整合營(yíng)銷：淘寶人的出路！
淘寶現(xiàn)在的“全民開(kāi)店”跟建國(guó)初期的“全民煉鋼”都是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。
1、現(xiàn)在淘寶上面的許多小店主日子并不好過(guò)（我寫這篇帖子的目的也正是為了探索這方面問(wèn)題），生意時(shí)有時(shí)無(wú)，沒(méi)有貨源，沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)。。。懷抱著滿腔的熱情，希望能有所作為。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，對(duì)此我不想描述太多，如果你能找?guī)讉€(gè)小店主聊聊就知道他們是如何的不容易。
2、我跟許多人一樣，也很想問(wèn)他們?yōu)槭裁床蝗フ曳菡?dāng)?shù)墓ぷ鳎?mdash;—淘寶開(kāi)店算不算正當(dāng)職業(yè)？算不算自由職業(yè)？ 雖然大家都有追求自由的權(quán)力，可一旦真的獲得了自由，就會(huì)變得很不自由。你總會(huì)踏入某個(gè)圈子，而任何一個(gè)圈子都會(huì)有它的優(yōu)勢(shì)和不足，你都要學(xué)會(huì)忍耐。 我補(bǔ)充一個(gè)小片段，有句話這么說(shuō)的：再好的婚姻都有X次離婚的想法、Y次殺死對(duì)方的念頭、Z次與對(duì)方同歸于盡的沖動(dòng)。。。所以自己衡量。
3、我給個(gè)建議：每個(gè)人都要學(xué)會(huì)找到自己生命中真正熱愛(ài)的東西，越早越好——三十而立的真正意義是，到三十歲的時(shí)候能真正堅(jiān)定自己的“志向”就夠了。 你不需要在30歲就成功，但一定要在30歲志向堅(jiān)定不再動(dòng)搖。 30歲之前你可以到處闖蕩，現(xiàn)在不講究“父母在，不遠(yuǎn)游”，但你要在30歲時(shí)完成闖蕩的心，然后徹底安定下來(lái)。30歲應(yīng)該已經(jīng)成家了，有了壓力，也由不得自己三心二意了。。。成家立業(yè)，應(yīng)該在此有一個(gè)明確的起點(diǎn)。為什么我要說(shuō)找到自己的志趣和愛(ài)好？——只有自己真心熱愛(ài)的東西，才會(huì)專心投入，而不會(huì)隨波逐流、專搞一些投機(jī)的事情，到頭來(lái)沒(méi)有專業(yè)的積累，而導(dǎo)致身心疲憊。因此興趣是第一位的。 補(bǔ)充內(nèi)容：四十不惑的意義是，到四十的時(shí)候反思己身無(wú)怨無(wú)悔，所做所為符合本愿，這是對(duì)三十歲立志和實(shí)踐的總結(jié)?？梢?jiàn)目標(biāo)很重要，目標(biāo)不明確，不符合本心，以后鐵定后悔。 相關(guān)內(nèi)容推薦看看于丹的談?wù)撜Z(yǔ)，于丹被稱為女孔子，她的一些講座很不錯(cuò)。
4、每個(gè)人在年輕的時(shí)候都最好到基層實(shí)踐一段時(shí)間，這樣做的好處有兩點(diǎn)：對(duì)個(gè)人可以基礎(chǔ)更踏實(shí)，提高個(gè)品性，了解基層艱辛，提高執(zhí)行力；對(duì)企業(yè)也需要基層的執(zhí)行人員，這樣企業(yè)的架構(gòu)才能合理：有源源不斷的新鮮血液注入，基層有務(wù)實(shí)的人員去執(zhí)行；同時(shí)又能根據(jù)資歷和能力，提拔人才。 這點(diǎn)需要補(bǔ)充的是，在中國(guó)不能完全不注重資歷。中國(guó)式管理的權(quán)威是臺(tái)灣曾仕強(qiáng)教授，建議大家看看他的講座。
5、在我看來(lái)目前社會(huì)人力資源的不平衡主要有3大原因（很多人找不到工作，很多企業(yè)招不到人）：一是社會(huì)原因，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況，文化導(dǎo)向，學(xué)校教育等會(huì)使得人力資源得不到很好的配置。二是用工方本身的問(wèn)題，比如企業(yè)文化，新職待遇等。企業(yè)的現(xiàn)狀很大因素要受國(guó)家形勢(shì)的影響。 三是求職者個(gè)人原因，他們往往對(duì)個(gè)人職業(yè)沒(méi)什么明確規(guī)劃，主要表現(xiàn)為不能了解自己、也不能了解社會(huì)。在求職的道路上意志薄弱，經(jīng)不起挫折和誘惑。只所以會(huì)導(dǎo)致這種狀況，也是與學(xué)校培養(yǎng)，社會(huì)形勢(shì)離不開(kāi)的。——也是說(shuō)，社會(huì)的宏觀形勢(shì)會(huì)影響企業(yè)和個(gè)人，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、招聘和個(gè)人學(xué)習(xí)、求職有及其重大的影響。（比如現(xiàn)在的考研、考碗、嫁款、嫁碗等。。。都是社會(huì)形勢(shì)對(duì)個(gè)人的影響。這個(gè)大環(huán)境會(huì)影響一代人）
6、忽略社會(huì)因素的影響，對(duì)個(gè)人而言最重要的就是“興趣和特長(zhǎng)”——有多少店主捫心自問(wèn)，自己是否真正地“喜歡開(kāi)店”和“擅長(zhǎng)開(kāi)店”。不需要兩個(gè)因素都滿足，只要滿足一個(gè)，你就會(huì)立于不敗之地。如果你喜歡開(kāi)店，我相信你不會(huì)輕易放棄、天道酬勤，最遲一年之后，你會(huì)學(xué)到足夠的知識(shí)，找到開(kāi)店的門路，最后會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。如果你擅長(zhǎng)開(kāi)店，更不用說(shuō)，你會(huì)有所成就。——可我們環(huán)顧四周，有多少店主滿足這其中之一條的？ 更多的是一種跟風(fēng)和投機(jī)。 成功了不會(huì)很滿足，失敗了將損失慘重。沒(méi)有正確的起點(diǎn)，結(jié)局也不是心里最需要的，人生總有不圓滿。 在當(dāng)今社會(huì)，只要真努力都會(huì)有自己生存的空間——所以我認(rèn)為無(wú)論做什么事情，選興趣，其次照顧到自己的特長(zhǎng)。 如果你能找到自己喜歡做，擅長(zhǎng)做，而又能做出成就的事，你就是大的富翁。 電商人該是反省自身的時(shí)候了！
7、行行出狀元以及長(zhǎng)尾市場(chǎng)的意義在于：你應(yīng)該選自己喜歡和擅長(zhǎng)的東西——你應(yīng)該相信自己的價(jià)值和自己創(chuàng)造的價(jià)值，只有自己認(rèn)同自己才能感染別人，才能做得更好，做出特點(diǎn)。 這不是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題而是個(gè)人價(jià)值訴求的問(wèn)題。個(gè)人訴求具有價(jià)值，個(gè)人的事業(yè)才有價(jià)值，然后社會(huì)才能認(rèn)可你的價(jià)值，最終形成一種被自我和社會(huì)共同認(rèn)可的價(jià)值——這會(huì)一直支持著你不懈的前進(jìn)。
8、電商人——如果你實(shí)在不適合開(kāi)店，還是找個(gè)正經(jīng)的工作做做吧；或者先在大店里面多深造。關(guān)鍵是找到自己的人生定位。個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀是起點(diǎn)和根本——這決定了你可能具有的高度和幸福度，你需要多多反省自己。任何時(shí)候不要盲目跟風(fēng)，要有所矜持和專注——要相信自己的價(jià)值，喜歡自己的事業(yè)，深刻了解自己的行業(yè)并在該行業(yè)內(nèi)成為專家。 無(wú)論你從事哪一行，只要你那么做了，你都是成功的、也會(huì)成功的！
9、行業(yè)的適度壟斷和兼并是必須的，淘寶的全民開(kāi)店明顯不可取。 并非所有人都適合成為店主，淘寶的許多賣家真的很辛苦——我不禁想，憑借你們不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)到大店應(yīng)聘，薪水和待遇也不會(huì)差到哪里去。。。我也希望許多大店能給員工一個(gè)機(jī)會(huì)，不要對(duì)其限制太死，要給員工時(shí)間和自由，要懂得和他們合作——可以考慮多教會(huì)員工一些知識(shí)，他們有可能獨(dú)立出來(lái)成為和你們平行的合作商。 問(wèn)題又回到了起點(diǎn)，如果員工真有大能耐，遲早會(huì)獨(dú)立出來(lái)，你們要慧眼識(shí)真，提前預(yù)備好一個(gè)商業(yè)合作伙伴；如果員工能力有限，還是會(huì)一直給你們打工。所以開(kāi)明的企業(yè)，不要過(guò)于忌憚員工的能力。
-------------出路探討-------------------
總結(jié)我的思想：
對(duì)于社會(huì)
1、高校方面：國(guó)家要預(yù)測(cè)未來(lái)社會(huì)供給和需求，對(duì)各大專院校專業(yè)設(shè)置給出指導(dǎo)和規(guī)劃。
2、教科書(shū)：教科書(shū)要精簡(jiǎn)并符合社會(huì)需求，與時(shí)俱進(jìn)。注重學(xué)生動(dòng)手和實(shí)踐能力。
3、社會(huì)意識(shí)：要培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)道德和正統(tǒng)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)觀。
企業(yè)方面
1、用人方面：注重員工興趣、擅長(zhǎng)、品性。
2、管理方面：提高員工自由度，多給他們發(fā)揮的空間。企業(yè)是員工第二任老師，要有將員工培養(yǎng)出師的理念。 將員工視為平等的合作方，而不是下屬。 看出并看重員工的潛力，培養(yǎng)并發(fā)揮員工的潛力，為自己創(chuàng)造未來(lái)的合作伙伴。
個(gè)人方面
1、情商與智商：樹(shù)立自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。有了這些東西，就同時(shí)有了情商和智商。
2、職業(yè)規(guī)劃：職業(yè)是人生價(jià)值所在。人既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，人生價(jià)值主要是通過(guò)職業(yè)實(shí)現(xiàn)的。個(gè)人在學(xué)生時(shí)代就要探索自己的興趣和擅長(zhǎng)，并孜孜不倦的培養(yǎng)和強(qiáng)化。 進(jìn)入職場(chǎng)后要堅(jiān)定不移的盯住自己的目標(biāo)前進(jìn)。要在行業(yè)內(nèi)成為專家，成為領(lǐng)袖。
---------------總結(jié)------------------
我相信，只要個(gè)人能明白自己需要什么，擅長(zhǎng)什么，堅(jiān)定不移的走下去，總有一天會(huì)有所收獲的。 不管外界風(fēng)云如何變幻，心中總有堅(jiān)持所在。 要有寒江獨(dú)釣的雅量和特立獨(dú)行的情懷。 不論選擇什么職業(yè)，都要真正地?zé)釔?ài)并不斷的學(xué)習(xí)，成功是需要有所付出的！
淘寶的全面開(kāi)店問(wèn)題與社會(huì)的大環(huán)境脫不開(kāi)干系，但更多是個(gè)人因素導(dǎo)致。 不談公務(wù)員開(kāi)店和殘疾腦癱都來(lái)開(kāi)店。。。你且好好思量幾個(gè)問(wèn)題：1、你真的喜歡開(kāi)店嗎？ 2、你真的適合開(kāi)店嗎？ 3、必須要現(xiàn)在開(kāi)店嗎？ 4、節(jié)奏和規(guī)劃在哪里，有沒(méi)有其它變通和出路？
電商會(huì)有以下出路：
1、轉(zhuǎn)行：找個(gè)正經(jīng)的工作，或換個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)方向。
2、不轉(zhuǎn)行。
2.1、感覺(jué)自己實(shí)力足夠的，就繼續(xù)積累，并找機(jī)會(huì)壯大自身。
2.2、感覺(jué)實(shí)力不夠的，就到大店學(xué)習(xí)或抱團(tuán)取暖。
ps：
1、如果是到大店打工，就相當(dāng)于店鋪被兼并了。
2、抱團(tuán)取暖：這是值得考慮的方式，按照地緣關(guān)系或其它關(guān)系。將小店合并成大店，將資源集中——雖然合伙的生意不好做，可必須學(xué)會(huì)合作。 不然就會(huì)被各個(gè)擊破，結(jié)局必然是上面的兩個(gè)：出局或被別人兼并。抱團(tuán)取暖是一種主動(dòng)的合作方式，這種方式值得探索：若干店主合資將資金聚集到數(shù)百萬(wàn)以上，明確責(zé)權(quán)、定好股權(quán)。 在雄厚的資金、人才、技術(shù)、管理的前提下，每個(gè)城市自發(fā)的將小店整合成大店，未來(lái)不難出現(xiàn)多個(gè)千萬(wàn)級(jí)甚至上億營(yíng)業(yè)規(guī)模的大店。。。每個(gè)店主都算是執(zhí)行方面的人才，首先解決了人才短缺問(wèn)題；其次整合后店鋪數(shù)量少了，價(jià)格戰(zhàn)便少了；再次競(jìng)爭(zhēng)力提高了，平均每個(gè)人賺的錢也增加了；最主要的還是浪費(fèi)減少了，效率提高了，更容易出成績(jī)了。。。困難是：需要有夠威望的項(xiàng)目發(fā)起人，需要制定合理的合作方式。。。這方面的問(wèn)題值得專門開(kāi)貼討論。。。
淘寶人都有一定的雄心和不同于普通人的自律性和決心，但愿能通過(guò)資源整合，最終達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成一種共贏的局面。雖然前景不明，但整體的力量會(huì)大于局部之和，只需要一個(gè)整合的力量。未來(lái)值得期待，但愿這會(huì)一種不錯(cuò)的出路。互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是因?yàn)樗梢宰鳛橹悄X，整合各種資源。。。從未來(lái)局勢(shì)看，互聯(lián)網(wǎng)更難適合草根了。早點(diǎn)使用合作模式或者說(shuō)培養(yǎng)合作精神，對(duì)以后的電商甚至對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是有益的。 中國(guó)人最缺乏的就是合作精神，但愿這會(huì)成為一個(gè)很好的契機(jī)！

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