根據(jù)目前所服務的項目，簡要梳理下目前留學行業(yè)的基本狀況，具體內(nèi)容如下：

留學行業(yè)主要目標人群：

本科在讀/畢業(yè)計劃去澳洲攻讀研究生的同學;

高中在讀/畢業(yè)計劃赴澳讀本科的同學及家長;

大學/大專在讀計劃轉(zhuǎn)學去澳洲讀本科的同學;

研究生在讀計劃到澳洲就讀博士的同學

留學行業(yè)發(fā)展階段：留學行業(yè)(自費留學)經(jīng)歷了從混亂期——局部競爭期——全國擴張期——目前競爭期四個階段

留學目的國拓展：留學目的國從最初的新加坡——新西蘭——美國——英國——澳洲——加拿大——日本 韓國等國家

留學機構(gòu)方式轉(zhuǎn)變：從過去的開始放時代——留學進入了小時代(客戶愿意為更好的服務和更好的結(jié)果支付更高的費用)提供小而精 個性化高端的留學服務

留學行業(yè)的品牌格局：目前形成了三大陣營的局面

第一陣營代表機構(gòu)：金吉列 澳際 啟德

第二陣營代表機構(gòu)：艾迪 新通 伯樂 威久

第三陣營代表機構(gòu)：美加百利留學 天道留學

留學機構(gòu)的營銷策略：

1、網(wǎng)絡營銷：主要依賴于百度和谷歌的推廣

2、廣告：展會活動及其日常教育活動(專題，易拉寶)

3、軟文：軟文推廣

4、SEO優(yōu)化(主要的留學機構(gòu)都在做SEO，但是弊端是缺乏專業(yè)人員)

留學機構(gòu)基本運作模式：

咨詢師(銷售)：主要負責尋找有潛力的客戶(學生OR家長)

職業(yè)規(guī)劃師：主要負責學生專業(yè)選擇以及后期職業(yè)的選擇

文書規(guī)劃師：主要負責每個學生院校申請的文書寫作及獎學金申請(英文)

行前指導師：主要負責學生服國外留學的基本工作，例如提前講解院校基本情況，機票，住宿等等

其他職能部門：例如企劃部 營銷部等

以上是目前留學行業(yè)簡要網(wǎng)絡營銷概況分析，對正在做或者將要做留學行業(yè)的企業(yè)或許有一些幫助。

文章題目：目前留學行業(yè)的網(wǎng)絡營銷分析
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