首先我們要體味客戶(hù)的典型，客戶(hù)分紅兩種類(lèi)型：1.沒(méi)有上網(wǎng)站，并關(guān)于seo沒(méi)有熟悉。2.擁有網(wǎng)站，但自己沒(méi)時(shí)刻或者許其他身分中止SEO 搜索引擎優(yōu)化。這樣我的分享就從這兩者客戶(hù)末尾。1.沒(méi)有網(wǎng)站，并關(guān)于搜索引擎優(yōu)化沒(méi)有了解。 斗勁堅(jiān)苦的一種合作規(guī)范楷模?？墒沁@種客戶(hù)畸形有一種共性，那即是擁有實(shí)體行業(yè)，可以正正在一次事務(wù)中了解到了網(wǎng)站的傳染打動(dòng)和搜索引擎優(yōu)化的下場(chǎng)，于是想嘗試一下，然則又沒(méi)有敢貿(mào)然著手，對(duì)于于這種客戶(hù)我們?nèi)艉稳フ勍ψ屗麄兏顿M(fèi)與我們合作呢我認(rèn)為和這一類(lèi)客戶(hù)談合作的時(shí)辰要從4點(diǎn)出發(fā)，即：

a.對(duì)于準(zhǔn)于客戶(hù)行業(yè)的關(guān)頭詞中止選擇和剖析

b.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手

c.報(bào)價(jià)

d.消弭沒(méi)有解

我們來(lái)說(shuō)明一下這4點(diǎn)，首先我們要關(guān)于該客戶(hù)所正正在的行業(yè)規(guī)模中止環(huán)節(jié)詞的選擇，正正在確定好樞紐詞后，我們?nèi)シ治鲈擃I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的優(yōu)化力度，當(dāng)我們這兩點(diǎn)做好，心里應(yīng)該有個(gè)底了，能否做成這一單也有了必然的主宰。但客戶(hù)關(guān)心的仍是價(jià)錢(qián)，我們可以按照以上兩點(diǎn)來(lái)中止一個(gè)價(jià)格的預(yù)算。因?yàn)椋@類(lèi)客戶(hù)沒(méi)有了解搜索引擎優(yōu)化，我們就要為他解答他一切恍惚的成就，譬如搜索引擎優(yōu)化的效果、能直接給他的生意帶來(lái)什么等等，我們沒(méi)有可言過(guò)其實(shí)，應(yīng)從自身出發(fā)。

2：擁有網(wǎng)站，但自己沒(méi)時(shí)間或者許其他因素中止搜索引擎優(yōu)化

這類(lèi)客戶(hù)相對(duì)于于而言對(duì)照好談合作，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)業(yè)年夜年夜整體是經(jīng)由過(guò)程收集來(lái)獲取或者許間接獲取的，之因?yàn)檎业轿覀兪菫榱伺琶蛘咴S許是看到自己的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手的排名帶來(lái)的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越自己，對(duì)于于這種客戶(hù)我們要拿出心思，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)關(guān)于手是正正在做搜索引擎優(yōu)化的而且有一定的成效。

對(duì)于于這種客戶(hù)我們依然可以從4點(diǎn)出發(fā)：

a.分析行業(yè)，要害詞指數(shù)，切確選擇關(guān)鍵詞

b.分析網(wǎng)站。網(wǎng)站之由于排名沒(méi)有事實(shí)，是因?yàn)榫W(wǎng)站順序遞次的成就照舊其他的原因。

c.對(duì)于照競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手為什么能超遠(yuǎn)自己的客戶(hù)，是優(yōu)化力度照舊網(wǎng)站次第

d.給出方案，合理報(bào)價(jià)。我們正正在談合作的時(shí)候，切記一定要腳虛浮地，從自身出發(fā)，看是否有能力做好這一使命，若是我們沒(méi)有可以，一定要回絕客戶(hù)，并且要傳達(dá)客戶(hù)一個(gè)意識(shí)：搜索引擎優(yōu)化一定要做的。同時(shí)要增強(qiáng)自己。

下面為本人講一下，我們正正在談單的時(shí)候的一些小本事：才干1：別保證搜索引擎優(yōu)化效果?；蛘咴S許你都有10年的使命閱歷了，或者許許你已經(jīng)關(guān)于搜索引擎研究的很到位了，即使如斯，也沒(méi)有要為客戶(hù)承諾未來(lái)的優(yōu)化效果。有些客戶(hù)沒(méi)有是用網(wǎng)站正正在盈利，譬如然而但愿能有一個(gè)好的品牌關(guān)鍵詞的排名。正正在使射中的過(guò)程中有太多的沒(méi)有確定因素是你片面沒(méi)有能掌控的。你要向客戶(hù)描述假如搜索引擎優(yōu)化成功后，會(huì)有怎樣辦的效果，并且以數(shù)據(jù)來(lái)涌現(xiàn)你的能力。

才具2：合理裝配優(yōu)化方針。近似于第一條，正正在你們簽定合同的時(shí)候，一定要合理的裝置好優(yōu)化前因，沒(méi)有要好高騖遠(yuǎn)，沒(méi)有要讓客戶(hù)認(rèn)為你可以，但是你自己卻拿沒(méi)有出承諾的前因，聯(lián)絡(luò)自己的能力做一個(gè)實(shí)在的目的，讓客戶(hù)認(rèn)為你可以，并且很輕松。

才力3：揭示你的使命透明度。這一點(diǎn)本人或者許許并沒(méi)有認(rèn)同，因?yàn)榱级鄨F(tuán)隊(duì)正正在給客戶(hù)做單的時(shí)候，往往沒(méi)有會(huì)說(shuō)名優(yōu)化的法子是什么，但是客戶(hù)是期望看到他的費(fèi)用浮現(xiàn)正正在哪一領(lǐng)域并且會(huì)獲得什么效果的。我認(rèn)為我們完全可以將這一點(diǎn)展現(xiàn)給客戶(hù)，這樣沒(méi)有只能獲取客戶(hù)的信賴(lài)，同時(shí)我們還會(huì)看管自己提醒自己一點(diǎn)要做到，著實(shí)就是一共使命的帶動(dòng)性。

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