1）針對(duì)客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站
現(xiàn)在當(dāng)聽(tīng)到”SEO”或“搜索引擎優(yōu)化”一詞，大部分人都會(huì)認(rèn)為這意味著應(yīng)該針對(duì)搜索引擎規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)，這已經(jīng)陷入了一種思維慣性。其實(shí)重點(diǎn)不在谷歌算法本身。實(shí)際上，很多好的網(wǎng)站比起迎合谷歌規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，其實(shí)更注重對(duì)使用谷歌的用戶(hù)，尤其是針對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化。
這其實(shí)是一個(gè)好事，因?yàn)楣雀枰舱J(rèn)為，針對(duì)明確的受眾優(yōu)化的網(wǎng)站才能算得上是一個(gè)完全的優(yōu)化。因此，通過(guò)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站，可以達(dá)到一石二鳥(niǎo)的效果。既符合谷歌的排名規(guī)則，又能吸引到精準(zhǔn)流量。
因此，在考慮創(chuàng)建一種可以吸引更多訪客的外貿(mào)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，確保該方案的出發(fā)點(diǎn)是你的買(mǎi)家。他們想看什么？他們?cè)趯で笫裁磶椭?？如何最好地為他們服?wù)？如果你創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)目標(biāo)受眾優(yōu)化的網(wǎng)站，谷歌也會(huì)將這些受眾的流量自然而然地輸送到你的網(wǎng)站中。
2）使用正確的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容
關(guān)鍵字就像橋梁，是買(mǎi)家可以訪問(wèn)你的網(wǎng)站的基礎(chǔ)。但是，為了使買(mǎi)家能夠跨越這些橋梁并實(shí)際訪問(wèn)你的網(wǎng)站，搜索列表后面的內(nèi)容就要充分引起他們的興趣。
引起興趣最好方法是充分了解你的買(mǎi)家群體。因?yàn)闈撛谫I(mǎi)家才是你真正想吸引到你網(wǎng)站上的那些人。因此，你的外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞應(yīng)該關(guān)注你的潛在客戶(hù)，著重分析你的潛在客戶(hù)所面臨的問(wèn)題或他們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以這些為核心關(guān)鍵詞創(chuàng)造內(nèi)容。為什么？因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)也正在積極尋找解決這些問(wèn)題的方法。如果你的內(nèi)容有助于解決他們的問(wèn)題，你的最終客戶(hù)將通過(guò)搜索引擎將找到并訪問(wèn)你的網(wǎng)站。
3）確保網(wǎng)站的認(rèn)知流暢度
什么是認(rèn)知流暢度？
想象一下，你正在尋找律師來(lái)幫助你為最新發(fā)明申請(qǐng)專(zhuān)利。你轉(zhuǎn)到Google并在搜索欄中輸入“外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)”。
在回車(chē)搜索之前，停。你認(rèn)為專(zhuān)利律師的網(wǎng)站會(huì)是什么樣？你腦海中的畫(huà)面肯定不是那種充滿(mǎn)豐富色彩和有趣字體的網(wǎng)站。相反，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，可靠的專(zhuān)利律師網(wǎng)站，它應(yīng)該會(huì)使用更多的柔和色調(diào)，更簡(jiǎn)潔的字體，并提供各種專(zhuān)業(yè)豐富的案例，為你正在思考的問(wèn)題提供參考。
最后，在你完成研究后，最終聘用的專(zhuān)利律師的網(wǎng)站，與你腦海中“專(zhuān)業(yè)律師”的網(wǎng)站外觀十分相似。這就是認(rèn)知流暢度。流量更多的網(wǎng)站往往會(huì)符合搜索人對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的想象和期待，即認(rèn)知流暢度高的網(wǎng)站。
提高你的網(wǎng)站認(rèn)知流暢度的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是，直接詢(xún)問(wèn)你的網(wǎng)站訪客（通常是你當(dāng)前客戶(hù)）他們希望在網(wǎng)站上看到什么。他們期望什么樣式和格式？什么內(nèi)容應(yīng)該放在首位？跟你的外貿(mào)網(wǎng)站對(duì)比一下，如果網(wǎng)站不符合他們的意愿，那么可能是時(shí)候考慮調(diào)整你的網(wǎng)站內(nèi)容和外觀了。
4）撰寫(xiě)答復(fù)型的博客文章
除了網(wǎng)站頁(yè)面，博客文章也是獲取網(wǎng)站訪客量的寶地。正如應(yīng)該圍繞目標(biāo)受眾要搜索的關(guān)鍵字優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面一樣，博客文章也一樣。你從事的行業(yè)最常被問(wèn)到的問(wèn)題是什么？客戶(hù)他們正在面對(duì)什么問(wèn)題？這些問(wèn)題的回答正是博客文章的主題。
撰寫(xiě)與行業(yè)相關(guān)的博客文章，回答客戶(hù)的問(wèn)題，用博客文章的方式塑造一個(gè)行業(yè)權(quán)威的形象，以便當(dāng)潛在客戶(hù)搜索這些問(wèn)題時(shí)，你的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在它們的前面。這樣就能在很大程度上使大量的買(mǎi)家在遇到問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間想到在你的文章中得到解答，有助于建立與潛在買(mǎi)家的信任。
5）為每個(gè)最相關(guān)的關(guān)鍵字創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容
你為關(guān)鍵字創(chuàng)建的內(nèi)容，基本上是你在互聯(lián)網(wǎng)上留下的標(biāo)記數(shù)。擁有大量關(guān)鍵字內(nèi)容實(shí)際上是一件好事，并且為許多不同的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，這些關(guān)鍵字中的每一個(gè)都是你的網(wǎng)站被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)建博客文章就是一個(gè)很好的方式，由于搜索引擎會(huì)將你撰寫(xiě)的每個(gè)博客文章視為各自的網(wǎng)站頁(yè)面，因此你撰寫(xiě)的內(nèi)容與目標(biāo)受眾搜索意圖越相關(guān)，關(guān)鍵字的博客文章的質(zhì)量越高，這些關(guān)鍵字進(jìn)行排名和展示的機(jī)會(huì)就越多。博客文章有助于增加關(guān)鍵字的覆蓋范圍，從而有機(jī)會(huì)找到并吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)你的網(wǎng)站。
6）定期發(fā)布博客內(nèi)容
僅通過(guò)博客發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字是不夠的，如果你想吸引訪問(wèn)者以吸引持續(xù)的訪問(wèn)量，則必須始終保持博客內(nèi)容的持續(xù)更新。
每天都更新博客的企業(yè)比每月僅更新博客一次的企業(yè)報(bào)告正投資回報(bào)的可能性要高將近70％。對(duì)外貿(mào)賣(mài)家而言意味著定期寫(xiě)博客可以產(chǎn)生巨大的好處，這些博客將以更多的訪問(wèn)者，潛在客戶(hù)甚至客戶(hù)的形式帶來(lái)好處。
定期寫(xiě)博客可以讓谷歌再次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行爬蟲(chóng)，讓你的博客頁(yè)面有更多的機(jī)會(huì)被谷歌發(fā)現(xiàn)和分析，谷歌會(huì)對(duì)其進(jìn)行索引并在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上提供這些頁(yè)面。
7）使用博客內(nèi)容在社交媒體上回答潛在客戶(hù)的問(wèn)題
你是否見(jiàn)過(guò)有人在Twitter或Facebook上尋求建議？也許你的潛在客戶(hù)也在推特上發(fā)布了關(guān)于在你所在行業(yè)的問(wèn)題，或者發(fā)布了有關(guān)選擇哪個(gè)廠商的問(wèn)題。有人在你所屬的LinkedIn組中提問(wèn)嗎？也很有可能，你甚至可能曾經(jīng)看到了它們，但是你回答了嗎？
如果有人親自問(wèn)你同樣的問(wèn)題，你會(huì)怎么做？你會(huì)走開(kāi)并假裝自己沒(méi)聽(tīng)到？不，你會(huì)回答他們！你會(huì)向?qū)Ψ教峁┧麄冋趯ふ业男畔ⅲ樗麄兲峁┵Y源。
相同的概念也可以在社交媒體上起作用：如果陌生人或潛在客戶(hù)正在尋求幫助，不要只是略過(guò)他們的評(píng)論或問(wèn)題，可以積極幫助他們！尋找機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愕男袠I(yè)知識(shí)可以提供幫助?；貜?fù)社交媒體帖子，并在這些回復(fù)中包含你的相關(guān)博客文章或網(wǎng)站頁(yè)面。這樣，這些陌生人和潛在客戶(hù)不僅可以獲得幫助，也能為你的網(wǎng)站吸引新的訪客。與頻繁發(fā)郵件被當(dāng)成垃圾郵箱處理相比，這可能是一個(gè)更不錯(cuò)的策略。
通過(guò)遵循這些簡(jiǎn)單的策略，你可以吸引精準(zhǔn)的陌生人——你的目標(biāo)客戶(hù)，訪問(wèn)你的網(wǎng)站。而且，一旦有了這些訪問(wèn)者，將他們轉(zhuǎn)換為潛在客戶(hù)，培育并吸引他們成為客戶(hù)并使其成為網(wǎng)站推廣者只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。但請(qǐng)記?。阂磺卸际加诰珳?zhǔn)的流量。

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