霍金先生曾說(shuō)，通觀整個(gè)科學(xué)史，人們已漸漸明白，事件不會(huì)以隨意的方式發(fā)生--它們反映了某些基本的秩序，這可能是--也可能不是--有神力相助的。

——致敬霍金先生

回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這20年，幾代企業(yè)經(jīng)歷了多次浪潮，有的學(xué)會(huì)在里面游泳，有的已經(jīng)游過(guò)對(duì)岸，還有的在水中掙扎。想通過(guò)了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不同時(shí)代的不同的基本秩序，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)盡早“上岸”。

從最初1998年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽時(shí)期的BBS到如今的人工智能，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生很多事情，迭代淘汰了許多產(chǎn)品;同時(shí)也衍生了一種區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式--“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。作為一個(gè)現(xiàn)今各個(gè)企業(yè)都需要開(kāi)展的“獲客”方式，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”它卻又往往被稱為是一大“玄學(xué)”。一方面它的地位和權(quán)重越來(lái)越高;另一方面，似乎它又很模糊，看起來(lái)，很多企業(yè)不知道如何從真正意義做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

試著回溯了互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去20年的發(fā)展歷程，從而全面的了解企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)工具的迭代變化、實(shí)現(xiàn)“用戶獲取&用戶付費(fèi)”以及“用戶維系”。以下，將分為3個(gè)階段，與你分享。

Web1.0

1998-2005 萌芽時(shí)代，流量為王

如果要為早期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義出來(lái)一個(gè)里程碑式的節(jié)點(diǎn)，1998年或許是很為恰當(dāng)?shù)哪攴?。以此為?jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展迎來(lái)了一次長(zhǎng)達(dá)3-4年之久的爆發(fā)與井噴，迎來(lái)了自己的一波春天。這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)以信息傳遞為主，門(mén)戶網(wǎng)站時(shí)代，騰訊、網(wǎng)易、搜狐三大門(mén)戶網(wǎng)站為代表。媒體采集整理信息傳播給大眾，用戶被動(dòng)接受。

2001-2005年這個(gè)階段中，大家更加看重的是“對(duì)于關(guān)鍵渠道的占據(jù)和流量獲取效率”。整個(gè)行業(yè)對(duì)于“流量獲取”的越發(fā)重視以及部分“流量入口”的成形。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.0 漁網(wǎng)邏輯

因?yàn)樾畔鞑チΧ扔邢蓿脩魰?huì)主動(dòng)去獲取信息，更有耐心，即使有的信息他們也不需要。產(chǎn)品更關(guān)注本身的覆蓋率，而不是用戶體驗(yàn)。

企業(yè)只需很簡(jiǎn)單地做一個(gè)名片展示型的網(wǎng)站，向客戶證明企業(yè)存在。公司名稱、地址、產(chǎn)品羅列好，再用“企業(yè)宗旨”表個(gè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的一步就這樣邁出去了。

Web2.0

2005-2013 “用戶”崛起，移動(dòng)互聯(lián)

在2005-2009年這個(gè)時(shí)間窗口中，有大量Web 2.0型的產(chǎn)品誕生和興起，所謂Web2.0，可以簡(jiǎn)單理解為是“由用戶主導(dǎo)而生成內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式”。

在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量突破1億之后，“用戶”們終于開(kāi)始獲得越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)， 用戶逐漸在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上生成內(nèi)容，并且在用戶原創(chuàng)基礎(chǔ)上，引入社交網(wǎng)絡(luò)的概念。

2008年下半年，隨著蘋(píng)果發(fā)布iPhone3G以及宣布開(kāi)放App Store，以及Google旗下Android操作系統(tǒng)的發(fā)布，人們開(kāi)始意識(shí)到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)了。

由那時(shí)開(kāi)始至今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了又一個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代——所謂的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。

智能手機(jī)的漸漸普及和“移動(dòng)時(shí)代”的到來(lái)瞬間在互聯(lián)網(wǎng)世界中開(kāi)辟了一塊新的戰(zhàn)場(chǎng)，它意味著原有的格局和用戶習(xí)慣可能會(huì)被打破和重構(gòu)，意味著人們的碎片時(shí)間也將開(kāi)始可以被搶奪和占據(jù)，意味著N多新的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0 槍型思維

到了這個(gè)時(shí)期內(nèi)，大家更加關(guān)注的事情變成了“傳播”。用戶接受的信息量太大，目標(biāo)被無(wú)數(shù)元素吸引，失去耐心、不喜歡停留。

企業(yè)需要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)研究用戶需求，客戶只想被一槍擊中!不少企業(yè)有了“網(wǎng)絡(luò)需要營(yíng)銷”的意識(shí)。2009年，創(chuàng)新互聯(lián)打造具有營(yíng)銷力、品牌力、傳播力的營(yíng)銷型網(wǎng)站，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地?fù)糁心繕?biāo)客戶。

Web3.0

連接一切的互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)智能分析為用戶推薦。如內(nèi)容類產(chǎn)品：今日頭條;淘寶購(gòu)物類似商品推薦。

進(jìn)入到2013年之后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的用戶增速開(kāi)始明顯放緩，在任何一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)“用戶數(shù)量”的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不那么明顯，大家競(jìng)爭(zhēng)和PK的重點(diǎn)就會(huì)開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)方向，要么是開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，要么就是在原有的基礎(chǔ)上做得更加“準(zhǔn)確”，搶占用戶使用和觸碰頻次更高的場(chǎng)景，這是永恒不變的規(guī)律。

進(jìn)入到2016年后，隨著用戶的時(shí)間精力越來(lái)越稀缺，大量還依賴于打價(jià)格戰(zhàn)等無(wú)策略的企業(yè)越來(lái)越舉步維艱。

在這一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與產(chǎn)品之間的關(guān)系開(kāi)始更加緊密，隨著用戶體量的增加和用戶構(gòu)成的復(fù)雜性，運(yùn)營(yíng)所拉來(lái)的用戶也越來(lái)越會(huì)影響到一款產(chǎn)品的成長(zhǎng)。

因而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在“策略”和“節(jié)奏操盤(pán)”層面，也開(kāi)始需要有更加精密細(xì)致的思考。也就是“準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.0 準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在“產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新空間越來(lái)越小”的今天，不同公司和產(chǎn)品之間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)越來(lái)越轉(zhuǎn)向“準(zhǔn)確”。

并且，這樣的競(jìng)爭(zhēng)可能比拼的維度會(huì)更加豐富而立體，它可能既包括了傳統(tǒng)的推廣和獲客，又包括了更加用戶維系，還包括了更偏務(wù)須的“品牌塑造”和“傳播”。

這時(shí)，需要網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等落地轉(zhuǎn)化升級(jí);通過(guò)有“力”的工具、雋拔的團(tuán)隊(duì)、細(xì)心的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，降低企業(yè)成本提升轉(zhuǎn)化效率。一步就是知己知彼，了解自身水平和對(duì)手深淺，對(duì)癥下藥。介紹一個(gè)檢測(cè)工具：

這樣的時(shí)代，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)將會(huì)更大，當(dāng)然，也意味著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前標(biāo)題：霍金先生說(shuō):萬(wàn)物皆守序,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此!
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