頻的需求。產(chǎn)品測(cè)試時(shí)用戶表現(xiàn)出較高的復(fù)購(gòu)率，不少用戶進(jìn)行定制后會(huì)對(duì)這種方式上癮：因?yàn)橐郧癉IY都是淘寶拿照片打出來(lái)，現(xiàn)在做出來(lái)的效果不比品牌差。在驗(yàn)證T恤后，梁凱還打算推進(jìn)衛(wèi)衣、布包等產(chǎn)品的個(gè)性化定制。

在生產(chǎn)端，個(gè)性化定制的模式能有效解決庫(kù)存問(wèn)題，將更多的投入分配到合作分成、服裝設(shè)計(jì)上，同時(shí)提高利潤(rùn)率：服裝行業(yè)80%以上的成本花在庫(kù)存等方面，而我們消除了這些成本。目前T恤的定價(jià)在149元，梁凱認(rèn)為這個(gè)價(jià)格能滿足消費(fèi)者的性價(jià)比需求。

梁凱也把這種方式視作C2M的一種思路。C2M經(jīng)過(guò)了電商平臺(tái)幾年的推進(jìn)，強(qiáng)調(diào)制造商和消費(fèi)者的直接連接。但梁凱認(rèn)為不同商品之間的生產(chǎn)流程較大，而電商平臺(tái)并不深入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。相比柔性供應(yīng)鏈，用戶參與設(shè)計(jì)的模式更加符合用戶個(gè)性化的生產(chǎn)需求。

雖然主打潮服定制的概念，但梁凱將閃in定義為生產(chǎn)平臺(tái)而不是品牌，品牌售賣的是具有自身文化標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，而閃in提供的是把文化變產(chǎn)品的系統(tǒng)，這也提供了接入其它品牌的可能性，目前也有潮牌店開(kāi)始和公司接觸。

除了線上，線下也會(huì)是閃in重要的擴(kuò)張方式。被梁凱稱為小型移動(dòng)工廠的生產(chǎn)設(shè)備高1米5、寬1米6，能儲(chǔ)備100件衣服。梁凱希望將其投放到面向年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景。

在融資層面，閃in曾獲得來(lái)自微光創(chuàng)投、久游網(wǎng)和優(yōu)必選創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)周劍的天使輪融資，這三家平臺(tái)在提供資金的同時(shí)也能提供電商、IP和技術(shù)面的資源，公司正籌劃下一輪融資，來(lái)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，以及用戶和渠道資源的獲取。

公司目前有20多人，其中一半為研發(fā)人員，涉及到前端的機(jī)器開(kāi)發(fā)、軟件以及后端的小程序。產(chǎn)品在五月底正式上線內(nèi)測(cè)，在一個(gè)月不到時(shí)間里積累了7000名用戶，用戶轉(zhuǎn)化率在10%左右，月復(fù)購(gòu)率超過(guò)15%。

這仍然是一個(gè)還未驗(yàn)證的市場(chǎng)，但這也意味著閃in的機(jī)會(huì)。

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