目前，我國的外貿(mào)企業(yè)公司發(fā)展越來越迅速，但是眾多的外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行海外推廣的時候，沒有具體的營銷策劃，還處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士的指導(dǎo)下，自己進(jìn)行花錢推廣卻屢屢失敗沒有效果。而現(xiàn)如今，展會營銷和實體營銷都是片面的營銷手段，目前適合社會發(fā)展的推廣手段就是網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)讓更多人看到公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷的目的。
同時也會質(zhì)疑我公司的產(chǎn)品很多啊，為什么沒有人購買？為什么我的推廣起不到效果？為什么我在B2B貿(mào)易平臺上面的推廣沒有效果？很多公司都會有這樣的疑問。目前我國外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中的通病是：
1、過度的依賴B2B平臺。
國內(nèi)很多的外貿(mào)公司依賴B2B平臺的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，公司把大量的推廣費用全用于B2B貿(mào)易平臺，希望通過B2B來實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。但是國內(nèi)的貿(mào)易平臺很多的弊端是他的專業(yè)性不夠強(qiáng)，細(xì)分的板塊也不夠多，而且B2B里面的客戶魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，很難找到高質(zhì)量的相對應(yīng)客戶。
2、推廣的效果缺乏有效地檢測。
很多企業(yè)的推廣是不做調(diào)查的，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，推廣的效果要想非常好，必須從各方面去考慮去評估，做出完整的推廣方案，最后采取實行。只看到網(wǎng)上的推廣方法就去盲目砸錢推廣是不正確的，但是一看到?jīng)]有效果又不繼續(xù)推廣了，造成原來的推廣資源流失。
3、公司缺乏主動性
大部分的企業(yè)在做B2B的時候都會有一個通病，坐等客戶上門，客戶主動發(fā)詢盤就說明客戶有這個意向，沒有發(fā)就說明沒有意向，這是不正確的。有些詢盤的客戶很有可能是中間商發(fā)過來詢問報價，貨比三家，對比報價再挑選適合自己的企業(yè)。所以在等的同時，也要主動去詢問開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的客戶。
4、公司官方網(wǎng)站
企業(yè)首先要有一個屬于自己的網(wǎng)站，自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但是網(wǎng)站本身的質(zhì)量也影響著客戶詢盤，例如顧客是否找不到聯(lián)系方式，顧客打不開產(chǎn)品詳情等，假如企業(yè)忽略了自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，網(wǎng)站就沒有發(fā)揮任何作用。
那么如何解決以上的問題呢？
1、主動性
要主動去尋找客戶，熟悉自己的產(chǎn)品，當(dāng)有客戶第一次向你詢盤時要突出客戶想要知道的內(nèi)容，客戶失去興趣后，要學(xué)會追蹤客戶。要建立信任機(jī)制，把客戶當(dāng)做朋友，使交談不死板，客戶也就信任你。
2、官方官網(wǎng)
網(wǎng)站建設(shè)如今是推廣的主流，那么在推廣的時候，你怎么向客戶展示你的公司整體情況和產(chǎn)品信息，最好的辦法就是建立外貿(mào)網(wǎng)站。你沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，你在平臺上推廣，拿什么空間去培養(yǎng)自己的客戶呢？你沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，拿什么鏈接去群發(fā)郵件開發(fā)客戶呢？你沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，參展的時候如何展示自己的產(chǎn)品呢？你沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，在社交平臺上難道要一個一個產(chǎn)品和產(chǎn)品信息私聊給客戶嗎？
有自己的網(wǎng)站，你可以用網(wǎng)站去宣傳自身企業(yè)，利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)，讓客戶更好地了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。同時也能提高自己的品牌，更加宣傳了企業(yè)產(chǎn)品，使公司具有溝通能力。也可以與潛在的客戶建立商業(yè)聯(lián)系，可以利用網(wǎng)站及時得到客戶的反饋信息。

文章名稱：如何搭建外貿(mào)網(wǎng)站？
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