外貿(mào)服裝怎么找客戶？

2015-05-10 分類：網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于很多外貿(mào)小白來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)、客戶的開(kāi)拓是一個(gè)毫無(wú)頭緒的事情，今天小編就這個(gè)問(wèn)題那服裝行業(yè)舉例聊一下自己的看法！

一、注冊(cè)B2B網(wǎng)站

注冊(cè)一些免費(fèi)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站，大牌的有：阿里巴巴、made-in-china、亞馬遜等，并發(fā)布產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品說(shuō)明、圖片越詳細(xì)越好。如果有某些條件也可以選擇付費(fèi)平臺(tái)。

二、會(huì)展

會(huì)展，是最好、最直接的接觸客戶，大的交易機(jī)會(huì)，即使不能當(dāng)天成交，也可以迅速的累計(jì)客源，打開(kāi)突破口?？梢赃x擇一些知名的展會(huì)，像成都交易會(huì)，阿聯(lián)酋迪拜博覽會(huì)（主要是開(kāi)放非洲市場(chǎng)），德國(guó)杜塞爾多夫貿(mào)易展覽會(huì)（主要是開(kāi)放歐洲市場(chǎng)）以及北美的貿(mào)易展覽會(huì)。對(duì)于美國(guó)加拿大市場(chǎng)）。

三、搜索引擎

使用搜索引擎和其他可用資源在線搜索。谷歌，雅虎，MSN等類似搜索網(wǎng)站(注意：雖說(shuō)谷歌是當(dāng)前用戶量大的搜索引擎，同時(shí)我們也要留意客戶市場(chǎng)的具體搜索習(xí)慣！)，只要您輸入類似關(guān)鍵詞如外貿(mào)服裝訂單;，就可以找到別人發(fā)出的外貿(mào)訂單。

四、黃頁(yè)

谷歌雅虎bing等搜索引擎將包含來(lái)自許多國(guó)家/地區(qū)的黃頁(yè)，您可以從中找到所需的一些信息，并將需求水平和相應(yīng)的客戶分開(kāi)。

五、開(kāi)發(fā)信

在獲得潛在客戶的聯(lián)系信息后，主動(dòng)吸引客戶，寫給客戶的第一封信非常重要，建議可以先解釋獲取客戶聯(lián)系信息的方式，例如幸運(yùn)的是在廣交會(huì)上獲得你的名片;，等然后介紹自己的情況，和公司規(guī)模，成立時(shí)間，產(chǎn)品介紹等等。要注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，主題突出明確。

六、找同行

找同行，比如你是做針織裙的，你可以去找找做針織衫的廠家，說(shuō)不定他的客戶什么時(shí)候需要針織裙，可能就想起你了。

七、維護(hù)客戶關(guān)系

在與老客戶建立良好關(guān)系后，他們可能會(huì)向您推薦他們的一些朋友。這些是您的潛在客戶，并會(huì)出現(xiàn)意外的驚喜。即使你無(wú)法達(dá)成合作關(guān)系，在你成為朋友之后，你仍然可以從中獲利。相信大家對(duì)于與客戶之間的關(guān)系處理上都是行家！最后祝大家早日成功！

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