做了這么多年的SEM，我發(fā)現(xiàn)很多SEMer在做競價推廣時，因存在市場認知偏差，所以制定出的競價策略會存在一些錯誤。接下來，我來講講大多數(shù)SEMer經(jīng)常犯的幾個錯誤：

1.全業(yè)務(wù)投放

大多數(shù)新手競價員在制定互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略時，經(jīng)常會將自身業(yè)務(wù)全部圈上，什么都做，但是在有經(jīng)驗的SEMer看來往往這種什么都做的工作，其實什么都做得不好。

在最開始搭建SEM賬戶時，競價新手喜歡將所有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都選上，每個業(yè)務(wù)調(diào)整的出價基本一致。

粗放式投放后，產(chǎn)生隨機消費，運氣好的能碰上有轉(zhuǎn)化的詞，運氣不好的基本都在浪費錢。

SEM相對于其他廣告而言，關(guān)鍵優(yōu)勢就是精準(zhǔn)，但是以上述方法進行投放，就從本質(zhì)上失去了優(yōu)勢。

SEM戰(zhàn)略需要制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)優(yōu)先級、預(yù)算分配策略、關(guān)鍵詞出價策略等，將主業(yè)務(wù)突出，次業(yè)務(wù)作為輔助，這樣的賬戶才會有邏輯性。

企業(yè)打造差異化才有可能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中制勝。

從公開數(shù)據(jù)顯示，主攻一項業(yè)務(wù)往往比“全投”來得更有效，“全投”將讓競價員付出更高的代價卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

合理地將業(yè)務(wù)分為核心、非核心再調(diào)整不同關(guān)鍵詞出價與匹配模式，使賬戶更為精細才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

2、盲目搶排名

大多數(shù)競價新手都是比較爭強好勝，往往見不得別人排在自己前面，但是要想時時刻刻都排第一位那是不可能的。

根據(jù)百度提供的資料顯示：

排名是由推廣主體的信用情況、質(zhì)量度、出價、轉(zhuǎn)化加分、其他推廣商戶和網(wǎng)民相關(guān)因素共同影響決定的。另外，每個網(wǎng)民在百度搜索信息時都有著不同的情境和意圖，百度在排序時通過考慮這些因素，將客戶的推廣結(jié)果呈現(xiàn)到最合適的網(wǎng)民面前。

通俗了講就是每個網(wǎng)民搜索同一個關(guān)鍵詞看到的結(jié)果都是不太一樣的，不存在時時刻刻排第一。

再者，盲目爭第一往往導(dǎo)致出價虛高，帶來成本過高的結(jié)果，但是效果不一定好，要知道排名高與效果好在賬戶邏輯上沒有直接因果性。

3、只投產(chǎn)品詞不投長尾詞

很多競價員認為產(chǎn)品詞或業(yè)務(wù)詞帶來的流量是最精準(zhǔn)的，所以只投了這類詞，而那些長尾詞卻沒有投放。

殊不知，搜索引擎上會有一大部分流量來自于長尾詞，網(wǎng)民為了搜索更精確經(jīng)常搜索一些長尾詞，并且百度會引導(dǎo)客戶進行長尾詞搜索。

單純投放產(chǎn)品詞得到的流量是很少的，而且產(chǎn)品詞的需求意向度有時并沒有長尾詞的需求意向度高。

關(guān)鍵詞是賬戶的根本，成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇，廣告投放的每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，必須都精雕細琢。

4、全時段一個價

一天全時段或者全年的出價和預(yù)算都相同，這是大多數(shù)SEMer都會犯的并且不明顯的錯誤，雖然說不會造成什么重大的損失，但是對于廣告投放的效益來說是很低的。

市面上各大競價推廣后臺都可以調(diào)整時間段的不同投放出價，通過調(diào)整出價系數(shù)，將效益大化，降低成本。

不同時段怎么出價?這是廣告優(yōu)化師都需要分析的問題，根據(jù)市場競爭程度、業(yè)務(wù)有效時段，制定不同的出價策略。

每個行業(yè)都有旺季淡季，旺季時可以將出價調(diào)高，得到相應(yīng)的曝光，淡季時，可以根據(jù)具體情況調(diào)低價格，改投放策略彌補展現(xiàn)量的減少。

或者，在一天競爭激烈的時間段調(diào)低出價，在別人不投放的時間段投放，說不定有奇效。

每個賬戶都需要精心去分析，結(jié)合市場規(guī)律制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，這是每一位合格的廣告優(yōu)化師必須做的事。

上述的這四個錯誤，都是SEMer做競價推廣時常犯的錯誤，雖說每個賬戶多多少少都有一些瑕疵，但是這四個錯誤是可以避免的。

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