中文字幕日韩精品一区二区免费_精品一区二区三区国产精品无卡在_国精品无码专区一区二区三区_国产αv三级中文在线

內(nèi)容電商時代，你該如何俘獲消費者的心

2021-06-22    分類： 網(wǎng)站建設

提到電商，相信大家日常生活中都不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，生活中已經(jīng)越來越離不開電商了，淘寶、京東無時無刻不被我們需要著。對于專業(yè)人士來說，電商分為兩種。淘寶，京東作為傳統(tǒng)型被稱為“交易型電商”，而正在興起的內(nèi)容電商，正在逐步崛起。所謂“內(nèi)容電商”，即大眾通過看直播，看自媒體，看帖子的過程中購買產(chǎn)品。當年線上銷售方式的火爆，意味著市場的游戲規(guī)則變了；現(xiàn)在由交易型電商轉(zhuǎn)到內(nèi)容電商，同樣意味著游戲規(guī)則的持續(xù)變化。


達爾文曾經(jīng)說過“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應的物種。”就像不同年代決定戰(zhàn)爭勝負的關鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關鍵因素也不一樣。內(nèi)容電商時代的到來，玩法會怎么變呢？

線下時代
營銷最常見的關鍵詞是：渠道為王、貨架競爭、天價廣告等。因為購買的便利性對于顧客來說是第一影響因素。簡而言之“你的產(chǎn)品再好，但是貨架上沒有，那么做的最好也是白費”

交易型電商時代
電商時代下，營銷的關鍵詞是：流量、性價比、銷量過萬、好評無數(shù)等。這種情況下渠道變得沒那么重要，因為理論上所有商品都有機會被買到。
而性價比和銷量信息變得空前重要，因為“所有能夠被直接對比的因素，都會被消費者拿來對比”大部分的消費者經(jīng)過對比都會選擇銷量且性價比高的那一款。


內(nèi)容電商時代
內(nèi)容電商下，最重要的一個變化就是：消費者的購物行為和購買行為，出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”、“我要逛街”的心態(tài)和場景下，而是在悠閑地看著美妝達人直播，或者自媒體的文章。
這是非常不一樣的。當你在想要購物的時候看到商品信息，和你在沒想要購物的時候看到商品信息，整個的偏好、選擇標準和決策方式，都會發(fā)生巨大的變化。剛剛我們提出的營銷決勝最關鍵的問題“什么決定了顧客的選擇”，也將發(fā)生巨大的變化。


內(nèi)容電商下，消費者在看到一篇自媒體文章時，實際會進入到單獨評估狀態(tài)。即這個時候你在意的是產(chǎn)品本身好不好、帶給你的感覺怎么樣以及價格能不能接受等。
此時，消費者處于“被動接受”的心理。對于內(nèi)容電商中“被動心理”更容易使客戶接受新的產(chǎn)品。
而在看內(nèi)容的時候（比如自媒體內(nèi)容或者半糖、調(diào)調(diào)這種獨立導購貼），消費者的心態(tài)并不是“我要篩選誰會不會騙我”，而是專注看內(nèi)容。消費者會對商品的優(yōu)點更加關注，更容易選擇有亮點、有獨特屬性的產(chǎn)品?？傊褪?ldquo;找亮點心理”。

內(nèi)容電商時代下，一定要分析到底是什么因素決定了顧客的選擇？情況不同，影響因素也不同。如果先解決了這個問題，內(nèi)容電商營銷說不定會事半功倍哦。

網(wǎng)頁標題：內(nèi)容電商時代，你該如何俘獲消費者的心
文章來源：http://www.rwnh.cn/news49/118199.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供定制開發(fā)、自適應網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、商城網(wǎng)站、云服務器、移動網(wǎng)站建設

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)

成都網(wǎng)站建設
鹤峰县| 乌苏市| 辽宁省| 龙里县| 黄石市| 天水市| 宽甸| 龙南县| 新宁县| 克拉玛依市| 若羌县| 江北区| 麻阳| 九龙城区| 东宁县| 曲沃县| 德阳市| 新竹市| 二手房| 屏南县| 莱州市| 桐庐县| 唐海县| 徐闻县| 巴林左旗| 界首市| 通化市| 湘潭县| 息烽县| 邓州市| 曲沃县| 灯塔市| 察隅县| 丰都县| 金川县| 通州区| 广宗县| 成都市| 洮南市| 诸暨市| 武安市|