如何才能做到有突破性的營銷效果？以下這七項策略中多數會包含到完整故事的鏈接,而不僅僅向你提供通常那種沒有什么實際內容的廣告用語。請查看他們,并且告訴我你是否需要更多的幫助。

1、影響有影響力之人。當然,大家都知道,你的公關戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給權威人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的高公關優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關系,聘請他們作為顧問,幫助你制定你的營銷和定位,不管花多大代價和他們面對面,讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對你的營銷投資的好的利用。

2、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什么？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什么會購買一家公司的產品或服務,而不是另一家的？你的競爭優(yōu)勢是什么？這些都是被稱為“價值主張”的關鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張,那么,你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不,這并不容易,但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。

3、產品定位策略。將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中,找到最合適的策略被稱為產品定位,而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規(guī)格上的競爭。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產品;他們只關心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產品定位策略消除競爭,并且靠市場細分策略獲勝。

4、突破性公關。請忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數公司都沒有秘密的公關秘籍,坦率的說,絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關成就的幕后智囊。

5、掌控活動。大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關注。相反,正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會,會議,諸如此類—掌控它,或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身后不遠的地方,使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產品或技術的展示,并且在活動中進行發(fā)布或公開。如果你方法得當,你才能真正發(fā)揮你的促銷預算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。

6、講述一個可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時甚至是整個行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會很有幫助。不幸的是,我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對一個主題的理想和激情,這是鼓勵和激發(fā)你的目標受眾的難得機會?！度绾芜M行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會對你有所幫助;這是我最受歡迎的帖子之一。

7、以草根營銷制造輿論。如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術,制造一次轟動事件或輿論的好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊,并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市常尤其是對Y一代而言,千萬不要認為互聯(lián)網是傳播的唯一方式。事實并非如此。有一本很好的書討論這個主題,但我得抱歉地承認,我沒記住書名;無論誰有什么技巧,請在評論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場,一個類似的概念。

本文標題：如何才能做到有突破性的營銷效果
本文URL：http://www.rwnh.cn/news49/196199.html

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