思考用戶為什么用你的產(chǎn)品？

　　產(chǎn)品產(chǎn)生前，也就是IEDA誕生那一刻起，你必須為用戶回答一個(gè)問題：我為什么要使用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品相比，我能得到什么其他產(chǎn)品上不能獲得的價(jià)值。其實(shí)這個(gè)也就是我們常說的核心價(jià)值或產(chǎn)品定位。那么這個(gè)問題怎么回答呢？
在你決定做哪個(gè)方面的產(chǎn)品開始，你就必須做一個(gè)很重要的工作，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和自我分析。這就是《孫子兵法》謀攻篇提到的：”知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆“?，F(xiàn)在做產(chǎn)品，大部分的方向應(yīng)該都已經(jīng)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和自我分析是很有必要的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要是分析對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，自我分析是分析我方的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只有用我方的優(yōu)點(diǎn)去攻擊敵方的缺點(diǎn)，才有可能制勝。這就是《孫子兵法》虛實(shí)篇提到的“避實(shí)就虛”原則。
舉例說明，我曾經(jīng)在YY和昆侖萬維一直負(fù)責(zé)語音軟件，在昆侖負(fù)責(zé)韓國(guó)和國(guó)際版時(shí)，就做過這樣的分析，當(dāng)時(shí)在韓國(guó)主要是Nate talk on和gametalk兩款語音軟件，Nate talk on為基于興趣愛好的臨時(shí)興趣群語音工具；gametalk是垂直化服務(wù)于個(gè)體游戲玩家的語音工具。我總結(jié)了兩者的關(guān)鍵字，nate talk on：興趣愛好、語音工具；gametalk：個(gè)體游戲玩家、語音工具。我在分析了昆侖在國(guó)際市場(chǎng)的游戲用戶資源以及YY成功的經(jīng)歷，為昆侖韓國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位：團(tuán)隊(duì)語音社交平臺(tái)，關(guān)鍵字：團(tuán)隊(duì)、語音、社交平臺(tái)。從定位和關(guān)鍵字看出，主要是服務(wù)于團(tuán)隊(duì)的語音社交平臺(tái)。當(dāng)然，后續(xù)的一系列產(chǎn)品規(guī)劃也是為了滿足團(tuán)隊(duì)的需求，并且為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)以及組成團(tuán)隊(duì)的個(gè)體在這個(gè)平臺(tái)的社交價(jià)值而服務(wù)。這也就回答了：我為什么要用你的產(chǎn)品，以及你為我提供了哪些我在其他產(chǎn)品上無法獲得的服務(wù)。
競(jìng)品分析也符合《孫子兵法》的另外一個(gè)原則”上兵伐謀“
競(jìng)品分析以及自我分析一定是要做的，這也就符合了《孫子兵法》作戰(zhàn)篇提到的：“夫未戰(zhàn)而得算勝者，得算多也；夫未戰(zhàn)得算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，何況乎不算乎？”。

　　二：找到最有影響力的那部分用戶，通過他們帶來口碑效應(yīng)。

　　這個(gè)屬于運(yùn)營(yíng)的范疇，但我一直認(rèn)為，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)是沒有絕對(duì)的界限的。運(yùn)營(yíng)如何沒有第一步做為指導(dǎo)，是無法找到最有影響力的那部分用戶的。
這個(gè)我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品上是看到的，例如新浪微博前期的明星效應(yīng)，知乎的名人效應(yīng)，所以在決定做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定需要有運(yùn)營(yíng)資源，否則，酒香其實(shí)是怕巷子深的。我曾有過創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，某次想好了一個(gè)產(chǎn)品概念，也一直覺得可以成功，當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友跟我說：“你找人投資，要的不僅僅是資金上的幫助，更多的是資源上的幫助,而且資源的幫助是最主要的?！薄，F(xiàn)在想想這句話，看起來是這個(gè)道理。不過有些資源也是通過資金可以解決的，但也不是絕對(duì)的。
所以，拿我負(fù)責(zé)的那個(gè)語音產(chǎn)品來說，前期的明星游戲戰(zhàn)隊(duì)，游戲公會(huì)資源是相當(dāng)重要的。例如在YY上就聚集了一大堆知名的網(wǎng)游公會(huì)：北狼，天峰，狐貍美眉等等。公會(huì)產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品還有個(gè)區(qū)別，他比其他產(chǎn)品聚集用戶更快，一是樹立標(biāo)桿，另外一個(gè)角度來說，公會(huì)是有組織有目標(biāo)的，他們需要壯大自己的公會(huì)，所以這種需求更為強(qiáng)烈。所以，公會(huì)的會(huì)長(zhǎng)及管理層也就是我們的核心用戶。

　　三：讓用戶在你的平臺(tái)得到成長(zhǎng)，擴(kuò)大有影響力的用戶群體。

　　這個(gè)需要從馬斯洛的人的五個(gè)需求來說，通常基本需求和安全需求是最容易滿足的，也是最基本的需求?！吧缃?、尊嚴(yán)、及實(shí)現(xiàn)自我”需求的滿足通常是樹立產(chǎn)品壁壘比較有效的方式，這也就是我們常說的“沉淀”或者“成長(zhǎng)體系”。
實(shí)現(xiàn)了尊嚴(yán)甚至是自我價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的那部分群體，為了追求自己價(jià)值大化，必定會(huì)拉更多的用戶加入到這個(gè)群體，第一，他是真的認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品為他帶來了價(jià)值?！墩J(rèn)知盈余》中提到，“分享本身就是一種需求”；第二，他的價(jià)值大化，通常是由人帶來的，所以人更多，價(jià)值更大。
馬斯洛的人的五個(gè)需求是一個(gè)金字塔，如下圖。由此可見，當(dāng)這個(gè)平臺(tái)規(guī)模越來越大時(shí)，金字塔會(huì)長(zhǎng)高長(zhǎng)大，在金字塔頂端的那部分用戶會(huì)越來越多。由此，他們將帶來越來越多的口碑效應(yīng)，更多的傳播你的產(chǎn)品。

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