微信小程序面世三年，在電商方面，為企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)100億的GMV，而商家們?cè)撊绾温涞夭季?，搶占小程序電商紅利呢？

今天，筆者就總結(jié)出7招高流量、高裂變、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的最新運(yùn)營(yíng)玩法，給電商企業(yè)以借鑒，讓你贏在2020！

1 門(mén)店導(dǎo)流

功能簡(jiǎn)介：

通過(guò)用戶(hù)在小程序商城下單時(shí)主動(dòng)選擇服務(wù)門(mén)店，將線(xiàn)上流量導(dǎo)流至門(mén)店，構(gòu)建門(mén)店與用戶(hù)更直接、更緊密的連接關(guān)系，拉動(dòng)實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

推薦理由：

零售企業(yè)可借助小程序的流量?jī)?yōu)勢(shì)為實(shí)體門(mén)店帶去流量，賦能實(shí)體門(mén)店，帶動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)提升，助力企業(yè)快速向智慧零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。

玩法示例：

聯(lián)想在商家后臺(tái)啟用門(mén)店導(dǎo)流模式后，用戶(hù)在商家總店加購(gòu)商品時(shí)，有貨門(mén)店會(huì)在列表中展示出來(lái)供其選擇，總部將不再承接和處理訂單。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，除可以按距離、銷(xiāo)量、搜索地址等方式選擇服務(wù)門(mén)店外，還能根據(jù)門(mén)店所提供的不同商品服務(wù)，選擇合適門(mén)店下單。消費(fèi)者加購(gòu)商品選擇服務(wù)門(mén)店后，一旦消費(fèi)者下單，訂單業(yè)績(jī)、物流發(fā)貨以及售后服務(wù)將都由門(mén)店完成。

2 預(yù)約到店

功能簡(jiǎn)介：

商家后臺(tái)設(shè)置預(yù)約活動(dòng)，用戶(hù)線(xiàn)上登記報(bào)名，預(yù)約時(shí)間和門(mén)店，即可線(xiàn)下到店體驗(yàn)或消費(fèi)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，帶動(dòng)店鋪營(yíng)收的提升。

推薦理由：

商家或門(mén)店發(fā)布預(yù)約，邀請(qǐng)客戶(hù)到店，將線(xiàn)上流量引流到門(mén)店，助力商家提高運(yùn)營(yíng)效率，提升用戶(hù)體驗(yàn)，促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)。

玩法示例：

勁霸男裝在其小程序“勁霸云店”上發(fā)布到店新款試穿活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)到店試穿，還針對(duì)SVIP用戶(hù)專(zhuān)屬上門(mén)配裝服務(wù)，為客戶(hù)提供體驗(yàn)服務(wù)、促進(jìn)消費(fèi)。

3 拼團(tuán)

功能簡(jiǎn)介：

拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

推薦理由：

拼團(tuán)活動(dòng)可以為小程序商城做曝光的同時(shí)、為新品做預(yù)熱，提高關(guān)注度；價(jià)格差異可以刺激用戶(hù)掏腰包購(gòu)買(mǎi)、組團(tuán)裂變，為商戶(hù)帶來(lái)新流量。

玩法示例：

文藝女裝品牌森宿為配合夏季新品上架，在小程序商城上開(kāi)啟了“一式兩份，cp值蹭蹭暴漲”的2人拼團(tuán)和“病毒式種草收獲多倍快樂(lè)”的3人拼團(tuán)。

2人拼團(tuán)活動(dòng)中上架了5件商品，價(jià)格從79元到249元不等；3人拼團(tuán)活動(dòng)則上架了10件商品，價(jià)格從49元到119元不等。

兩個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)在為森宿帶來(lái)新流量的同時(shí)，也帶動(dòng)了商品銷(xiāo)量，提高了營(yíng)收。

4 砍價(jià)

功能簡(jiǎn)介：

小程序砍價(jià)指通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。通過(guò)利益刺激用戶(hù)分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。

推薦理由：

通過(guò)參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，在增加粉絲的同時(shí)，提升店鋪銷(xiāo)量與品牌知名度。

玩法示例：

宿遷當(dāng)?shù)氐闹r品牌天揚(yáng)鮮果，通過(guò)低價(jià) 1元砍28元的橙子，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上曝光5.2萬(wàn)次；吸粉1.2萬(wàn)人。

5 薦客有禮

功能簡(jiǎn)介：

薦客有禮活動(dòng)是粉絲推薦會(huì)員或小程序訪(fǎng)客達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即可獲得積分、余額、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)新老顧客推薦拉新，獎(jiǎng)勵(lì)條件可分為最高層獎(jiǎng)勵(lì)、階梯獎(jiǎng)勵(lì)、單條件獎(jiǎng)勵(lì)。

推薦理由：

薦客有禮活動(dòng)可幫助商戶(hù)不斷裂變拓客，增加粉絲、會(huì)員數(shù)量，提升銷(xiāo)量與品牌知名度。

玩法示例：

女裝品牌HOWL口香糖小賣(mài)部，設(shè)置了“薦客有禮”活動(dòng)。每個(gè)用戶(hù)只要推薦來(lái)訪(fǎng)客和會(huì)員，就可以獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，推薦來(lái)的數(shù)量越多，獎(jiǎng)勵(lì)越好；并將薦客有禮的活動(dòng)信息發(fā)到社群里鼓勵(lì)大家參與，快速獲得社交了流量，上線(xiàn)2個(gè)月，已達(dá)到 25 萬(wàn)的銷(xiāo)量。

6 任務(wù)卡

功能簡(jiǎn)介：

任務(wù)卡允許商戶(hù)自定義發(fā)布任務(wù)，用戶(hù)上傳截圖，商戶(hù)審核通過(guò)后系統(tǒng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，支持多種獎(jiǎng)品類(lèi)型（實(shí)物、優(yōu)惠券、積分、余額），適用于朋友圈集贊、到店打卡、曬單有禮等多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

推薦理由：

用戶(hù)完成任務(wù)后可邀請(qǐng)好友參加或發(fā)送分享海報(bào)至朋友圈，使活動(dòng)傳播更迅速，為商戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳。

7 小程序+廣告

功能簡(jiǎn)介：

無(wú)論是小程序廣告、公眾號(hào)文中廣告、公眾號(hào)底部廣告或是朋友圈廣告，都能夠幫助商家通過(guò)社交傳播觸達(dá)微信活躍用戶(hù)，快速獲取潛在客戶(hù)。

推薦理由：

小程序作為廣告落地頁(yè)輕量易用、可反復(fù)觸達(dá)客戶(hù)，有更好的用戶(hù)體驗(yàn)和更佳的轉(zhuǎn)化效率，助力企業(yè)在展示創(chuàng)意的同時(shí)打通營(yíng)銷(xiāo)鏈路，品效合一。

玩法示例：

西風(fēng)閣蟹太太通過(guò)小程序+朋友圈廣告打通了從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，在節(jié)日期間用爆款帶動(dòng)傳播，有效提升了品牌的影響力，增加了商城銷(xiāo)量。