顧客從接觸廣告信息到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品需要一個(gè)過(guò)程,那么這個(gè)過(guò)程我們應(yīng)該注意什么呢,有怎么樣的步驟呢.下面我們來(lái)介紹一下成功廣告的操作流程;

1)引起注意(Attention)

通過(guò)媒體廣告,他人介紹等方式獲成都網(wǎng)站建設(shè)信息,并引起了對(duì)我們產(chǎn)品的注意,一則廣告要對(duì)消費(fèi)者起作用,首先要能引起人們的注意,只有吸引人們的注意力,才有進(jìn)一步傳播的機(jī)會(huì).如果一則廣告不能吸引人的注意,特別是不能目標(biāo)消費(fèi)者的注意,那么這則廣告就等于白做了,我們可以介紹幾種方法幫助您更吸引眼球.

a.在廣告標(biāo)題中突出商品及服務(wù)的名稱或內(nèi)容,

b.新穎,獨(dú)特的廣告形式;

c.通過(guò)廣告面積大小的對(duì)比,色彩的對(duì)比,強(qiáng)弱的對(duì)比,編排的對(duì)比等,使我們這則成都網(wǎng)站建設(shè)廣告對(duì)其它廣告有顯著的差別.

d.通過(guò)廣告的表現(xiàn)要素如語(yǔ)言,構(gòu)圖,色彩,音響,點(diǎn)與線,附加價(jià)值的有效科學(xué)組合.

2)激發(fā)興趣(Interest)

廣告使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,吸引消費(fèi)者的注意力,還有喚起他們的興趣,即讓消費(fèi)者繼續(xù)看下去,為了引起消費(fèi)者的興趣,我們應(yīng)該做到突出產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益,并能滿足顧客對(duì)產(chǎn)品和自己心理上的需要.

3)刺激欲望(Desire)

顧客發(fā)了注意和興趣后,接下來(lái)就是要讓他對(duì)產(chǎn)品充滿購(gòu)買(mǎi)欲,要充分運(yùn)用多種表現(xiàn)方法,對(duì)其進(jìn)行勸說(shuō) ,不失時(shí)機(jī)地進(jìn)一步刺激其余是到或擁有產(chǎn)品或服務(wù)的欲望.

4)加強(qiáng)記憶(Memeory)

加強(qiáng)記憶,形成對(duì)這個(gè)商品的深度認(rèn)知,消費(fèi)者從獲得廣告信息到采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),一般要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,因此消費(fèi)者記住廣告的內(nèi)容,就顯得十分重要,

5)促成購(gòu)買(mǎi)行為(Action)

廣告的最終目的就是銷售,我們從始至終都是是采取手段和方法勸說(shuō)消費(fèi)者迅速采取購(gòu)買(mǎi)行為,這個(gè)過(guò)程,也就是廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行作用影響的過(guò)程,可以看出,廣告表現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的作用是一個(gè)累積的過(guò)程.

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